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自媒体运营过程的一定要避开10个大坑

字号+ 作者:boss 来源:未知 2017-11-01 我要评论阅读

做一个有吸引力的自媒体很难,而且越来越难了。做好自媒体一定要先明白三个问题:你自媒体的定位是什么?为了那些用户?要提供什么价值?没想楚这三个问题,那么这个自媒体号

做一个有吸引力的自媒体很难,而且越来越难了。做好自媒体一定要先明白三个问题:你自媒体的定位是什么?为了那些用户?要提供什么价值?没想楚这三个问题,那么这个自媒体号必然是失败的。

  做自媒体运营的很多人都有以下的认知:

  粉丝越多,自媒体价值越高

  必须得每天推送,决不能间断

  选题方向不重要,重要的是推大多数人感兴趣的东西

  企业自媒体是低成本的获客渠道

  自媒体运营是比较初级的活,随便找个运营就行

  每篇文章都要反复说我们的产品有多棒

  送红包是最有效的互动方式

  我们一定要做一个刷屏的H5

  只要活动能吸粉,粉丝越多越好

  标题甚至比内容重要,好标题是打开率高的保障

  如果你有上述这些观点——

  非常抱歉告诉,以上都是错的。这些就是自媒体运营的10个坑。

  强烈建议你往下看我们来逐一解析。

  一、粉丝越多,自媒体价值越高

  几乎每个卖自媒体广告的人都会吹嘘,我有多少万粉丝。这有用么?

  几乎每个领导都会给自媒体运营设立一个KPI——粉丝量。这样对么?

  罗辑思维和冷兔,都是1000万以上的粉丝量。但如果让你估值,你会天真的认为他俩等值么?

自媒体运营过程的一定要避开10个大坑

  大家可以观察一下,冷兔的赚钱方式,长期以来就只有——广告。

  罗辑思维呢?今天做电商、明天策划papi酱的拍卖,后天做知识付费——孵化一个得到App出来。

  都是1000万粉丝,为什么区别这么大?

  定位的重要性,做自媒体一定要知道你是什么?为了谁?提供了什么价值?

  究竟是什么决定了你的自媒体的核心价值呢?

  直接甩公式:

自媒体运营过程的一定要避开10个大坑

  看到了么?和粉丝量一毛钱关系都没有。

  想要获得有效流量就得是靠自己踏踏实实的写,做好自己的自媒体定位,有自己核心价值的内容,才能获得核心粉丝,我们追求的是粉丝的质量而不是数量!

  因为罗辑思维的核心粉丝数量很大,质量很高,影响力也很大,所以罗辑思维的价值才会显得更高。

  冷兔的内容是段子集合,对用户的影响力很低,核心粉丝量级也非常小,大家就是图个乐呵。所以它很难做电商,内容付费就更别提,它只能接一些H5或者App的广告,而且大多数都是游戏。这是其本身特质所决定的。

  所以,粉丝的多少,并没有绝对的意义。

  有许多的自媒体leader都在抱怨,说:我手下的新媒体专员,一点都不诚信,为了完成KPI,竟然刷粉丝量?!

  这不能怪人家。你自己把KPI考核的标准设定成粉丝量,要么是不懂新媒体,要么就是偷懒。你用最简单的方式衡量人家的工作,人家就用最简单的方式(作弊)解决。

  所以说KPI设定也是门艺术。

  各位自媒体的leader,请参照公式,全面考察一个自媒体的价值。

  别动不动就甩个粉丝量的KPI了。

  二、必须得每天推送,决不能间断

  除了粉丝量,天天推送也是新媒体居家必备KPI。

  据说这是微博时代形成的传统。

  不过微博是瀑布流,你推送的越多,曝光的越多,曝光=阅读。同时,足够的推送数量保证了广告的变现空间。

  可跟现在大多自媒体不同,自媒体更类似于App。而App的推送,是非常谨慎的。频繁无价值的推送,只会提高用户的流失,每次信息的推送要谨慎再谨慎。

  那怎么到自媒体上,就非得天天推呢?没有内容,硬凑内容,还凑个多图文!

  考虑下粉丝的感受吧。

  自媒体是一款产品,粉丝对内容是有期待的。

  今天看了你个不错的文章,感觉你的自媒体很棒。明天一看,又更新了,那瞅瞅吧?结果点开一看,什么玩意儿!取关呗。

  粉丝的信任就这样go die了!这样的事儿出个一两回,他就算不取关,一般也不会再看你的内容了,因为你在他的心里已经被打上了某些不好的标签。

  先保证内容质量,再去增加频次。

  用户的耐性,是有限的呀!千万不要透支用户的耐心。

  三、选题方向不重要,重要的是推大多数人感兴趣的东西

  不止N个新媒体运营人员都发现:我推啥打开率都不高,只有推大多数人感兴趣的东西,稍微能好点。

  所谓“大多数人感兴趣”的内容,基本就是:支付宝新规则、银行卡盗刷、5月去哪里旅游、新电影上映等等。这也是很多企业App的现状。

  我先说明下, 为什么会出现这种情况。

  其实很简单,因为你的粉丝太杂跟你自媒体的定位联系很弱,甚至说没有一点关系。你这个号,一定是通过各种活动,各类渠道加过粉。因为自媒体定位不明确,活动目的更是谈上不,加粉渠道五花八门(尤其是互粉),来的人也就千奇百怪。你当时的考虑可能是:KPI的粉丝数量,上面已经说了靠粉丝数来作为KPI的考核本身就是一个错误。

  结果呢?你被粉丝绑架了。

  粉丝太杂,众口难调,所以你推什么内容都掉粉。所以你啥都不敢推了,你懵了,你只推最水的、最大众化的内容,你发现这样阅读量好些,掉粉也慢一些。

  可它还是掉,掉到40%,50%,掉到你怀疑人生。

  你有没有听过一句话,没有方向的船,什么风都是逆风?

  同样,没有方向的内容,谁都想讨好,就谁都会得罪!

  如果你能一直维持内容的方向、调性,你反倒能洗出对你有价值的粉丝,其他的,流失了也就流失了,又怎么样?

  所以,不要再东一嘴,西一嘴的推内容了。

  你又不是新闻客户端…

  四、企业自媒体是低成本的获客渠道

  这句话,三年前成立。

  那时候自媒体还在红利期,有过很多人注册了一个诱人的名字。注册以后根本没有任何打理,过了俩月一登录,500多个粉丝!

  这才叫红利。红利就是你起个好名字,占住坑,什么都不做,流量和资源照样哗哗的来。

  可现在,红利期早就过去了。

  获取粉丝的价格,是很高的。

  投广点通,一个粉丝几块钱,十几块钱很平常。wifi加粉,照片打印加粉,虽然便宜,但不聚焦,算下来有效的粉丝价格依旧很高。而粉丝到用户的转化率,也并不高。

  为什么你会觉得成本很低呢?

  可能是因为你看到(或者只是听说),有些号没花钱(或者花了很少的钱)就做起来了。可他们的内容有多棒,你没有看到吗?可是支持这些自媒体背后,是整整一个专业媒体团队。这些人力,也是成本啊!

  另一些大公司的自媒体,比如支付宝没花钱,可它依托着支付宝本身的强大资源。

  换一个角度看,现在的自媒体有多少,你们知道么?我查了一下,据说有2000万个,而且还在以每天几千个的速度增长。可你听说过的自媒体,又有多少个?

  做一个优秀的自媒体,不比做一款优秀的App容易。

  从选题、梳理逻辑、写再加上修改,可能要一周的时间,要耗费很多精力。

  所以,企业自媒体绝对不是成本较低的获客渠道。把它当成渠道,也是非常浪费的行为。

  自媒体更大的意义,其实在于提升用户对于品牌的认知。

  五、自媒体运营是比较初级的活,随便找个运营就行

  做好一个自媒体,是非常难的事。

  所以自媒体真的不是初级运营用来练手的活。它需要倾注足够的资源和人力,甚至该做的你都做了,你也未必能做成。

  另外,大家有没有发现,自媒体其实是个系统工程。

  你得策划活动吧?你得聊合作吧?你得像规划产品一样规划栏目吧?你还得产出内容。

  所以,自媒体运营=活动运营+商务运营+产品运营+内容运营=全栈运营。

  自媒体是个很复杂的活,一点也不初级。

  六、每篇文章都要反复说我们的产品有多棒

  没错,前面第四点我说了,自媒体更大的意义,其实在于提升用户对于品牌的认知。

  但你也不至于每一篇都讲你们的产品有多好呀……这么做毫无品牌价值好吗?

  自媒体想要做好不是一个简单的广告平台,你是在提供内容!提供给你的粉丝有价值的内容!!

  如果真是想打广告,直接选其他的自媒体砸软文就好了呀…毕竟别人说你好,比你自己说你好的可信度要高的多。

  挂个典型账号:

自媒体运营过程的一定要避开10个大坑

  如果你是粉丝,你会不会厌烦?

  一个每天花式说自己产品好的自媒体,我相信他的取关速度也是非常好的。

  你的自媒体是一款产品,能不能有点用户视角?别永远从企业视角考虑,好吗?

  七、送红包是最有效的互动方式

  错,送红包是最懒的互动方式。

  第一,红包和你的产品,往往没任何关系;

  第二,送红包看起来效果好,可参与的往往都是来薅羊毛的羊毛党。

  最终,你只养出来了一群羊毛党,和一群本来有机会成为铁粉,却变得唯利是图的人,天天只是为了红包而来的人。

  别随便送红包,一场成功的活动,需要提供给用户真正的价值。否则红包送完了,粉丝也走完了。

  八、我们一定要做一个刷屏的H5

  很多公司喜欢幻想一夜刷屏造成病毒性营销效果。

  这非常难,甚至比中500万大奖还难。

  每天都有几百上千个H5被做出来。可这几年下来,你看到几个刷屏的了?

  然后有人说,我去找成功过的营销公司做,行不?

  结论是,不行。

  你很难见到一个刷过屏的公司,再做出一款刷屏的H5。比如,14年有个测你跟好友熟悉度的H5,不知道大家还有印象吗?就是你选几个问题,好友回答,看回答正确的比例,算你们的熟悉程度。

  当时很火,他们CEO出来说:我们掌握刷屏的规律啦!以后我们会一直刷屏!

  到现在,已经3年了,再也没刷过屏。

  一个H5刷屏之后,一堆文章总结它这里好,那里好,所以它能刷屏。这些文章能培养你一些营销的sense,但真的照他们说的去做,成功的可能性微乎其微。

  因为他们总结的这些原因,都是刷屏的必要条件,但不是充分条件。有了这些条件,可能会刷,也可能不会。

  还有一点他们没说,刷屏90%靠的是

  运气。

  一句简单的:你妈喊你回家吃饭,火爆贴吧多少年。你分析一下他是怎们火的?没什么简单的运气而已,自然而然就火了没有任何缘由。踏踏实实做好内容才是关键不要天天幻想刷屏。

  九、只要活动能吸粉,粉丝越多越好

  并不是这样。

  我们在第三点聊过,乱七八糟的粉丝,会干扰你的判断,毁掉你的内容规划,甚至反过来你会被粉丝绑架。

  就好像突然涌入的乱七八糟的用户,会毁掉一个社区。知乎刚上线的时候,就对种子用户精挑细选。

  活动吸粉里最重要的,是粉丝的匹配度。在是一个活动策划的首要要素。

  我要的精准粉丝、核心粉丝,只要这些粉丝才能对我们的自媒体价值起到促进作用。

  忘了么?

  价值=核心粉丝数量*粉丝质量*影响力

  要想让用户变成核心粉丝,你需要长期提供优质内容。和粉丝建立信任,可能需要半年以上。过多的无关粉丝费时费力还不讨好。

  十、标题甚至比内容重要,好标题就是打开率高

  唉,这个标题党横行的天下……

自媒体运营过程的一定要避开10个大坑

  看了上面的标题有打开的欲望吗?可是点开之后的心里落差是粉丝取关的最大理由。

  一个好标题重要不?重要。

  80分的内容,取个100分的标题。用户会欣喜的打开,然后说,恩,内容不错,标题起的也好。

  50分的内容,取个100分的标题。用户会欣喜的打开,然后说,去TMD,什么玩意,然后取关。

  这是一个酒香也怕巷子深的年代,一个好的标题是用户和粉丝打开率的保障。但是一定要记住标题作用是锦上添花而不是全部,一个自媒体更重要的是内容。

  你的每个标题,都是对用户的一次许诺——我这有个很棒的内容。

  而你每一次失信,都是在考验用户的耐性。

  用户可经不起考验啊~

  不要自己挖坑自己跳!

  以上,就是自媒体的10个大坑。

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