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自媒体创业案例分析之小米

字号+ 作者:admin 来源:未知 2017-01-04 我要评论阅读

大家对于小米的成功上位或许会感到不可思议,可小米就做到了。小米做自媒体创业成功的案例很多人觉得太扯、太离谱了。小米明明和联想、中兴、华为一样,是一个智能手机生

 大家对于小米的成功“上位”或许会感到不可思议,可小米就做到了。小米做自媒体创业成功的案例很多人觉得太扯、太离谱了。小米明明和联想、中兴、华为一样,是一个智能手机生产企业,怎么跟自媒体创业挂得上钩呢?

  2013年的8、9月间,发生了一件让全球震惊不已的事件。有130年历史的诺基亚被微软72亿美元收购了,成立不到3年的小米却被估值到100亿美元,完成了第四轮融资。有专利、有技术、有品牌、有团队、有市场的诺基亚。竟然不敌还一无所有的小米。这里面究竟发生了什么?小米凭什么完胜诺基亚?针对这种不可思议的现象,全球所有的经济学家、管理学家都几乎集体失语。谁也说不清根本原因到底在哪里?其实,这就涉及到我们今天要探讨的话题,自媒体创业。小米的创业,已经不是以前的传统创业模式了。而是采用了自媒体创业模式。这才是小米战胜诺基亚的颠覆性核心。
  看过央视2套《互联网时代》的伙伴们,应该还记得第三集里面描述小米创业的场景。他们最初不是去急着设计手机,而是先通过自己的论坛、通过米聊,了解消费者究竟需要什么样的手机?网民为此汇聚了1.8亿帖子来谈他们的需求和建议,其中,对小米高度认可的发烧友就高达60万人。不仅如此,在整个小米手机生产过程中。小米的用户,都是既作为消费者,又作为设计者、推广者出现的。小米的商业模式,已经不再是传统的制造经济,而转变成粉丝经济了。小米手机的用户,被称之为米粉。小米还在设计中,终端市场就已经被打造出来了。1870万台的年销售规模就已经呈现在雷军的案头。
  小米用论坛、用米聊、用Miui操作系统,构建了一个影响力广泛小米的自媒体系统。并进一步利用这套自媒体打造出了小米的线上终端市场。小米没有像摩托罗拉、诺基亚他们那样,先打造出手机产品。再投放市场,在市场上做推广、搞促销,看看市场能接受多少。市场接受程度高,这款手机就成功了。市场接受程度低,这款手机就失败了。手机生产厂始终在哪里琢磨市场、揣摩市场、分析市场、适应市场。可是,在瞬息万变的市场上,这样的模式无异于走钢丝。这就是千百年来一成不变的先产品、后市场传统商业模式。
  而在小米这里,这种模式被彻底改变。小米采用的是自媒体创业模式,自媒体是无法打造产品的,但是自媒体可以打造市场。于是,小米用自媒体将手机终端市场先打造了出来。这就是先市场、后产品的模式,与传统模式正好颠倒了。这就是所谓颠覆的由来。
  小米自媒体创业模式一经推出,业界一片哗然。根本看不懂。于是,纷纷谴责小米是在搞饥饿营销,是在制造不可持续的营销噱头,是在轻生产、重营销。总之,大家都认为小米的成功仅仅是一种营销的成功。不仅董明珠与雷军打赌时她看不懂。就包括小米的竞争对手,联想的董事长杨元庆也都是这样认为的。甚至连雷军自己,都没有完全意识到。自己在不知不觉中,已经创造出了一个足以颠覆传统创业模式的自媒体创业模式!
  看到这里,我们刚刚开始对于诺基亚为什么败给小米的原因相比就清晰了很多。诺基亚没有输在专利上、技术上、品牌上、市场上、团队上、管理上,它输在了最根本的商业模式上,它输在了时代的更替上。无论煤油灯的技术、质量多么高超,永远无法去抗衡电灯的时代。诺基亚CEO奥利拉悲情的感叹:“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了”。确实,不仅是奥利拉,全世界许多企业家都和他一样感到莫名其妙。因为,这个时代来得太快、快得人们还来不及反应。这个时代,就是移动互联网时代,就是自媒体创业新时代!
  总结:互联网时代开启了自媒体创业的新时代,这种颠覆传统创业模式的自媒体创业模式,先市场后产品的思路,为客户群体打造出有价值的产品,满足了市场的需求。

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