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《八佰》爆火背后,有着怎样的营销路径

字号+ 作者:boss 2020-09-01 我要评论阅读

《八佰》的票房已经高达13亿,观影人次突破3000万。从前期的话题预热,到点映后的口碑引爆,再到上映期间的情感营销,可以看出,《八佰》在营销上做的是非常成功的。 最近

《八佰》的票房已经高达13亿,观影人次突破3000万。从前期的话题预热,到点映后的口碑引爆,再到上映期间的情感营销,可以看出,《八佰》在营销上做的是非常成功的。

 

 

 

最近最火的,可能就是《八佰》了。

现在,无论是点进朋友圈,还是刷微博你都能看到关于《八佰》的话题。

截至8月26日,《八佰》的票房已经高达13亿,观影人次突破3000万。

 

在疫情转好,电影行业刚刚复苏的今天,《八佰》火了。

《八佰》能够完成爆火,除了电影内容足够优质外,背后的营销路径更值得我们去探讨。

利用电影热点和明星效应

完成话题营销

从2018年4月《八佰》正式杀青,到2019年上海电影节定档撤档,再到如今疫情刚刚转好后的上映,《八佰》不缺话题。

8月2日,@电影八佰官微 宣布《八佰》上映时间后,更是有越来越多的话题登上了热搜,引起了广泛讨论。#八佰定档#、#八佰电影票房破1000万#、#八佰口碑#、#八佰提前点映#、#真实的八佰#等等话题纷纷登上微博热搜,浏览量破亿,让这部电影成功地走进了受众的视线中。

 

明星效应,也是这部电影宣发的关键力量。这部电影中的明星阵容十分强大,姜武、王千源、黄晓明、欧豪、魏晨等等20余位明星的参演,让这部电影天然具有强大的明星效应。电影参演明星积极加入电影的话题传播,纷纷带话题发布微博,为电影的热度贡献力量,吸引广大的粉丝群体。

 

除了热搜话题和影片本身强大的明星阵容,行业内大咖以及圈内明星的支持更是进一步为这部电影增加了话题效应。华谊兄弟王中军泪洒首映现场,冯小刚、陈思诚、吴京等人的点赞,以及多位明星在社交平台发布的观后感和对电影的力挺,都让这部电影进一步提高了影响力,有效扩大了电影的声量。

通过热点话题和明星效应的助力,《八佰》不仅成功扩大了声量,还在社交平台上完成了破圈层传播,吸引了更多用户的关注。

以大规模点映

完成口碑营销

在当前这个社交营销时代,观众越来越注重口碑,电影口碑在观众的观影决策中占据着越来越重要的地位。对于一部电影来说,上映之前的口碑营销是电影营销的重要一环,在上映前的口碑引爆更是能够对电影营销产生强大的正向推动作用。

2018年《我不是药神》提前一周的点映让这部好口碑点映刷爆社交平台,直接增加了上映后的上座率和影院排片率。2019年《流浪地球》上映首日排片仅仅11.4%,后期依靠口碑效应才一路逆袭......

在以话题效应扩大声量,提高电影影响力之后,《八佰》通过大规模点映的方式,进行口碑营销,让观众将电影口碑传递出去,为电影吸引了更多的“自来水”。

《八佰》的第一轮点映,就斩获了超千万的单日票房,超高的上座率也成为了点燃电影口碑的引爆器。

 

在第一轮热度未褪的情况之下,《八佰》又抓住时机开启了全国范围内的大规模点映,票房更加亮眼。8月17日,电影二轮首映的第一天,《八佰》单日斩获票房超5000万,助推当日票房突破7500万,刷新复工以来的单日票房纪录。

当然,这样大规模点映的成果不仅体现在票房上,更是体现在观看点映的观众上,观看过点映的观众在看完影片后,往往成为了影片的“自来水”,在社交平台上表达自己的感受,发表评论,自发生产UGC内容,甚至还有部分观众自制物料为电影进行宣传,不仅扩大了电影声量,同时也通过口口相传,让电影的好口碑传播出去。以UGC内容引爆传播,吸引更多观众前去观看电影。

 

通过大规模的点映,《八佰》完成了口碑营销,让观众成为“自来水”,完成了口碑的构建,更是进一步让电影的优质内容触达更多的泛影迷群体。

抓住受众痛点

进行情感营销

随着90后、00后的崛起,Z时代逐渐成为主流消费群体,情感消费也成为了主流消费观念。因此,除了扩大声量,提升口碑的营销手段,电影营销也一定要抓住受众的情感,击中受众痛点,进行情感营销。

《八佰》是一部抗日题材的电影,再现的是淞沪会战中“八百壮士”在日军围困下坚守四行仓库阵地的故事。这样的题材和故事对于国人来说,天然具有全民性。

影片所表达的“坚守使命,捍卫民族尊严”的爱国情怀,能够击中目标受众的痛点,激发受众的爱国情绪,电影所表达的价值观也符合主旋律,是对家国意义很好的诠释。

在上映后,电影官方进行的海报宣传,更是体现了家国情怀的热血和仪式感背后的忠勇气节。

 

除文案海报外,各种与电影相关,制作精良的短视频物料也被陆续放出,优质的短视频物料较海报来说更加有感染力,进一步渲染爱国情绪,让受众产生情感共鸣,从而促成消费转化。

结语

《八佰》的爆火,在疫情刚刚转好,电影行业刚刚复苏的情况下,给电影行业的入局者打了一剂强心针。从前期的话题预热,到点映后的口碑引爆,再到上映期间的情感营销,可以看出,《八佰》在营销上做的是非常成功的。

《八佰》爆火背后的营销路径,也为当下的电影营销提供了一套可以借鉴的模版。未来,我们也希望,更多的优质电影能够做好营销,被越来越多的人看见。

 

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