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都是撩人那点事儿 —如何写出吸睛的广告标题?

字号+ 作者:boss 来源:未知 2018-07-02 我要评论阅读

好的广告,是能够吸引用户注意力的广告,而好的信息流广告更需要能吸睛。 写广告创意与撩人其实是一样一样的,在丰富的背景板中抓住对方的眼球,提起兴趣并让对方有进一步

好的广告,是能够吸引用户注意力的广告,而好的信息流广告更需要能吸睛。
写广告创意与“撩人”其实是一样一样的,在丰富的背景板中抓住对方的眼球,提起兴趣并让对方有进一步行动的倾向。而“撩人”的诀窍就是要拨动用户心弦,有案例研究曾调查1400个成功的广告营销活动,发现那些会“撩人”(包含丰富情感内容)的营销活动的效果是理性营销的两倍(31% vs. 16%)。
那我们怎样才能成为会撩人的老司机,写出能吸睛、能打动人心的信息流广告标题呢?今天小编就给大家分享分享这其中的套路~~

1. 害怕错过的心理

人们都是害怕错过美好体验的机会,害怕承担失去的痛苦和风险。而通过提醒用户可能将失去的损失,无疑就是一个引起用户行动的利器。素材分析的A/Btest调研中发现,标题文字中,采用限时/活动火爆程度等描述唤起用户害怕错过的心理,比简单利益点表述的效果高出153%。

时尚百搭工装鞋 今日199开抢
升级版:通过“限时”和“抢”把“这是个好机会”的信息传递出来
时尚百搭工装鞋 特价199
普通版:普通的打折信息呈现

上图标题通过“限时”和“抢”把“这是个好机会”、“你有可能失去这个好机会”的信息传递出来,激发读者害怕错过损失的心理,并促使用户进一步行动起来(点击)。
标题文案撰写中应该怎样才能更好的调动起用户害怕错过的心理呢?可以从以下几个方面和常用词汇出发:
a. 把最大的利益点写进标题中(如:低折扣、低价等)
b. 创造一定的紧迫感,暗示用户很有可能失去这个好机会(如:限时、售罄、今日等)
c. 强调一定的稀缺性,暗示用户不一定能够享受这种利益(如:最后、限量、限购等)
d. 提醒用户错过这个机会的后果(如:后悔、等十年、怪自己等)

2. 好奇心的力量

简单的来说,好奇心主要是我们目前知道的和想要了解之间的差距和矛盾引起的,前者是未知的问题引发的,后者是矛盾和差异引发的。好奇心之所以在广告素材制作中能发挥作用,是因为人们会天然地将点连成线、局部变成整体、并寻找答案的倾向,这些都会促使用户去坚持读完和点击广告。
下面例子对比发现,上面广告采用问句的方式调动用户的好奇心,而下图案例中没有带任何情感信息,上图广告效果高出普通版289%。

天天敷面膜到底好不好?
升级版:采用问句的方式调动好奇心
其实痘痘痘印这样治更有效
普通版:简单陈述方法,没有带情感信息

能够引起用户好奇心的标题的检验标准就是,读者看完了标题是否会心生“?”。
要引发用户的好奇心可以考虑从以下3个方面切入:
a. 抛出一个有趣的问题(如:“鼻子上挤出的油脂是什么?”、“为什么男人到中年容易秃顶?”)
b. 告诉一个与别人理解不一致的真相(如:“时尚达人多次染发不损发质的染发窍门是什么?”)
c. 讲一个冲突感很强的故事,把最精彩的部分隐藏起来(如:“那个经常旷课的学渣同桌,去年挣了1000万”)

3. 学会利用负面情绪

激发用户的负面情绪并不总是一件坏事情。尤其是当你先引发了负面情绪,又提供一种解决方案让用户愉悦的情况下,反而能够收获意想不到的效果。
Stanford GSB and Tel Aviv University的研究发现了残缺效应(blemishing effect),指的是轻微的负性信息确实会加强消费者对产品和服务的正面印象。
素材A/Btest调研中发现,通过问题带给人们的烦恼引发用户的负面情绪,以引起用户注意力,从而提供解决方案的标题效果比简单提供解决方案的效果高出176%,如下图。

满脸斑被嫌弃?这样学3招,做气质女人
升级版:通过提醒用户日常烦恼和问题影响,引起用户负面情绪
教你一招搞定脸上的斑
普通版:简单陈述商品功效

可以从以下2个方面出去,去更好地利用用户的负面情绪:
a. 提醒用户问题日常带给人们困扰的局面和情境出发,来抓住用户的注意(尤其适合能够解决该问题的产品);
b. 让用户知道一些无关轻重的小缺陷,来表示自己没有隐瞒或者产品更有价值(如:“除了价格,我们的产品在任何方面都是一流的”)

4.创造认同感

人们内心深处都在寻求朋友或者归属群体的支持和认同,而寻求认同的力量在广告素材创意制作中也不容小觑。
在不同广告行业的A/Btest数据分析中都发现,采用增强认同感的标题效果更优,大图左侧通过“老婆”、“老公”的角色代入,创造认同感,效果高出普通版137%,见下图。

有型保暖,老婆快给老公买
升级版:通过“老婆”、“老公”这种身份角色定位增强用户认同感
过冬神器,一件不到25
普通版:普通折扣促销信息
下面的游戏三小图广告都是为了体现可玩性,包含“男女老少”角色认同的效果比直接强调好玩的效果高出113%,见下图。
男女老少都爱玩!超接地气!
通过“男女老少”的群体归属来凸显可玩性
好玩到飞起来的{游戏名}
直接单纯强调可玩性

那应该如何在广告中创造认同感呢?
a. 从有关联或者吸引力的人群作为认同对象

  • 身份认同:自身相关角色的认同(如:老婆、老公、男人、女人)
  • 榜样认同:希望加入群体的认同(如:老板、女神、达人、智商高的人)
  • 设备关联认同:自身拥有的设备系统相关认同(如:iPhone、Android)

b. 从使用产品的人的基数范围,让用户衡量(如:男女老少、所有、用户量)

5.让用户兴奋

社会消费心理学家Paloma Vasquez调研发现,“人在冷静状态和兴奋状态下的思考和行为方式是非常不同的。兴奋状态下比冷静状态,更容易卖东西给消费者”。
广告标题信息应该如果才能让用户兴奋起来呢?
a. 给用户创建美好憧憬的场面,并提供一种解决方案(如:“自从染了头发,老公眼睛就没离开过我了”)
b. 给用户有足够吸引力的东西,折扣或者产品卖点(如:“放血大促销,只要99一双!
”、“杨洋也在游戏里哦!”)
c. 更多使用积极的词汇。在对游戏凸显可玩性标题的数据分析结果发现,对于游戏可玩性的过分负向强调反而会引起负面情绪,如“分分钟上瘾” 、“停不下来”等消极词汇对广告效果有负面影响。

写在最后

人是情感的动物,能拨动用户心弦的,无论是喜、怒、哀、乐都能对广告效果有明显提升。回到用户本身,认真地撩你的用户。
从以上5个方面中,找到最适合与你产品的目标用户打交道的方式,然后就等着广告点击率上升吧;)

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