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鲁班抖音怎么玩?选品、开户、投放、打造爆款、发货详细讲解

字号+ 作者:boss 来源:未知 2019-05-19 我要评论阅读

抖音鲁班电商怎么开户?需要什么资质,怎么去选品?怎么打造爆款?怎么提高签收率,一篇文章让你一步开店 一、抖音产品背景 高质量、强互动、年轻化的短视频推广平台;创

抖音鲁班电商怎么开户?需要什么资质,怎么去选品?怎么打造爆款?怎么提高签收率,一篇文章让你一步开店

一、抖音产品背景

高质量、强互动、年轻化的短视频推广平台;创意、内容为王;吃喝玩乐,衣食住行为一体,贴近生活

男女比例=4:6, 覆盖全国各个城市,一二线城市占比较重、

群体年轻,不仅是记录,更是释放自我,年轻、时尚、潮流、放松为主体

60%用户日均打开5次

•日活用户2亿,月活用户5亿,35岁以下年轻人群超过 90% 

•用户超过50%来自一二线城市,晚上与闲暇时间流量较大 

• 内容有趣、帅哥美女、美食、美景、宠物这些记录美好生活的内容

• 帮助用户表达自我,记录美好生活的短视频平台

抖音短视频广告

抖音短视频广告强势锁定新生代消费主力,支持人群属性标签、兴趣、场景等多种灵活、精准的人群触达方式,适用于移动下载、电商分享功能、品牌宣传等多种推广目标

 

二、抖音鲁班电商选品方向

服装、鞋帽:男装、男鞋、女装、女包、男包、手表、内衣、偏光镜、运动服饰

名酒、茗茶:中外名酒,茶具/咖啡具传统滋补,茶叶冲调类

个护、化妆:个护健康、面部护肤、美容清洗、香水彩妆、洗发护发、清洁用品

家居、日用:生活日用、家装软饰、厨房小家电、厨房卫浴、刀剪菜板、收纳用品
鲁班电商选品指南

三、抖音鲁班爆品规则

1、选品小指南

产品方面:
单价易于接受,集中在99-199间,突出性价比
 
贴近生活、科技创新:创意展示还原生活场景,更真实
 
产品简单易学,省时省力,便携实用,使用功能展示

创意方面:创意展示直击卖点,戳中要害、短时间内,体现商品核心竞争力

人物选择,拍摄环境与产品接近,贴合抖音潮流,时尚标签。

时尚潮流、不可替代:时尚潮流是这代人的特性,不可替代性会增加视频创意印象度,提升转化率
 
2、选品新发现

女性关注:女性服饰,箱包配件类、儿童益智玩具、家纺装饰类相关产品可进行尝试

时效性商品:11月电商大促日即将来临,“双十一”“年终大促”类品类商品待尝试,礼品礼盒,酒水类

应季相关:寒冷之日,服饰鞋帽主打加御寒保暖舒适(皮衣、羽绒服、护膝等)

秋冬干燥,个护美妆可上新保湿补水类目产品(保湿水乳、水润化妆品等)

年轻标配:户外运动,旅游出行,便携神器,简单易操作,可以解决某个场景下的实际问题,功能性小商品

感情牌商品:

养生——秋养冬藏,花茶、枸杞、参茶、黄芪等养生产品

健康器材--按摩仪,健康手环,智能健康必备类产品

 
3、热销品参考来源
1688网站,淘宝、亚马逊
服饰配件类产品可参考1688网站搜索相关类目,淘宝APP类目分类推荐
 
拼多多,折800
拼多多,折800省钱优惠平台,小商品,家居生活用品可参考来源
 
网易严选,小红书app,刷刷看
网易严选,抖音号,小红书,刷刷看等app网红推荐产品频次较快,且大部分使用视频样式推荐,选品同时可参考视频制作方法
 
朋友圏,公众号,刷刷看
朋友圏,电商类公众号等知名大微推荐的热销小商品家居类商品类型,

四、鲁班电商开户要求


开户前需要的资质:公司营业执照、商标、质检报告为一般要求,具体行业参考下方:点击了解->鲁班电商开户流程

一般食品:
1、食品经营许可证
2、商标(及授权书)
3、食品生产许可证(及经销授权)
4、质检报告
5、实拍图(食品生产许可编号要一致)


酒类售卖、推广、品宣资质要求
1、广告主《食品经营许可证》。
2、生产商的《酒类生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》(含酒类)。
3、经国家规定或认可的省辖市以上食品质量检验机构出具的该酒符合质量标准的检验证明。
4、非广告主生产需提供经销授权或委托生产合同。
5、如涉及具体品牌或单独使用的商标,必须提供商标注册证,若商标非广告主自有还应提供商标授权。
商标授权与经销授权不可混用,且不接受商标受理通知书的授权。
6、如涉及进口酒类产品,需具有具体产品的《进口报关单》及《检验检疫证明》。
提示:资质上的产品、品牌名称必须与推广产品的名称完全一致


服装鞋帽、日用百货:
1、商标(及授权书)
2、质检报告

书籍 
1、广告主的图书出版物经营许可证
2、图书实拍图要体现出版社信息及ISBN编码
3、出版社授权书


化妆品:
1、化妆品生产许可证
2、产品网站备案截图
3、商标(及授权)
4、质检报告(经销授权)
5、实物正反面拍照

3C数码
1、商标(及授权书)
2、质检报告
3、3C证书
4、经销授权


可加微信:feitian360819,注明来意,了解鲁班电商详情

五、抖音鲁班电商广告投放

1)广告投放新计划搭建

抖音鲁班账户搭建

2)展现量级小怎么办?

鲁班投放展现量级小
 

3)老计划掉量补救

放开计划定向,使计划覆盖的人群更广,探索一波新的人群

在可接受的成本范围内适当提高出价

将老计划的创意分类改成相近的或人群覆盖较多的分类进行投放;创意标签可酌情修改,补充热词

测试新的素材和文案,培养新的起量计划

 

4)转化成本偏高怎么办?

1、新计划成本高

巧用赔付规则:冷启动阶段是系统高价探索的一个阶段,成本偏高属于正常现象,冷启动结束后系统会降低实际出价,逐步拉回前期的探索成本

新计划成本高并不一定是真的高,拉长时间看数据。

2、老计划成本高

 

进行数据分析:看分流量位数据,排除成单成本较高的流量位

查看受众分析,排除转化成本较高的地区,兴趣分类,和年龄阶段

根据投放受众数据,搭建新建计划,拉低账户整体转化成本

在流量爆飞的时候,适当降低出价

抖音评论区是否有差评,不利于转化的因素

建议查看最少3天的平均成本,不看某一点的数据

节假日高峰期一般成本相对偏高

适当增加商品sku,提高客单价,提升roi

 

5)不要匆忙降价

不要匆忙降价,AD扣费实时更新,鲁班后台订单及时,AD转化有延迟

抖音商品成本三种情况分析

1、成本符合预期,但出价较高

这说明产品的后验转化率非常好!可根据出单节奏,降价10%左右,在流量没有明显减少的情况下持续上述操作,直至降低到符合自己的心理价位

2、成本高于预期,出价也较高

根据出单节奏,降价10%左右,在流量没有明显减少的情况下持续上述操作,直至降低到符合自己的心理价位

3、成本高于预期,出价相对来说并不高

符合自己的心里成单成本,暂不做调整,投放前期预估的人群量较少,并不一定精准,成本偏高属于正常现象,待后验转化率提升,成本自然会降低;

新计划冷启动结束后系统会降低实际出价,成本也会进一步拉回

 

 6)流量波动小技巧

保持足够竞争力

1、尽可能培养多个跑量计划

2、创意形式多样化

3、及时关注抖音评论

4、数据分析要及时,掌握流量波动线索

新素材新计划补充

1、新素材定期制作,定期创建新计划

2、尝试不同的创意形式、创意分类、创意标签

3、必要时候新开账户进行投放

不要随意调整受众、出价、创意

1、老计划权重较高,遇到流量波动不要轻易调整

2、可复制老计划,修改创意分类,创意标签重新启动

3、老计划掉量可微调一下价格,让模型重新预估一波人群

六、风险管理篇

复购:抽样回访、好评有礼、加微返现、会员俱乐部

发货:闪电发货、核对订单、短信提醒、电话问候

签收:商品检查、注重包装、签收返现、快递时效

七、如何提高货到付款签收率

发货前仔细检查,确保产品完好无损,核对产品型号与套餐,避免错发漏发

在不影响产品质量的前提下,提高包装档次,建议使用放心购统一包装,利用今日头条品牌作用,增加客户信任度

在选择物流时,尽量选择时效较快的物流,及时查看快递反馈的派送失败原因,并及时沟通二次派送

适度定价,注重性价比,产品图片适度渲染。避免与实物相差较大

送意想不到的小礼品,提高对产品的满意度,增加产品的附加值赠

遇突发事件,保证通讯正常,先对用户进行安抚,尽可能避免投诉问题的产生。


 

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