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如何提升落地页转化效果?

字号+ 作者:boss 来源:未知 2018-05-04 我要评论阅读

一个好的落地页有加载速度快、数据披露详尽、转化效果显著的效果。可是仍然可能存在这样的问题:做落地页太难怎么办?没有落地页设计师怎么办?落地页效果很难保障怎么办?不知道落地页如何做优化怎么办?

一个好的落地页有加载速度快、数据披露详尽、转化效果显著的效果。可是仍然可能存在这样的问题:做落地页太难怎么办?没有落地页设计师怎么办?落地页效果很难保障怎么办?不知道落地页如何做优化怎么办?今天,头条建站用模板帮您解决这些困扰!

 

头条建站,是一款专门服务于广告主的免费落地页制作工具,为了降低制作成本,提高投放效果,头条建站在应用模板上持续发力。目前已上线招商加盟、家装、汽车、房产、教育培训、本地服务、婚纱摄影、电商等8大行业的模板,涵盖线索收集、应用下载以及品牌展示等多种使用场景。

 

头条Lab科学实验室对家装行业使用头条建站进行了模板实验,通过A/B test,收集用户反馈数据,用真实的数据和科学的方法,遴选出了高转化的建站模板。

 

下面,我们以其中一例实验为说明进行优化解说。该落地页经过连续7天的测试,通过考核落地页转化成本发现,优化后的落地页表单成本下降61%,电话收集成本下降70%。

 

优化概览

 

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优化过程及技巧

 

1、头图:品牌logo、突出福利政策

 

头图是用户看到的第一个信息,要用简练的文字或图片突出页面主要内容并抓住用户眼球,留住用户。

 

对比过去落地页的转化数据,发现头图露出优惠政策露转化更好,能从一堆信息中凸显出重点。而品牌logo的露出,可以增加品牌背书,增强用户信任感。

 

2.导航:信息分类

 

原落地页共有7屏信息,通过增加导航进行信息分类优化(活动介绍、品牌优势、工艺展示和合作品牌),节省了页面空间。

 

tip:落地页保持在3-5屏为最佳。

 

3.活动介绍:精简文案

 

活动文案从图片改为文本组件,把100多字精简到71个字 ,并用红色加粗字体突出活动优惠。

 

而且导航首页即显示活动介绍和在线预约,突出重点信息,其他的信息(如,合作品牌等)被置后或放入其他导航页内。

 

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4.表单优化:增加计数器、删减字段、采用精简样式

 

表单字段由3个删减为2个,减少填写成本,再辅以提交表单的计数来刺激用户填写;在样式上采用了精简样式,减少页面空间。

 

tip:表单字段控制在3-4个,填写字段越多转化率越差。

 

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5. 电话拨打按钮:“立即拨打”改为“VIP热线”

 

电话拨打的转化成本下降70%,提交按钮的文案优化或多或少会有正向效果。之前还有发现表单提交的按钮优化案例:将按钮文案由“提交”改为“发送您的需求”,转化率提升25.6%。

 

6.增加在线咨询组件 

 

增加目标转化的多条路径。除了增加在线咨询组件,提高转化,我们还在每个导航页面里增加了表单提交,通过增加线索收集的入口,来提高转化效果。

 

tip:转化入口是否持续可见,需要具体问题具体分析,短篇幅不需要持续可见;长篇幅页面可以尝试持续可见,但尽量还是保持页面在两屏以内,毕竟这可能会引起用户反感。

 

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结论

 

1、首屏精简信息,落地页最佳呈现3-5屏信息

 

文案、表单字段和样式、没必要的图片进行精简,信息过多也可通过导航多页面来实现页面信息归类。

 

2.线索收集目标突出

 

可以通过设置表单计数、按钮悬浮等实现表单目标凸显;设置电话拨打、在线咨询固定悬浮试目标凸显;还可通过布局组件,实现多目标固定悬浮等设置。

 

3.转化入口持续可见未必好

 

转化入口是否持续可见,需具体分析,短篇幅不需要持续可见;长篇幅页面可以进行持续可见,但尽量还是保持页面在两屏以内,以防引起用户反感。

 

4.落地页与素材匹配,保持色调一致

 

多用背景设置,布局组件进行页面排版;多用应用组件,如,文章头部、文章列表组件,让落地页更原生。

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