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电商客户在头条投放最全的一版手册了(中)

字号+ 作者:DSP投放 来源:www.woshizmt.cn/dsp 2017-11-09 我要评论阅读

上篇提到,电商行业整体的营销趋势分为场景营销、爆点营销和社会化营销三种,结合头条现有的产品属性和营销诉求,我们推出如下产品方案: 下面头条妹就对上图的几种产品进

这可能是电商客户在头条投放最全的一版手册了(中)

上篇提到,电商行业整体的营销趋势分为场景营销、爆点营销和社会化营销三种,结合头条现有的产品属性和营销诉求,我们推出如下产品方案:

这可能是电商客户在头条投放最全的一版手册了(中)

下面头条妹就对上图的几种产品进行具体应用介绍:

注重曝光的产品组合:开屏+开屏联播+信息流CPT、GD

三种大曝光产品都支持外链,点击可达wap站一键购买。

这可能是电商客户在头条投放最全的一版手册了(中)

开屏广告具有大曝光、独占性的特点。分时段创意功能,可结合用户行为习惯帮助实现情景营销,使品牌曝光更有价值。

上午到午间,用户刷新头条多在早餐或交通事件,此时用户行为多为碎片化信息获取,没有主动目的,但容易吸纳各种信息,开屏画面建议以产品卖点、品牌信息展示为主。

到了下午,用户会在工作、学习的间隙刷新头条放松休闲,此时可以尝试直播、互动类的素材与用户联动。

晚间,经过一天辛苦的工作,用户呈现最放松的状态,也是一天中购买欲最旺盛的阶段,开屏素材就可以促销、导购类素材为主,为预约、特卖页面导流,实现最终转化。

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信息流CPT、GD,因广告位的保量性质,可进一步满足大曝光需求。同时支持用户属性、用户行为定向,实现落地页精准导流。

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开屏联播,跨媒体的新型投放方式,通过头条投放平台一键投放至多家行业内TOP级媒体开屏广告位,同期支持竞价CPC、CPM投放和人群包、媒体组合、地域等多种定向方式,满足多种营销诉求。

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案例:某电商APP投放开屏联播设置系统工具定向,成本比信息流还低

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注重转化的产品组合:信息流促销&详情页定投

信息流竞价多种定向组合式投放,针对不同人群金字塔阶梯式出价,大促期间,可通过CPM计费形式补量购买。结合详情页大曝光、低成本特点,满足竞价ROI推广需求。

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信息流竞价:支持多种定向方式,追踪用户属性,助力差异化营销

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详情页定投:大曝光,支持定投相关文章分类,满足文章强关联性

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对于电商客户的再营销需求,我们还提供了应用直达(APP调起)自定义人群功能

对于满足覆盖率要求的电商APP,可通过APP调起实现老客唤醒,对于不满足覆盖率要求的APP,可自行设置落地页唤起,达到唤醒目的。

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自定义人群允许客户通过用户数据建立人群包,在后台选择圈定人群或排除该人群投放。某电商客户利用自定义人群与APP调起相结合的投放形式,针对下单用户、加购物车未下单用户、浏览未加购物车用户指定差异化出价,最大化优化ROI。针对拉新目的用户,通过建立老用户人群包过滤投放,可避免向老客重复推荐,以满足拉新需求。

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内容营销的产品组合:号外&头条号

电商客户可在自营头条号加入商品链接,通过号外为头条号引流,头条号文章的相关图片直达wap站购买页,实现一键转化。

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号外是软文推广利器,没有广告标签,更容易被客户接受,并且同时满足品牌主/中小客户/自媒体多种推广需求。

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对于有口碑传播需求的客户,还可通过头条号KOL合作形式,邀请多个垂直领域的头条号大V定制化内容,塑造口碑形象。

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娱乐营销的产品组合:视频&直播

直播、视频是当下营销热词,头条也支持视频广告投放,电商客户可将产品开箱、一周换装、产品制作过程录制成视频,直接在广告后台进行竞价投放。

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视频广告覆盖从开屏、信息流(推荐信息流、视频信息流)至详情页整个头条用户浏览路径,最大化吸引用户关注。

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作为新推出的特殊合作产品(有一定申请门槛),直播支持视频直播、图文直播、火山直播三种直播形式,满足电商客户买手采购直播、新品发布等多种诉求。

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直播产品多种使用场景举例:

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话题营销产品:大事件招商

2017年大事件话题会推出7个重点项目,可通过招商方式进行品牌入驻。借势热门话题吸引更多关注度。

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奥运招商案例:

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这么多产品,是不是眼花缭乱了呢?那就再眼花缭乱一些吧!下篇将讲到头条电商行业数据以及电商行业优化策略及案例(我不着急,你不点别人也会点(╯‵□′)╯┴─┴ )

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