上篇提到，电商行业整体的营销趋势分为场景营销、爆点营销和社会化营销三种，结合头条现有的产品属性和营销诉求，我们推出如下产品方案：

下面头条妹就对上图的几种产品进行具体应用介绍：

注重曝光的产品组合：开屏+开屏联播+信息流CPT、GD

三种大曝光产品都支持外链，点击可达wap站一键购买。

开屏广告具有大曝光、独占性的特点。分时段创意功能，可结合用户行为习惯帮助实现情景营销，使品牌曝光更有价值。

上午到午间，用户刷新头条多在早餐或交通事件，此时用户行为多为碎片化信息获取，没有主动目的，但容易吸纳各种信息，开屏画面建议以产品卖点、品牌信息展示为主。

到了下午，用户会在工作、学习的间隙刷新头条放松休闲，此时可以尝试直播、互动类的素材与用户联动。

晚间，经过一天辛苦的工作，用户呈现最放松的状态，也是一天中购买欲最旺盛的阶段，开屏素材就可以促销、导购类素材为主，为预约、特卖页面导流，实现最终转化。

信息流CPT、GD，因广告位的保量性质，可进一步满足大曝光需求。同时支持用户属性、用户行为定向，实现落地页精准导流。

开屏联播，跨媒体的新型投放方式，通过头条投放平台一键投放至多家行业内TOP级媒体开屏广告位，同期支持竞价CPC、CPM投放和人群包、媒体组合、地域等多种定向方式，满足多种营销诉求。

案例：某电商APP投放开屏联播设置系统工具定向，成本比信息流还低

注重转化的产品组合：信息流促销&详情页定投

信息流竞价多种定向组合式投放，针对不同人群金字塔阶梯式出价，大促期间，可通过CPM计费形式补量购买。结合详情页大曝光、低成本特点，满足竞价ROI推广需求。

信息流竞价：支持多种定向方式，追踪用户属性，助力差异化营销

详情页定投：大曝光，支持定投相关文章分类，满足文章强关联性

对于电商客户的再营销需求，我们还提供了应用直达（APP调起）与自定义人群功能。

对于满足覆盖率要求的电商APP，可通过APP调起实现老客唤醒，对于不满足覆盖率要求的APP，可自行设置落地页唤起，达到唤醒目的。

自定义人群允许客户通过用户数据建立人群包，在后台选择圈定人群或排除该人群投放。某电商客户利用自定义人群与APP调起相结合的投放形式，针对下单用户、加购物车未下单用户、浏览未加购物车用户指定差异化出价，最大化优化ROI。针对拉新目的用户，通过建立老用户人群包过滤投放，可避免向老客重复推荐，以满足拉新需求。

内容营销的产品组合：号外&头条号

电商客户可在自营头条号加入商品链接，通过号外为头条号引流，头条号文章的相关图片直达wap站购买页，实现一键转化。

号外是软文推广利器，没有广告标签，更容易被客户接受，并且同时满足品牌主/中小客户/自媒体多种推广需求。

对于有口碑传播需求的客户，还可通过头条号KOL合作形式，邀请多个垂直领域的头条号大V定制化内容，塑造口碑形象。

娱乐营销的产品组合：视频&直播

直播、视频是当下营销热词，头条也支持视频广告投放，电商客户可将产品开箱、一周换装、产品制作过程录制成视频，直接在广告后台进行竞价投放。

视频广告覆盖从开屏、信息流（推荐信息流、视频信息流）至详情页整个头条用户浏览路径，最大化吸引用户关注。

作为新推出的特殊合作产品（有一定申请门槛），直播支持视频直播、图文直播、火山直播三种直播形式，满足电商客户买手采购直播、新品发布等多种诉求。

直播产品多种使用场景举例：

话题营销产品：大事件招商

2017年大事件话题会推出7个重点项目，可通过招商方式进行品牌入驻。借势热门话题吸引更多关注度。

奥运招商案例：

这么多产品，是不是眼花缭乱了呢？那就再眼花缭乱一些吧！下篇将讲到头条电商行业数据以及电商行业优化策略及案例（我不着急，你不点别人也会点（╯‵□′）╯┴─┴ ）