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信息流广告不用图片讲故事?你正被同行人抛弃…

字号+ 作者:boss 来源:未知 2018-06-26 我要评论阅读

文章约 1500 字,预计阅读时间约 4 分钟 START 在信息流广告投放过程中,局长发现,客户本身品牌具有一定知名度,他们在信息流广告图片上,直接添加品牌名或具体优势反而

文章约 1500 字,预计阅读时间约 4 分钟

 

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01-熊局长的话.jpg

在信息流广告投放过程中,局长发现,客户本身品牌具有一定知名度,他们在信息流广告图片上,直接添加品牌名或具体优势反而对CTR的质量有提升作用。

 

但对知名度相对小的中小企业广告主们来说,有效地吸引潜在用户的注意力,紧抓图片的「原生故事性」,把自身的产品或服务优势,通过“会讲故事的”图片加以表达,我们在广告投放的过程中发现,这是一种非常有效提升CTR和转化率的方式。

 

下面是局长从实际投放中总结出来的“讲故事的图片”创作思路,供您参考和借鉴:

 

偶像剧

设定3W要素,用心打动用户
 

既然是「讲故事」,逃不开时间/地点(when/where)、人物(who)、事件(what)这 3 大要素,所以图片首先需要让人一眼就 get 到 3W 设定。再通过搭建的图片故事,直戳用户痛点。

 

以招商加盟客户为例,最吸引人的卖点无非就是投入低、回报高、回本快,受众群体主要是打工族。所以一个经典的故事模型就出现了:普通蓝领白手起家创业,很快就发家致富买房买车。

 

02-偶像剧.jpg

 

总的来说,就是要让用户代入自己就是玛丽苏、杰克苏剧里的主角,给他们搭建一个只要自己这样做就能收获幸福的感觉,点击率提升轻而易举。

 

纪录片

伪装成新闻资讯,原生感满满

 

除了写故事,原生性的另一种方式是伪装成资讯,穿插 Feed 新闻里。比如国六标准的出台给汽车行业带来冲击,促进很多二手车市场的交易。由此我们可以制作这样的物料,激发用户卖车的想法。

 

03-纪录片.jpg  

没什么比实打实的文件图片、电视新闻截屏、报纸照片等更让人信服的了。通过放置这些元素,增加真实度和专业性,取得用户的注意力和信任感简直易如反掌。

 

灾难片

恐怖现场直击,营造危机感

 

试想这些情节,泡面没调料、上厕所没纸、喝奶茶吸管、发自拍没流量、明天考试还没复习,你慌不慌,你怕不怕?我们的图片要营造的就是这样类似的危机感。

 

以酒店旅游行业为例,人们最害怕的就是赶上了旺季,景点到处人挤人,我们就抓住这点来制作图片。

 

04-灾难片.jpg 

切记!虽说是要造成用户的恐慌,但绝对别想着放些血腥、暴力、引发他人不适的图片呀。

 

科幻片

谁说原生图粗糙,大片一样故事多

 

好故事不看篇幅,虽然熊局长上面都举了三图的案例,但千万别以为单图就讲不了好故事。只要你的想象力够,科幻场景也能信手拈来。
 

以小度在家为例,单一的产品展示略显单薄,但放置到一个实际场景里,营造出一种体验感就不一样了。


05-科幻片.jpg 

喜剧片

困难全化解,收获更珍贵

 

喜剧片最重要的一个特色,就是无论过程多坎坷,结局永远是皆大欢喜的。把用户最需要的东西直观呈现,就是最让他们开心的事。

 

以金融行业里的小额借贷为例,门槛低、手续快、额度高是受众最关心的,我们就能这样来做图。

 

06-喜剧片.jpg

 

动作片

18般武艺能上全都上

 

用眼花缭乱的展示让用户有「看起来好厉害」的感觉。以主打低价的电商为例,比起反复强调自家商品便宜,不如真真切切用实物表现出来。

 

07-动作片.jpg 

动画片

活用卡通形象,追追热点、套套段子

 

如果产品受众年纪偏小,这一招一定要试。作为网络文化最先触达的群体,稍微蹭上一波热点,就能引起他们的兴趣。比如教育行业我们就可以这样去做。

 

08-动画片.jpg 

不过值得注意的是,没有拿到授权的卡通素材不能用!另外,即便是卡通形象,侵犯名人明星形象的也不能用!

讲了这么多,不知道大家有没有 get 到创作具有故事性图片的核心方法呢?

 

这里熊局长要友情提示一下,用博眼球的创意吸引用户点击固然很重要,但千万别让他们带着心理落差退出去。一个承载创意的落地页尤为重要,关乎后续的转化。

 

下面考考大家,以教育行业为例,哪个落地页的首屏展示更能承载原生创意?


09-落地页.jpg 

 

说到底,原生图虽然制作起来比硬广大片容易很多,但想要实现好的效果还是需要多花心思。一方面配合文案打造故事感,另一方面落地页也要与之贴合,完成整个互动闭环,才能有效提升转化。

 

好了,今天先讲这么多,熊局长要去看电影找灵感去了。下期再见吧~

 

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