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全面解析信息流OCPX投放优化论!

字号+ 作者:boss 2019-11-24 我要评论阅读

我们都知道, 做好信息流推广必须掌握这三点, 了解信息流机制、明白定向方式、合理的竞价 。 为了让大家更好的理解,我们先了解一下什么是 信息流广告 ? 信息流广告是位

我们都知道,

做好信息流推广必须掌握这三点,

了解信息流机制、明白定向方式、合理的竞价

 

为了让大家更好的理解,我们先了解一下什么是信息流广告

信息流广告是位于社交媒体的用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。广告形式有图片、图文、视频等;特点是算法推荐、原生体验,可以通过标签进行定向投放,根据投放需求选择品牌曝光、落地页表单咨询或者应用下载等;最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。同理,百度信息流OCPX产品借助百度强大的AI和大数据能力,为广告主广泛使用,帮助广告主定向获取更多高价值用户,提升后端ROI。

 

那么如何快速摸透OCPX投放模式中的小妙招呢,经过小编在信息流领域“摸爬滚打”4年多的经验,各位看官请看下方妙招,收好不谢~

 

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1)多测创意

使用OCPX智能出价方式,对其影响的最大的两个因素就是“预估点击率”和“预估转化率”,建议广告主多测试素材,通过测试,找出点击率、转化率较好的创意类型,参照此类型的创意进行拓展。建议多采用暖色系,且饱和度较高图片。

 

2)合理定向

当广告主投放信息流广告后,经过一段时间的数据积累,可确保智能投放阶段系统的预估转化率时,系统会根据您的转化情况,进行优化出价。

 

OCPX,它的出价方式分两个阶段,前期精准后期宽泛和直接选择宽泛若你的出价方式是前期精准后期宽泛,定向方式建议设置为:基础定向+兴趣定向+行业意图词若你的出价方式是直接选择宽泛,定向方式就可设置为:基础定向+兴趣定向或者基础定向+兴趣定向+人群意图词定向。


当然,也可以根据平台特性选择定向方式。根据平台的特性,可分为有意图词定向和无意图词定向。有意图词定向,我们就可以先精准在宽泛,具体定向方式参考如上;若平台无意图词定向的,OCPX出价方式建议选择兴趣投放,CPC/CPM出价方式建议选择最精准的兴趣投放。

 

3)设置预算

为了更好的训练模型、达到较好的投放效果,建议广告主每个单元每日有10个以上表单转化数据,所以根据所投放产品的转化成本,预先设置好计划预算,避免过早下线,如模型前期训练不稳定,模型训练不出真实的效果。

 

(4)设置初始的目标转化出价

目标转化出价=真实目标转化成本;出价逻辑同现有OCPX目标转化出价一致。

在单元设置层级,参考右侧参考预估人群覆盖进行合理进行出价,建议前期测试适当提高目标出价,待模型训练稳定后,放开定向层级,再适当减少目标转化出价比例。

 

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面对转化成本上升,我们该如何排查呢?

首先降低成本是一个系统化的工程,最终的形成转化用户,离不开各个小的成功因素累计而成,成本高往往对应的是转化率低,所以提升转化率是重中之重。

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第一步,参照上图的“转化漏斗模型“的路径进行逐一分析排查。

 

① 在“展现”环节,需要重点提升创意CTR(点击率),并测试不同类型、不同广告位的创意,重点检查创意与落地页的相关性、内容衔接是否一致,避免用户流失.

 

② 在“点击”环节,通过“落地页检测”查看页面抵达率,对加载较长的模块进行优化,目的是减少页面加载时间,提升抵达率,让内容能更快展现给用户。

这里推荐大家使用“落地页热力图”,因为每个用户在浏览页面的时候都会留下一些特定数据,通过“浏览分布、点击分布、停留时长分布”模块来分析用户浏览页面的行为,并通过这些行为数据对页面内容及布局进行调整优化。

 

③ 在“转化”环节上,重点分析“表单项是否和推广内容一致”“表单文案是否迎合推广内容”“表单填写内容是否过于复杂”,一定要站在用户的角度去看待这些问题。

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第二步:排查单元日均深度转化数量是否少于10个。当其少于10个时,可能会导致该模型测试不充分,深度成本容易产生波动。建议继续观察或者加大投放预算,让模型测试有充足的数据进行学习积累。

 

第三步:保持目标转化出价不变,优先降低深度转化出价。由于调价后,单元拿量能力会受到影响,所以建议广告主每次调价幅度控制在5%左右。

 

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01)准备转化归因要周详,转化目标要合理

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02)保效:第一阶段——精准圈人,训练模型

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03)提量:第二阶段——运营调优,提升转化量。

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某传奇类游戏广告主,在百度信息流使用OCPC投放广告,激活成本稳定达标,但是付费成本不稳定。因此,投放预算不敢大幅增加,导致获客量级受到明显约束。

为了解决以上问题,客户对接了深度转化数据通路,回传了注册和付费数据。通过系统模型学习到深度转化数据后,很快就收到明显效果,前端激活成本表现平稳,还有小幅下降,后端付费效果大幅提升,激活成本同步下降2%,激活转化率同步提升24%,付费率提升71%远超客户预期,不断提高预算上限。

 

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