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必看丨信息流账户搭建及优化思路,干货集锦超实用!

字号+ 作者:boss 2019-11-04 我要评论阅读

软广告时代下,越来越多的商家对信息流广告格外青睐,今天小编带大家了解如何搭建合理的信息流账户?如何优化投放后的信息流账户?跟上小编,解锁百度信息流账户搭建及优

软广告时代下,越来越多的商家对信息流广告格外青睐,今天小编带大家了解如何搭建合理的信息流账户?如何优化投放后的信息流账户?跟上小编,解锁百度信息流账户搭建及优化思路,老板再也不用担心账户转化问题。

 

 

信息流账户搭建

 

 
了解账户结构层级

百度信息流账户结构层级:推广计划—推广单元—推广创意。

为更好的管理优化账户结构,各层级命名建议做好区分。

推广计划:以媒体(投放平台)、产品、目标受众为命名进行区分。

推广单元:以定向方式、创意配图为命名进行区分。

推广创意:以细分卖点为撰写点进行区分。

各个层级可设置的内容如下:

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分析搭建账户思路

了解信息流账户结构后,

搭建一个合理的账户结构,

可以从4个维度,3个要素入手。

 

信息流广告的投放的四个维度是:公司、行业、目标和产品

 

 

维度01)公司:品类收益、预算情况

根据公司不同产品线收益及其他推广平台的成本表现、预算情况,结合推广平台搭建账户,合理的进行分配预算和出价。

 

维度02)行业:竞争对手、竞品信息

根据竞争对手特点,竞品卖点,构思文案方向差异化 or 同一卖点竞争。

 

维度03)目标:推广目标、推广需求

根据推广目标、明确推广需求、 选择合适的投放位置、平台。

 

维度04)产品:特征、卖点、受众特点

根据产品定位、卖点、受众特点,制作创意及设置定向。

 

信息流广告的投放三要素是:人群、媒体、创意。

人群:通过定向组合找到我们合适的目标人群。例如确定人群属性、地域、兴趣、兴趣关键词等等;

媒体:选择目标人群高度活跃的媒体进行传播。

创意:撰写、设计与目标人群关注点相一致的创意物料。例如文案、着陆页、短视频等等。

 

 
基本账户结构

搭建思路分析过后,可通过3种不同的搭建方式,去搭建一个符合您规划的账户结构。一个清晰的账户结构,有助于后续对账户的优化管控。
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信息流账户优化技巧

有了一个清晰明了的账户结构之后,遇到问题要如何优化呢?

 
营销漏洞分析

当然了,离不开我们的营销漏洞模型。

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漏斗的六层对应了营销的各个环节,通过营销漏斗可以反映出从展现、点击、到达、浏览,咨询直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量,这一层层经历了推广阶段,网址阶段和销售三个阶段,不断缩小的过程表示有客户因为各种原因离开,失去兴趣或放弃购买。 通过分析客户流失率最高的阶段,找到问题,进而提升转化。

 

 
数据分析

经典的转化评估的四象限法则:

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在这个四象限法则里,横坐标代表着我们的广告费用消耗,纵坐标代表着广告产生的转化量,我们逐一看来:

 

第一象限:有三个属性标签,即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据,需要优化的因素比较多,重点在于出价、点击率/转化率(O系和CPA模式下需要分析转化率)以及文案创意的精准度。

 

第二象限:这一部分是最优的广告数据,转化高成本低,可以持续保持观察,当然有钱的主儿也可适当扩量。

 

第三象限:这一部分很明显就是广告没能投放出去,曝光量级太小,那么我们优化的时候就需要优先考虑展现量。(展现量如何优化想必不用讲了)

 

第四象限:最后这部分的数据,转化量低、转化成本过高,我们优先考虑优化的便是投放方案(包括创意/落地页/定向等)以及流量的精准度。

 

 

优化频率建议

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数据分析

 

 

终极大招,一套完整清晰的优化框架你不妨可以学习套用一下。

 

选卖点:分场景,定卖点,选定向

写创意:引起注意,激发兴趣

配配图:唤起情绪,传递信息

着陆页:头图承接,最短路径

 

 

 

 

选卖点

 
 

 

 

 

思考工具-5W3H

同一个需求在不同场景下,用户诉求不一样,用5W来定义场景,用3H来分析卖点,将产品的卖点对号入座到用户诉求中,进行满足。

 

场景卖点定义功能——5W3H

5W-分场景

 

时间:When

地点:Where

用户:Who

事件:What

原因:Why

3H-订卖点

 

 

 

How:用什么来填补

How much:使用目标物所要付出的成本  

How feel:对结果的预测

 

 

 

 


 

 

写创意

 
 

 

 

 

信息流的文案要更像内容,可以是一条给用户的善意提醒,一个迟来的通知,一个好玩的消息,或者像一个有趣的故事。

 

参考工具

信息流雷达-feeds radar:可查看全媒体上各广告主投放的优秀素材

入口:http://feedsradar.ad1024.com/

 

百度创意馆:可查看百度原生上各广告主投放的优秀素材

入口一:在新建或编辑『创意』时『点击获取创意灵感』,即可跳转至『创意灵感』

 入口二:直接登录『创意馆(原百度笔芯)』chuangyi.baidu.com,选择『创意灵感』

 

【标题文案常用方法】

1)运用类比方法。让用户可以用熟知的东西,来快速理解、评估这款商品。

2)运用场景法。让用户知道在什么情况下,用我们的商品可以得到什么好处。

3)运用便捷性。让用户觉得轻松、快速的就可以完成自己设定的目标了。

4)运用畅销性。让用户感知这款产品非常流行,并且身边的很多人都在用了。

5)运用身份认同。让用户看到理想的自己,并且告诉用户产品可让 ta 梦想成长。

做配图

 
 

 

配图的好坏直接影响点击率和点击质量,配图要融入用户场景、需求、痛点、文案套路。

 

【参考工具】

创客贴

霓裳制图工具

 

【配图四原则】

KISS原则:可以让用户3秒内了解产品提供什么服务。

浅色优先:浅色背景能通过反差效果,让产品在浅色背景下更突出。

字体简洁:文字不超过图片三分之一,留有空白区,文案才能更容易凸显,快速传达广告内容,

设计突出:选择高质量清晰的画面,控制在三种颜色内,避免中心沟通,容易形成死板的感觉

 

 

 

营销页

 
 

 

着陆页环节的设置是否够体贴,直接影响最终转化。

怎么样叫体贴?此处我们需要洞察人性:贪、懒,还有阅读习惯的连贯和一致性。

 

【参考工具】

商家号·营销页:一款免费自助创建H5的工具,36个行业,120个模板,满足个性化需求。

AXURE:产品经理必备,作为优化师如果能用好这个工具,将大大提高与设计的沟通效果。

 

上公式:最强烈的用户需求 = 最大化用户的可感知收益-最小化用户的可感知成本

说白了就是,让消费者在视觉和逻辑感上不突兀的情况下以最简单的动作获取到最大的收益。

   

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