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怎么做快手招商团长?

字号+ 作者:boss 2021-06-04 我要评论阅读

怎么做快手招商团长? 1.招商团长是商家和推广者之间的桥梁,具备一定招商选品能力的第三方服务群体 2.招商团长通过商品推广计划,将优质商品下发给推广者,实现推广流量

怎么做快手招商团长?

1.招商团长是商家和推广者之间的桥梁,具备一定招商选品能力的第三方服务群体

2.招商团长通过商品推广计划,将优质商品下发给推广者,实现推广流量层的裂变,使商品获得更大流量和销售量。

在快手好物联盟,招商团长可使用平台提供的招商服务功能,撮合商家与推者,提升商品推广效果


 


申请要求:

1.申请主体为公司,具有企业营业执照和法人身份证

2.申请账号未开通快手店铺

3.具备团长招商经验,有招商案例

4.具备成单能力,能为商家货品带来订单收益,且接受订单考核

5.具备达人服务能力,能发起满足不同达人货品诉求的招商活动

6.招商实绩证明(以下需提供截图说明)

· 淘系/京东系等其他平台团长需满足月服务费5000元以上

· 主播团队/MCN机构需满足快手平台累计销售额在100万以上

· 供应链整合公司需满足至少3位主播供货销售额总计在100万以上


团长可发起招商活动,好物联盟商家在活动广场寻找合适的团长和活动进行报名,报成功后团长将在活动期间推广该商品,快速提升商品的曝光和销量

2.2招商活动的分类

根据商品是否可被全部推广者进行推广,分为普通招商和专属招商两类招商活动。

普通招商活动
普通招商的商品佣金是公开的,所有达人在好物联盟可以查看、搜索商品并申请寄样,商家和团长可以有更多的销售渠道推荐选择该类型。招商团长可发起个活动,在该活动有效期内可随时招商随时审核,报名成功的商品在活动期间将以普通招商的佣金为推广者进行结算。

专属招商活动

专属招商的商品佣金是不公开的,即只有被指定的达人在选品库才可以查看,搜索商品并申请寄样,商家和团长可以有更多的销售渠道推荐选择该类型。招商团长可起个活动,在该活动有效期内可随时招商随时审核,报名成功的商品在活动期间内将以专属推广的佣金为推广者结算

 


如何发起招商活动
2.1 活动发起
招商团长可在「招商活动」页面中,点击「发起活动」创建新的招商活动,还可以在活动列表中查看历史创建的招商活动。处于“草稿” 状态的活动,可以编辑和删除,处于“未开始” 和“推广中”的活动可以关闭或者复制链接分享。
需要注意的是,关闭“末开始”或“推广中”的活动,会影响团长的信誉度,需谨慎操作。

 

2.2 设置「普通招商」活动

若选择发起「普通招商」活动,则活动中的商品可以被所有开通推广权限的达人添加到货架售卖。

招商团长按照页面提示填写相关信息,点击「完成」即可发起活动,若有信息不确定,也可保存草稿,完善后再发布。

2.3 设置「专属招商」活动

若选择发起「专属招商」活动,则只有团长设定的专属达人参加,可以为指定的达人设定专属佣金。

招商团长可在专属达人一栏中输入达人ID选择专属达人,同一个专属招商活动最多可配置10个达人。




3. 如何查看活动

3.1 查看活动详情

招商团长可在活动列表页,点击某项活动的标题,查看活动详情、报名商品和推广效果




3.2 查看活动报名情况

招商活动发布后,团长可在「报名商品」里查看商家提报的商品,并选择「通过」或「拒绝」,通过的商品会显示在招商团长广场-团长的活动中,达人可添加到货架售卖。

 
当某一商品完成审核,佣金率和团长服务费率将被锁定,商家和团长均无法再次修改。
3.3 查看推广效果

「推广效果」页面中,团长可查看当前活动的推广效果,「效果数据汇总」一栏汇总了所有参加该活动的交易和流量数据。数据明细可点击每项数据后小按钮查看。





4. 达人广场

达人广场是一个为招商团长匹配特定属性达人的场所。团长在后台选择「达人广场」-「挑选达人」后,对主播从带货意向、粉丝数量、商品均价、达人属性、粉丝属性等五个维度进行筛选,从而达到“精准带货”的目的。



5. 收益查询与管理

5.1.订单管理
团长可在「订单管理」页面中查看招商活动产生的每一笔订单,支持通过订单ID、活动ID、商家ID、商品ID、推广者ID、下单时间搜索。订单列表默认按创建时间倒序排序。

团长可在“收益管理-账单管理”模块根据订单、下单时间、结算时间来查询并导出账单,目前只支持查看已结算的账单,微信到账会有1-2天左右的延时,如发现账单已结算但是微信绑定的银行卡还未到账,请耐心等待。


5.2 余额提现

在账单管理中,招商团长可查看已结算佣金的订单,还可以点击侧边栏「余额提现」,使用快手app扫码查看服务费账单,并进行余额提现。

5.3 服务费结算规则

结算账户
团长侧服务费会结算至入驻时绑定的微信银行卡和支付宝余额中,支持个人账户和企业账户。

结算时间

订单确认收货后7天会为团长结算该笔订单的服务费。
结算方式
分账结算,同时将团长服务费结算给团长、佣金结算给推广者、货款结算给商家。

团长服务费计算范围

参加团长发起的招商活动,且在活动期间被推广产生交易的商品,按商家设置的团长服务费率来为团长结算服务费。
●团长服务费计算逻辑
团长服务费=服务费基数*服务费率:

服务费基数(同于线上推广者佣金基数的计算逻辑):商家的推广商品被成功购买时的实际成交金额(不含运费及税费),如果买家使用了商家优惠券等抵现优惠,则商家优惠券抵现的金额不计入实际成交金额内,平台优惠券抵现的金额计入实际成交金额内;对于退款成功的订单,最终结算的佣金基数按原成交金额减去买家申请退款时最终发起的金额计算;

服务费率:商家为该商品配置的团长服务费率。
●计划优先级
若同一个商品同时参加了活动计划和分销计划,且在活动期间内活动计划状态为“推广中”时,两者优先级为“活动计划>分销计划”,活动未开始或结束后以分销计划为准;
若计划优先级变化导致达人推广某商品的佣金率变化,而达人已将该商品添加至推广货架,则当计划生效导致佣金率变化时,该商品在达人的货架上自动下架,达人再次上架时提醒最新佣金率并确认是否上架(同于目前线上佣金率变化的上下架流程)。


   

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