如何驶入今日头条变现快车道？4位创作者揭示年入百万方法论

11月15日，2019今日头条生机大会内容变现分论坛在北京举办，主题为“百万赢家快车道”。如何将优质内容变现，是大多数创作者都关心的话题。本次活动不仅有两位头条平台代表介绍头条变现两个核心赛道“付费专栏和“内容电商”的发展情况与作者扶持计划，还邀请了4位在今日头条年收入过百万的创作者分享内容变现的成功经验。

头条付费专栏：让更多人成为知识的传播者

今日头条付费专栏的产品负责人易琨在活动中分享了头条付费专栏如何帮助更多创作者在内容变现的同时成为知识的传播者。

从2018年7月头条付费专栏上线以来，同年11月付费讲师突破1000人，销售额超过500万。经过1年的突破，截至2019年11月，付费讲师突破10000人，付费用户超过500万，年总收入突破3亿元，日均收入提升10倍。除了规模的增长，专栏的多样性也得到进一步发展，来自于情感、育儿、科技、财经、教育、职场、文化等多个领域的优质创作者持续创作、服务头条付费用户。

依靠今日头条推荐机制，推荐频道、个人主页、微头条/免费图文/小视频/直播等多渠道，专栏内容得以更好地分发及推广，诞生了果姨妈育儿、宋俊生律师、阿豪象棋、撸猪小妹等明星专栏作者。

未来一年，头条付费专栏将为专栏新作者提供1000万奖励金、百亿级流量扶持以及官方培训，助力更多创作者变现。每一位开通专栏的新作者都可参加萌芽计划，享受官方专栏新手教学、限时最高收益翻倍和万元奖金激励这三项扶持举措。

除了付费专栏以外，我们还将推出付费问答、付费直播、付费圈子等产品矩阵，把付费专栏从单一的创作工具打造成互动、营销、经营多方位的产品形态，让用户从获取知识到真正的学有所得，让创作者获取流量以及相应的吸引力。

头条内容电商：平台红利期已到，抓准时机驶入变现快车道

2019年，内容行业继短视频之后出现了新风口——内容电商，越来越多的创作者尝试转型种草达人，用户的购买行为也从传统电商平台逐渐转向内容平台。今日头条平台内容电商正处于红利期，有许多种草平台不具备的独特性。今日头条对于内容电商的定位是内容生态的一环，致力于服务创作者变现。对此，今日头条创作者运营总监邹紫祎分享了今日头条内容电商的三大特点和给创作者试水内容电商的三点建议。

第一，销售渠道开放、销售方式多样化。在销售渠道上，创作者可自由选择头条小店和分享带货两种模式，不论是否有货源，都可通过创作优质内容推广商品的方式完成变现。同时，流量入口再度升级，个人主页的商品橱窗为创作者提供更多展示商品的机会，“6大内容体裁+商品卡片”的灵活组合使创作种草内容更自由、种草场景更广泛。

第二，头条用户既消费好内容也购买好商品，且消费需求大、消费能力高。

根据现场公布的头条消费者特征，今日头条消费者性别比均衡，不论男女都喜欢在头条“拔草”。从年龄层和购买偏好来看，消费主力军为30岁以上的成熟用户，100元到500元的商品最畅销。消费者地域分布也相对广泛，一到六线的头条用户消费需求都很旺盛。头条畅销的商品品类从服饰内衣到农资绿植不一而足，覆盖生活需求的各个方面。想加入电商赛道的头条创作者们大有可为。

第三，依靠头条推荐机制快速冷启动，各类商品都有成为爆品的潜力，这也是在头条做内容电商最核心的竞争优势。不论是单价300元的图书，还是稍显小众的汉服、显微镜，只要种草内容写得好，都可能成为爆品。

最后，邹紫祎从平台的角度分享了给头条内容创业者的三点建议。

首先，从内容创作者变身种草达人，最关键的是转变思维方式。一些创作者变现难，也许不是没有做电商的能力，而是思维模式制约了自己的变现之路。

其次，创作者要重视粉丝运营，粉丝仍是核心竞争力。从现场公布的数据来看， 2019年粉丝购买占比为38%，较去年翻了两倍，“得粉丝者得天下”。

落实到具体运营中，创作者要善用“微头条+直播”的组合拳，缩短用户从种草到拔草的购买路径。尤其要积极尝试直播，过去10个月中直播成交总额增长了109倍，销售占比金额48%，已成为今日头条目前带货效果最好的内容体裁。

第三，无论内容电商前景有多好，潜力有多大，平台内容生态需要创作者共同维护，要做有底线、有创意、有温度的种草达人。

在今日头条，创作者和用户实现“双赢”

除了官方分享，大会还邀请了4位在今日头条年收入过百万的创作者，为大家分享他们在内容变现之路上的成功心得和避坑指南。

头条号育儿创作者「果姨妈育儿」 通过在头条开设付费专栏，以自己心理咨询师的专业知识帮助父母解决育儿难题，通过平台手把手教授、善用专栏限免推广功能，从专栏新手成长到专栏百万大咖，在“头条知识狂欢节”中仅用10天专栏销售额就超过了50万元。

她认为，因为平台解决了“用户从哪来？”的问题，创作者更能释放精力做自己最擅长的事，获得更大的利益；因为平台解决了“我想看什么？我需要看什么？”的问题，每一位焦虑的家长，在平台上用最少的付出获得了最超值的服务和价值。

“在今日头条这个平台上，内容的创作者和用户真正实现了双赢，甚至多赢。”

不仅是「果姨妈育儿」，文史作家、历史问答专家「脑洞历史观」也有相同的感受。在论坛时代，他创作了100万字才有200万的阅读量，但到了今日头条，写了仅仅半年就累积了3.3亿的阅读。

在尝试过小说、付费专栏之后，「脑洞历史观」 将目光投向了头条小店，单价300元一本的《DK博物大百科》在「脑洞历史观」的种草下，不仅在头条卖出5.5万套，最后全网累计销售10w+本，销售总额高达七千多万，成为上半年图书品类的现象级爆款。

谈到图书市场的前景，脑洞历史观认为，下沉市场已成为图书的主要增长点。从爆品《DK博物大百科》一书的地域销售情况来看，三线城市承包了约74%的销售额，下沉市场潜力不可忽视。此外，凭借可以快速冷启动的推荐机制，他相信今日头条将成为“下一个畅销书的策源地”。

会上，「发明迷」创始人、前中央电视台《科技之光》制片人袁方长分享了自己的创业故事。刚开始，「发明迷」凭借新奇好玩的视频节目吸引了309万对小发明感兴趣的粉丝，但变现却没有想象中顺利，最艰难时袁方长选择卖房维持团队运营。

后来，在分析粉丝年龄层、地域分布等特征后，发明迷团队迅速转变选品思路，先将2000元一台的柴火灶卖出2620台，几次尝试后沉淀出了可复制的“爆品路径”，电商之路越走越顺。

袁方长说，自己变现是一方面，另一方面也希望能帮助更多处于困境的发明人脱贫致富，做到“让发明成为共鸣”。

最后分享的创作者是从柔道冠军转型成种草达人的「健身教练大鹏 」和他的合伙人JOJO。从2018年9月开通头条小店到斩获“11·11超级好物粉丝节”巅峰赛区冠军，小店销售额已突破800万，他们成功的秘诀源于2次重要转折。

第一次，是依靠大鹏专业的健身知识分享将私域流量“做到极致”，实现日营收从1000到1000的突破。第二次转折，是利用头条圈子发起“减脂餐活动”将日营收从50万提升至100万。

成功路上并非一帆风顺，大鹏和JOJO也遭遇过订单转化难、粉丝增长乏力、人力紧缺的瓶颈期，他们分享了一条重要启示：如果私域流量不能带动公域流量，那就毫无意义。只有生产能满足用户需求的硬核内容、回归营销本质，才能赢得90万粉丝信任，有了牢不可破的信任链条才能将订单转化率做到15%。

今日头条诚邀各位创作者一同驶上内容变现快车道，早日成为百万赢家。感谢北京现代和中国联通对本次活动的大力支持！北京现代，祝你生机勃勃！联通5G，让未来生长 。