今天，我们很荣幸邀请到了一位新手电商“媛媛女装直播间”经营者小郭，为大家揭开“媛媛女装直播间 ” 如何快速玩转内容电商，成为带货大咖背后的故事。

他是头条西瓜小店训练营「第3期」的优秀毕业学员，通过小店训练营+专业运营老师的辅导，成功转型直播带货。短短十几天，甚至不到一个月的时间，坚持每天上新20余件，销售额距今为止成功突破60万。

创造这个奇迹的就是——媛媛女装直播间经营者小郭

今天我们就来解锁小郭从0到1，变成直播带货大咖的故事吧~

1.请简单的介绍一下自己以及店铺？（团队架构模式）

小郭：我们主播是嘉兴人，叫媛媛，24岁；毕业后做过汽车销售工作，做过淘宝直播的主播助理；也算是有经验，平时话比较多，所以直播这个行业挺适合我的；我们目前团队有七个人（还在陆续招募中）；1个商品挑款师（小郭），1个商品采购，1个客服，3个仓储发货，一个主播；商品挑款师同时也是我们的直播间运营；商品采购同时负责团队搭建和整体运营；

2.你做店铺多久了？粉丝数是多少？目前为止的销售额大概是多少呢？

小郭：店铺正式运营在10月7号开始，也就是第三期小店训练营结束之后在有销售额的考核期10月8号的前一天，一开始只是想顺利毕业，但是没想到，我们一步一步在老师的帮助下就真的做过来了。粉丝数目前是1.2万。销售额到今天（10月22）为止预估有60万左右。

“媛媛女装直播间”日常销量图

3.一开始是在什么样的契机下选择加入头条做直播电商呢？

小郭：喜欢玩抖音，有一段时间抖音上一直有西瓜视频的广告，都是以前喜欢看的老电影，然后下载了，结果一天玩西瓜的时间比抖音还要长，结果无意中看的有人直播带货；我们也就产生了兴趣。就想做个在头条直播玩一玩；

4.你在正式开播之前有遇到过什么困难吗？

小郭：我觉得开播之前最困难的应该是担心流量问题，因为一开始我们流量也不多，也一直在摸索，每天下播完整理数据，分析问题，也参考了身边一些朋友的头条号图文或者视频内容的流量大小与内容的关系；然后应用到直播间。

5.这也算是有前车之鉴，那你刚开始做直播的感受如何？

小郭：刚开始人很少，直播间进来一个人，就拉着她瞎扯，慢慢的陪你扯闲的人就越来越多了。然后就让大家加粉丝团送杯子，等杯子送到100个人的时候，正式带货的时候就有一批粉丝天天在直播间给你评论；带货的节奏感也慢慢有了；

6.你觉得你做直播电商最大的优势是什么？

小郭：首先我认为我最大的优势就是货源，也就是大家所说的市场，其次就是款，产品好看，性价比高。因为货源上有优势，我每天都会上20件左右的新款，每天会固定直播四个小时，除了上新也会做一些经典款的返场秒杀。

7.可以跟大家分享一下你之前在淘宝做运营时的收获或者经验吗？

小郭：因为之前我在淘宝做过直播间运营，媛媛是做主播助理的，可能对直播这块儿相对熟悉一些，所以也算是有一些经验的，还有就是直播前必须做好准备工作做好，直播间不冷场。

“媛媛女装直播间”日常销量图

8.平时的培训课程，给你提供了怎样的帮助，效果如何呢？

小郭：第一天老师讲的从0到1的三种带货模式，让我们清晰知道自己目前最适合哪一种；这个是我们做直播前比较清晰的定位，其他的先别碰，没精力，选择最重点的一种适合我们目前状况的；

第二天讲的基本上就是纯干货了，1、准备工作；2、人气攻略；3、卖货攻略；4、结束后该做的事情；

第三天培训课，主要讲如何做好秒杀，也是纯干货

这三天视频我们全部都有录下来；基本上也就给我们直播间定了一个大方向；其实我们基本上就是顺着这个大方向走的；比如人气攻略里有个直播间停留时长，那我们想要做好这点，要做的事情就很多了，抽奖，内容策划等等；目的就只有有个，增加直播间停留时长；

9.在你看来新手作者如果想要达到效果，有哪些注意的点呢？

小郭：我们也是新手哈哈哈；其实说白了就是流量问题；大家多看看培训课程，最好录下来，多看几遍，因为人气就代表流量，第二天的培训课就是教你如何给直播间做人气，做好人气就是那几个点，主要是我们要用什么样的方法去实现人气增长的那几个点；

让更多人的看到你，让看到你的人都点进来，让点进来的人多留一会儿，让留到这里的人试着买你的产品；

10.最后你能说说你近期的规划和远期的规划吗？

小郭：近期的规划主要是团队搭建，实在忙不过来了；

远期规划还是在货品上，款式更加更加更加好，性价比更加更加更加高；直播间所有运营都是围绕着货品；包括主播也是。

今天的采访到这里就结束了，感谢您百忙之中抽空接受我们的采访，也祝愿我们的“媛媛女装直播间”能够持续大卖~欢迎大家前往他们店铺首页多多关注小郭以及他们的店铺~