他，一个多月前，还是一名电商小白

他，是不到两个月的时间粉丝数持续增长至1.6万的电商作者

他，也是小店月销量突破30万的电商大咖

这期间，仅仅不到两个月的时间，来跟小店君一起听听是什么样一种品质造就了今天的他~

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1.请简单的介绍一下自己以及店铺？（团队架构模式）

答：大家好，老师们好！我们是头条号“小林家教搭配 ”，我们是一个临时拼凑起来的团队，一共四人。我是小辉，负责后台操作加售后的处理，团队另外三人分别是燕子负责秒杀，燕姐负责创意以及试版，小林负责解说。每天晚上8点半开始在西瓜视频直播带货。直播间主要是销售女士服装和女士周边产品。

2.请问，你当初为什么选择做直播电商，是有什么契机吗？

答：首先，我没有做直播电商之前，我玩了两年的今日头条。主要还是周边创业的氛围带动起来的。我所在的位置是在浙江义乌市，义乌这个地方特别适合电商创业，首先物流成本低，加上背靠国际小商品城，优势非常的明显。我本来是做小批发的，很多客户转行做直播，做的很好，就一直推荐我们去试试看，加上今日头条招商，刚好就遇上了。

3. 你的店铺粉丝增长曲线是怎么样的？

答：我开直播带货前，我那个玩了两年的头条号的粉丝是58人。开播一个多月，截止到9月22日是16000个粉丝。我粉丝增长是比较均匀的，大部分场次增粉都是维持增长在300到400这个阶段，有时候涨粉最少的一场直播下来也有一百多个，有两次是单场直播涨粉1000个。

4.请问，你觉得做直播电商来说，有哪一种特质会更容易成功呢？

答： 做直播带货其实是很辛苦的，要花费大量时间在里面，所以需要从业者比较勤劳。我现在每天睡眠时间只有5个小时，其他时间都是一直在工作。我们从0开始，从没有粉丝到有忠实粉，这是需要坚持的，如果半途而废的话就做不起来，我也试过播了好几天都没有一单，但是我坚持住了，看到一点点的成果出来，都会很兴奋。还有一点就是主播个人的人设要定位好。粉丝们比较喜欢真实的人设，一定要是让粉丝感觉这个主播真实接地气，粉丝才会有粘性，才会更容易成功。

“小林家教搭配 ”日常销量图

5.你做这个直播电商之后有没有遇到过困难，又是怎么克服的呢？

答：遇到困难是肯定的，很幸运有平台运营老师的帮忙，周边朋友们的分享，这个阶段还是比较轻松的。最大的问题是我们团队四人的分歧，因为是临时拼凑起来的，处于磨合期，每人意见都不统一，争吵没结论，我们就把个人问题想法放到一个个直播间尝试，慢慢的小团队就融合的比较好。

6.你觉得你做直播电商最大的优势是什么？

答：我觉得我做直播电商的优势有三个，第一是货源，我所在的义乌拿货成本极低，加上我们天天上新款，保证直播间每天都有新鲜的产品。第二是物流成本低。第三是货的品质一定要好，我们花大量的时间挑选产品，可以拿出来卖的每个产品都是我们精心挑选过的，宁可不卖，但不将就。

还有一个优势就是我们团队秒杀活动配合的好，我们基本上每次直播都会准备一个单品作为秒杀，给了粉丝福利，可以很好的增加粉丝粘性。

“小林家教搭配 ”直播间截图

7.你的这些优势和方法是怎么思考和总结出来的呢？

答：开始做直播的时候，运营老师每天都会分享很多技巧给我们学习，还有每天我都会花大量的时间观看其他带货主播，只要是卖货的主播我都看，学习他们的方法和技巧，好的东西记起来，自己稍加整理修改，用自己的方式表现出来。

8.平时的培训课程，给你提供了怎样的帮助，效果如何呢？

答：刚开始我们是0粉丝，真正做直播带货到现在还不到两个月，现在粉丝是1.6万，月销售额大概是30万左右。在这期间，我通过平台培训主要学到的还是平台的规则和人气引流的方法。培训课效果是真的好，少走了很多弯路。

9.我们最近也推出了三期的培训课程你有关注吗，说说最吸引你的三点？

答：平台出的培训我有关注，我觉得最主要的三点是封面和标题，人气的转化，和人设的建立。我们直播进不进新人封面占了很大一部分，封面和标题要做的吸引人，要把卖的产品优势展示出来。直播间人气转化很重要，我也还在摸索。每次直播我在后台我都会根据今天卖的产品优势大不大，主播播的好不好，而适当做个抽奖，刷个礼物，带动一下人气，吸引更多新人进来。人设也是很重要的，站在粉丝角度，我认为主播一定要真实接地气，不要弄得很浮夸。

小林学习笔记

10.在你看来新手作者如果想要达到效果，有哪些注意的点呢？

答：个人感觉新手开播首先要避开高峰期，其次要坚持每天同个时间段开播，再个就是开始做产品利润别设太高，价格优惠一点，质量要保证好，先积累一批忠实粉丝。合理利用直播间抽奖工具。还有就是要经常上新款，保存新鲜感。

11.今天的采访到这里就要结束了，最后你有什么要对平台和读者说的吗？

答：我特别看好我们今日头条这个平台，但我我最近看到好多商家说直播转化不好要放弃了，我想说的是别放弃，5g马上到来，万物互联的时代，直播带货一定是未来趋势，要抢占先机，而且现在是平台扶持阶段，换个方式再试试看，说不定就可以了。一定坚持住，大家互相扶持把平台直播电商做起来。