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直播+电商,揭秘90后小林月销30万的带货法则

2019-10-22来源:woshizmt.cn 编辑:boss浏览量:

他,一个多月前,还是一名电商小白

他,是不到两个月的时间粉丝数持续增长至1.6万的电商作者

他,也是小店月销量突破30万的电商大咖

 

这期间,仅仅不到两个月的时间,来跟小店君一起听听是什么样一种品质造就了今天的他~

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1.请简单的介绍一下自己以及店铺?(团队架构模式)

答:大家好,老师们好!我们是头条号“小林家教搭配 ”,我们是一个临时拼凑起来的团队,一共四人。我是小辉,负责后台操作加售后的处理,团队另外三人分别是燕子负责秒杀,燕姐负责创意以及试版,小林负责解说。每天晚上8点半开始在西瓜视频直播带货。直播间主要是销售女士服装和女士周边产品。

2.请问,你当初为什么选择做直播电商,是有什么契机吗?

答:首先,我没有做直播电商之前,我玩了两年的今日头条。主要还是周边创业的氛围带动起来的。我所在的位置是在浙江义乌市,义乌这个地方特别适合电商创业,首先物流成本低,加上背靠国际小商品城,优势非常的明显。我本来是做小批发的,很多客户转行做直播,做的很好,就一直推荐我们去试试看,加上今日头条招商,刚好就遇上了。

3. 你的店铺粉丝增长曲线是怎么样的?

答:我开直播带货前,我那个玩了两年的头条号的粉丝是58人。开播一个多月,截止到9月22日是16000个粉丝。我粉丝增长是比较均匀的,大部分场次增粉都是维持增长在300到400这个阶段,有时候涨粉最少的一场直播下来也有一百多个,有两次是单场直播涨粉1000个。

4.请问,你觉得做直播电商来说,有哪一种特质会更容易成功呢?

答: 做直播带货其实是很辛苦的,要花费大量时间在里面,所以需要从业者比较勤劳。我现在每天睡眠时间只有5个小时,其他时间都是一直在工作。我们从0开始,从没有粉丝到有忠实粉,这是需要坚持的,如果半途而废的话就做不起来,我也试过播了好几天都没有一单,但是我坚持住了,看到一点点的成果出来,都会很兴奋。还有一点就是主播个人的人设要定位好。粉丝们比较喜欢真实的人设,一定要是让粉丝感觉这个主播真实接地气,粉丝才会有粘性,才会更容易成功。

红人学院|第二期·直播+电商,揭秘90后小林月销30万的带货法则

“小林家教搭配 ”日常销量图

5.你做这个直播电商之后有没有遇到过困难,又是怎么克服的呢?

答:遇到困难是肯定的,很幸运有平台运营老师的帮忙,周边朋友们的分享,这个阶段还是比较轻松的。最大的问题是我们团队四人的分歧,因为是临时拼凑起来的,处于磨合期,每人意见都不统一,争吵没结论,我们就把个人问题想法放到一个个直播间尝试,慢慢的小团队就融合的比较好。

6.你觉得你做直播电商最大的优势是什么?

答:我觉得我做直播电商的优势有三个,第一是货源,我所在的义乌拿货成本极低,加上我们天天上新款,保证直播间每天都有新鲜的产品。第二是物流成本低。第三是货的品质一定要好,我们花大量的时间挑选产品,可以拿出来卖的每个产品都是我们精心挑选过的,宁可不卖,但不将就。

还有一个优势就是我们团队秒杀活动配合的好,我们基本上每次直播都会准备一个单品作为秒杀,给了粉丝福利,可以很好的增加粉丝粘性。

红人学院|第二期·直播+电商,揭秘90后小林月销30万的带货法则

“小林家教搭配 ”直播间截图

7.你的这些优势和方法是怎么思考和总结出来的呢?

答:开始做直播的时候,运营老师每天都会分享很多技巧给我们学习,还有每天我都会花大量的时间观看其他带货主播,只要是卖货的主播我都看,学习他们的方法和技巧,好的东西记起来,自己稍加整理修改,用自己的方式表现出来。

8.平时的培训课程,给你提供了怎样的帮助,效果如何呢?

答:刚开始我们是0粉丝,真正做直播带货到现在还不到两个月,现在粉丝是1.6万,月销售额大概是30万左右。在这期间,我通过平台培训主要学到的还是平台的规则和人气引流的方法。培训课效果是真的好,少走了很多弯路。

9.我们最近也推出了三期的培训课程你有关注吗,说说最吸引你的三点?

答:平台出的培训我有关注,我觉得最主要的三点是封面和标题,人气的转化,和人设的建立。我们直播进不进新人封面占了很大一部分,封面和标题要做的吸引人,要把卖的产品优势展示出来。直播间人气转化很重要,我也还在摸索。每次直播我在后台我都会根据今天卖的产品优势大不大,主播播的好不好,而适当做个抽奖,刷个礼物,带动一下人气,吸引更多新人进来。人设也是很重要的,站在粉丝角度,我认为主播一定要真实接地气,不要弄得很浮夸。

红人学院|第二期·直播+电商,揭秘90后小林月销30万的带货法则

小林学习笔记

10.在你看来新手作者如果想要达到效果,有哪些注意的点呢?

答:个人感觉新手开播首先要避开高峰期,其次要坚持每天同个时间段开播,再个就是开始做产品利润别设太高,价格优惠一点,质量要保证好,先积累一批忠实粉丝。合理利用直播间抽奖工具。还有就是要经常上新款,保存新鲜感。

11.今天的采访到这里就要结束了,最后你有什么要对平台和读者说的吗?

答:我特别看好我们今日头条这个平台,但我我最近看到好多商家说直播转化不好要放弃了,我想说的是别放弃,5g马上到来,万物互联的时代,直播带货一定是未来趋势,要抢占先机,而且现在是平台扶持阶段,换个方式再试试看,说不定就可以了。一定坚持住,大家互相扶持把平台直播电商做起来。



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