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中国网红发展史 | 四代网红,谁都有机会

2019-09-15来源:woshizmt.cn 编辑:boss浏览量:

时间逐渐来到现在,前三篇文章中,商商为大家介绍了前三代网红是如何从引人眼球到发掘自身商业价值,随着快速发展的互联网而更新迭代的。那么今天,商商就要和大家介绍大家现今最熟悉的第四代网红,他们崛起于抖音、快手等平台,利用自身强大的影响力,在互联网发展史上留下了自己浓墨重彩的一笔。

2016—2019年,四代网红:抖音快手上,谁都有机会红

在2010年左右,PC端已经出现YY语音、六间房、9158等直播平台,随着行业发展,各大平台纷纷走向秀场直播的道路。

从2014年开始,随着4G网络的普及,移动端渐渐取代PC端,成为行业的主战场。2015年,以映客、花椒、一直播为代表的移动直播平台,以斗鱼TV、虎牙直播、熊猫TV为代表的游戏直播平台和以快手、秒拍为代表的短视频平台迅速崛起。

2016年,抖音入场。从这一年开始,中国互联网的移动直播和短视频平台,进入了全面爆发期。网红,也据此进入“批量生产”时代。

1.一条靠短视频“上位”的女子,点燃全网

2015年11月的一个晚上,papi酱把自己刚刚做好的短视频《上海话+英语》上传到微博。

视频里,papi酱化身成一个伶牙俐齿的上海女人,操着一口流利的夹杂着英语的上海话,给自己的闺蜜打电话,分析闺蜜的情感问题。

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图片来源|papi酱微博视频截图

在此之前,她已经上传了一些短视频,但是效果一般,关注的人也不多。她没有想到,就是这个几十秒钟的视频,让她的人生发生了改变。在短短几小时内,这个视频点击率飙升到了170万。

papi酱慌了,“当时我就愣住了,吓死了。什么情况?我跟我老公说,出事儿了”。

确实“出事儿了”。

2016年,几乎所有人都认识了这个“美貌与智慧集于一身的女子”。这个女子素颜出镜,豁得出去,表演生动夸张无厘头,经常吐槽生活里的各种小事,吐槽的稳准狠,常常让观众捧腹大笑。就这样,靠着自己喷薄的才华,不化妆也颜值在线的“低配版苏菲玛索”的脸,Papi酱成了一个行走的IP。

3月,Papi酱获得罗辑思维、光源资本、真格基金和星图资本1200万投资;

4月,Papi酱首个贴片广告拍卖出2200万高价,然后全部捐给母校中央戏剧学院;

紧接着Papi酱成立papitube公司,不仅自己生产内容,也签约艺人博主,孵化短视频达人。

她被称为“2016第一网红”。

之后的Papi酱参与拍摄电影《妖妖铃》,上了《吐槽大会》《快乐大本营》等各种综艺节目,两只脚已经踏入了娱乐圈。2018年6月19日,Papi酱出任百度App首席内容官。

同时期内,如《暴走大事件》的王尼玛、搞怪化妆的艾克里里等一批短视频内容创业者也开始在微博走红。

不过,短视频虽然在微博火了一阵,但是以快手、抖音为代表的短视频平台才是孕育网红的真正沃土。

2.快手上“卖枪”、抖音上“蹦迪”、直播间里和马云PK

2017年,在外打工十余年的河北保定人耿帅,决定辞职,回老家做个“留守青年”。

在从小就居住的小村庄里,耿帅开了个工作室。因为从父亲那继承了焊接手艺,耿帅决定做些手工艺品,拿到市场上卖掉。

在这个工作室,耿帅先后鼓捣出了“加特林机枪”“脑瓜崩”“菜刀梳子”等一系列发明。

东西出来了,但是没人买,这让耿帅特别着急。

在一个发小的建议下,他开通了快手账号,给自己起了一网名“手工耿”,然后他把自己制作东西的过程上传到快手,配上一本正经的解说,卖自己的发明。

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手工耿和他的“加特林机枪”

这些手工艺品看着挺唬人,但实在是没什么实用价值,所以一个也没卖出去。不过视频却火了。网友笑称他的手工艺品为“无用良品”,并给他封了个“快手爱迪生”的称号。

看到自己粉丝蹭蹭蹭往上涨,手工耿非常兴奋,于是他坚持不断发明新的“无用良品”,粉丝也随之涨到了几百万,成了一个远近闻名的网红,甚至火到了国外。

2018年10月,贵州人余兆和在它的抖音账号上传了《城里人和我们蹦迪的不同》中,视频里,他一人饰演三个角色,分别是城里人毛毛姐蹦迪、农村人毛毛姐蹦迪和讲解者多余。

在这个视频里,当农村人毛毛姐蹦迪的时候,背景里有这么一句话:“好嗨哦,感觉人生已经到达了高潮;好嗨哦,感觉人生已经到达了巅峰。”

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图片来源|毛毛姐视频截图

就是这句魔性的贵州普通话,让他蹦迪的视频冲上抖音的热门,获得上百万的赞,并引起众多大号、明星模仿。

余兆和成了知名的“多余和毛毛姐”。

紧接着,他陆续发表了作品,粉丝数疯狂上涨,两个月吸粉1500万。三个月,粉丝数突破2000万,成为抖音又一位现象级红人。

在短视频行业如火如荼发展的同时,直播行业也迎来了变革,经历了秀场直播、游戏直播的洗礼后,以淘宝直播为引领的电商直播火起来了。

2019年,"口红一哥"李佳琦红了。

从原来月薪6000块的化妆品导购,到如今月入6位数的超级网红,李佳琦花了3年时间。

3年里,他很少出门和朋友聚餐,坚持每天直播,别人往手上涂口红,他坚持往自己嘴上涂口红,只为给粉丝呈现最好的效果。

镜头前,他激情澎湃,感染力强悍,对口红特点的描述精准到位,语言风趣多变,每天Oh my god,简直是用生命在卖货,网友纷纷称他为“魔鬼”。

2018年“双十一”,李佳琦与马云pk卖口红,短短5分钟,他就卖出15000支口红,5小时带货535万支,创下了口红销售纪录。

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图片来源|李佳琦微博视频截图

这个不费吹灰之力就战胜马云的男人一时名声大臊。而2个月就从抖音吸粉1400万更是让人刮目相看。

事实上,以淘宝直播形式成名的网红不止李佳琦一个。比李佳琦带货能力更强的薇娅,已经稳稳坐上了“淘宝第一女主播”的宝座。

3、网红批量生产,网红经济起飞

(1)他们为什么红了?

这一时期网红的走红,可谓真正是井喷式发展。流量资费的降低,智能手机、WIFI设备的大范围普及,移动短视频和直播平台的大量涌现,为网红的产生提供了广袤的沃土。

可以说,互联网技术在这一时期的飞速发展,是这一代网红爆发式出现的重要助推器。

据星图数据,目前抖音粉丝榜上粉丝数突破千万的头部账号有101个,粉丝数量最多的账号达到4415万;根据1月份的《2018快手内容报告》,粉丝量排名第一的散打哥拥有4565万粉丝,粉丝量超过500万的头部账号有300位。

优质内容+平台算法助力使“网红生产”实现“批量化”。

相对于图文,视频更形象生动,更吸引人的注意力,也更容易满足人们全方位的感官需求。因为观看短视频和直播的人数越来越多,也让越来越多的人开始涉足短视频和直播这个领域。

对于网红自身来说,优质的内容生产+人格魅力,是他们引起受众追捧的重要原因。这个时期的网红生产的内容和自身的个性特质已经合二为一,粉丝追捧的不仅仅是内容,更是这个人独特的人格魅力,这也让更多粉丝愿意为其情感溢价。

papi酱的犀利真实,手工耿的“无用之用”,毛毛姐的魔性口音,李佳琦的激情四射,都是其人格魅力的突出部分。

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图片来自网络

而平台的算法推荐机制,则为这些网红带来了更多的曝光机会和流量。

不同于过去的内容推荐主要由人工把控和分发。短视频平台的算法是由Ai记录,用户的每一次打开、点赞、评论、重看,都会被算法记录在内。然后算法根据结果筛选出内容,自动推荐给更多的人群。

不过平台不同,算法机制还是有差别的。以短视频快手抖音举例:

快手注重以人为本,抖音则侧重内容先行。

具体来说,就是快手比较注意扶持草根用户,尽可能让每一个普通人的视频都能得到机会和流量曝光。 如果一个视频的热度达到一定阈值后,快手会自动降低高热门视频的曝光度,去推荐新的更多的普通用户的作品, 从而尽可能让每个人的作品都能被大家看到。

所以在快手,像“手工耿”这样的草根用户被关注度的可能性就大大增加。这其实也和快手最初就定位下沉市场,关注草根用户的需求有关。

与快手不同,抖音更看重视频内容本身的质量,如果一个视频在初始流量池内成绩表现亮眼,那么平台会给予持续不断的高曝光,从而出现一个又一个爆款。随之而来的涨粉数量也会大大提升。比如毛毛姐,就是一首“好嗨哦”爆款的出现为他带来了大量粉丝。

对于电商直播网红来说,平台的扶持同样也功不可没。

拿淘宝直播举例,据36氪报道,

2018年,淘宝启动“超级IP”计划——能从淘外引入流量的网红,淘宝将会为其分配更多淘内流量,让他快速在淘内成长起来。

“李佳琦平均每天从抖音导过来一两万粉丝,淘宝会按一定比例把他扔到更大的公域流量池里,如果转粉率高,第二天淘宝又会给他流量加权,这就像滚雪球一样。”

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图片来源|淘宝网

此外,网红成名之后,一般都会在多个平台开通账号,同一个视频在不同平台分发,也会推动网红影响力的扩散。

在这些网红的背后,网红孵化机构的运作已经相当成熟。MCN能够整合行业资源,从而为网红内容输出、商业变现提供更加专业化服务。李佳琦原本是一名欧莱雅BA(化妆品专柜美容顾问),后来就是在某网红机构和欧莱雅集团的合作项目“BA网红化”中脱颖而出。

据媒体报道,李佳琦背后拥有一个过百人的团队,帮他招商选品、优化直播技巧、研究淘宝和抖音的流量逻辑等等。

不过并非所有人都依赖孵化机构,像“手工耿”,就属于在快手上自然生长的网红。

能抓住大众眼球的网红类型,也伴随着互联网内容的不断爆发从单一化趋向于多元化发展,搞笑、土味、文艺、犀利等等,每个人的口味都能找到适当的位置安放。

迎合细分领域人群的心理需求,让粉丝产生共鸣感,哪怕不能成为全社会皆知的网红,也可以成为一个小圈子的“知名人物”。

(2)变现套路多

当下,市场上最火热的是“短视频网红”。 他们变现主要是通过做电商、接广告、开公司、参加商演和参演影视综艺节目等实现。

“短视频带货”是目前抖音、快手上网红流浪变现的主要途径之一。

如今抖音、快手分别上线了商品橱窗和快手小店功能,并接入了淘宝平台。 网红们可以选择自己开店,让粉丝们在店铺里下单;也可以和第三方品牌合作,在视频中以贴片、口播、代言等方式植入广告,放上购买链接,推荐粉丝购买。

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抖音上粉丝数千万级的账号广告报价情况

电商直播变现主要分为三种模式。

第一种是直播带货, 在直播过程中,推荐产品,发放优惠券,引导粉丝完成购买,以李佳琦为代表的电商直播就是其中典型代表;

第二种是粉丝打赏,像“手工耿”现在平均一场直播下来就可以收入几千元, 其他粉丝基数大的网红收入上万元更是家常便饭;

第三种是和平台签约,赚取签约费代言费 ,这种主要以游戏主播为主。

不过,如今短视频和直播已经不断融合,人们一般都可以在一个平台上同时看到直播和短视频,所以视频网红的变现方式也变得更加灵活。

时代在变,网红的变与不变

从1994年到2019年,中国互联网已经走过了25年;而中国的网红史,也走过了20余年。一部网红变迁史,也是一部互联网发展史。

每一次互联网的技术越迁,带来的都是网红定义的进化和拓展。每一代网红的出现和他们的营销、商业变现,都是基于互联网技术和产品的更迭。

从靠文字走红的痞子蔡、安妮宝贝等人,到靠照片搏出位的芙蓉姐姐、凤姐,再到靠微博起家的段子手、电商模特,最后到靠视频走红的papi酱、李佳琦们,正是这种更迭的结果体现。

而网红们的相同点,就是都抓住了时代的机遇,足够有野心,足够勤奋,足够爱折腾,足够会洞察人性。

传统媒体中心化传播的时代已经一去不复返,在当下这个传播去中心化的时代,人们有了更多的选择空间和自由,根据自身的喜好和趣味,主动追寻,去探索,去制造无数个“中心”。

从最初的单打独斗,到网络推手,再到专业公司的运作,网红的出现变得越来越有套路可循,网红经济也越来越吸引眼球。

网红,这一时代的弄潮儿,在已经到来的5G时代,又会折腾出什么“新花样”?

让我们拭目以待。



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