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中国网红发展史 | 三代网红,段子手称雄

2019-09-15来源:woshizmt.cn 编辑:boss浏览量:

前两天的文章里,商商为大家介绍了具有开拓意义的初代网红,和不走寻常路的二代网红,随着互联网的发展,时间逐渐来到了2010年,新浪微博上线,三代网红诞生。这代在社交平台崛起的草根英雄又给大家带来了怎么样的惊喜呢?

2010—2015年,三代网红:段子手称雄 “网红电商”起势

2009年8月,新浪微博上线。伴随而来的,是一场网络虚拟世界的人气争夺战。社交平台的扁平化,网络门槛的降低,让更多普通人可以参与进来,发出自己的声音。

各路人马开始在社交平台积攒人气,无数的草根英雄也开始在社交平台崛起,从默默无闻到人尽皆知,走红也变得似乎要容易的多。

1. 段子手联盟,抱团“变现”

在这个时期,以微博为阵地,出现了一个新的网红代表群体——段子手。

(1)段子手出没,“三巨头”成军

作业本,微博早期著名的草根博主,粉丝高达几百万,以写段子出名,语言风格犀利风趣,内容涉及时事、社会现象、影视等各个方面,在当时微博的草根中可谓风头无两。2015年,因在微博发表侮辱烈士的言论被平台封杀,此后再无消息。

中国网红发展史 | 三代网红,段子手称雄

作业本|图片来自网络

回忆专用小马甲,人送名字“马建国”,知名铲屎官、萌宠博主。 最初在微博上写一些自己和已经分手的女友的点点滴滴,后来经常更新自己的萨摩耶狗“妞妞”和折耳猫“端午”的生活日常,俘获了一大批粉丝。截至目前,小马甲的微博粉丝已有3900万左右。

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妞妞和端午

不只以上两人,天才小熊猫、同道大叔、留几手、叫兽易小星等一批段子手也是其中的佼佼者。随着段子手增多,段子手们开始抱团组成松散的联盟。从2013年起,中国段子手公司“三巨头”,牙仙、楼氏、鼓山相继成立。据2015年5月《GQ》杂志报道,这三家公司总共签下中国90%的职业段子手,粉丝累计超过三亿人。

牙仙的旗下主要有叫兽易小星、谷大白话、琦殿、天才小熊猫等人,楼氏则有同道大叔、回忆专用小马甲、假装在纽约等头牌,鼓山的英国报姐、大哥王振华、小野妹子学吐槽也是赫赫有名。

段子手们的走红,初期一般都是靠个人源源不断的内容生产,产生持续的影响力,获取关注度。 而内容主题一般都具有较强的个人风格,形成清晰的辨识度。

比如同道大叔,就是靠做吐槽星座漫画引发粉丝追捧;留几手,是对他人的照片进行毒舌点评蹿红;谷大白话,专注翻译美式脱口秀多年;天才小熊猫,则是靠爆笑的广告软文让人拍案叫绝。内容的范围可谓五花八门,吸引了不同垂直领域粉丝的关注。

到了中后期,这些段子手大多都会签约公司,由公司为段子手制定推广运营策略,扩大段子手的名气。 如段子手之间的互转和推荐,就是扩大知名度,为双方增粉的方法之一。

(2)植入广告、出书、卖号、开公司,还有人套现1.8亿

植入、转发广告是段子手的主要盈利模式,一般都是由公司接单,然后交给段子手创作或转发,最后收入分成。

和以个人照片搏出位的网红不同,大多数的段子手并不愿意露脸,所以参加商演代言的很少。不过有些段子手也会通过出书、卖号、开公司、做网剧、开网店等来变现。

比如回忆专用小马甲,就曾出版过一本《愿岁月无可回头》,销量不详,豆瓣评分5.8。

同道大叔成立了同道文化公司,不再亲手操刀创作漫画,而是把握一下大方向,交给团队创作。公司也策划出版了有关星座的系列漫画图书和拍摄网剧,其他关于同道的星座衍生品已经推向市场。

不过后来,同道大叔将公司卖掉,减持股份,让出CEO位置,套现近1.8亿。

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同道大叔|图片来自网络

当段子手在微博混的风生水起的同时,一批电商模特也开始将目光瞄准微博这个巨大的流量池,进行商业化运作。

2013 年 4 月,阿里巴巴宣布以 5.86 亿美元收购新浪微博 18% 股份,成为新浪微博第二大股东。淘宝和微博就此打通。

2. 网红+卖货=“网红电商”

12年前,第一次站在镜头前为杂志拍照的模特张大奕,大概没想到自己有一天会在纳斯达克敲钟。

(1)转型,开私服店,她走在了前面

在微博刚上线没多久的2010年,张大奕就注册了微博。因为在做平面模特时有一定的知名度,所以迅速积累了一批粉丝。

2011年,连续创业者冯敏和老婆陈思佳进入女装行业,创立淘宝店铺“莉贝琳”(如涵控股前身)。没过多久,淘宝女装店铺开始流行找模特拍摄照片上新。

陈思佳在杂志平面上发现了笑容甜美的张大奕,于是签下张大奕成为店铺的专属模特。

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图片来源|张大奕微博

之后的“莉贝琳”销量稳步增长。但是到了2014年,各种促销活动分走了一些淘宝平台流量。“莉贝琳”业绩下滑,这让冯敏急需找到新的路径增加销量。

而此时的张大奕,时常在微博分享自己的日常生活和个人照片,因为讨巧甜美的颜值和精致得体的装扮,吸引了将近30万粉丝的关注。 在评论里,她经常会被粉丝索要自己个人穿搭的淘宝链接,这也让她产生了开私服店的想法。

于是她跟老板冯敏建议,想试试在微博做自己私人化的服装品牌推广,带动销量。

此想法也刚好击中了冯敏的需求。于是两人一拍即合,准备开干。

2014年,张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”成立。

张大奕开始一边在微博分享自己的穿衣心得,一边发布样衣,然后根据粉丝的反馈进行调整,如果粉丝满意,再打版生产。等产品上新后,再在微博直接放上自己的商品链接。

在与粉丝的互动过程中,张大奕很注意听取粉丝的意见,她大大咧咧的性格,邻家大姐姐的形象,很招粉丝的喜欢。

(2)第一个上纳斯达克敲钟的中国网红

这是一次勇敢的尝试,非常成功。

一年之后,张大奕的网店就跻身淘宝女装TOP商家,拿到店铺四皇冠;2016年双十一,张大奕的网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。与此同时,张大奕的微博粉丝,也已经突破了400万。

张大奕的网红电商模式吸引了一批效仿者。雪梨、周扬青等人都是这类网红电商的典型代表。

成功运作张大奕的店铺让冯敏看到了网红营销的惊人力量。

如涵控股开始转型做网红孵化公司(MCN),确定了“网红+孵化器+供应链”的经营模式,业务范围涵盖网红孵化、网红电商、网红营销三个方面。从发掘、培养新网红,到品牌营销、广告代言,形成了产业化的运作。

2019年4月3日,如涵控股在美国上市,张大奕成为第一个上纳斯达克敲钟的中国网红。

如涵控股则成为了“网红电商第一股”。

中国网红发展史 | 三代网红,段子手称雄

图片来源|新浪财经

以张大奕为代表的电商模特走红:

一是因为本身就拥有高颜值,容易吸引粉丝。而在社交平台分享自己的生活日常、装扮心得,实际也是在不断输出自己的个人价值观、生活理念和审美追求,在高颜值的加持下,很容易增加粉丝的认同感,从而引发粉丝的效仿和追捧。

二是在与粉丝的频繁互动中,树立随和的形象,拉近了和粉丝的距离,也会让粉丝对网红本身产生信任和好感。

三是此时社交平台和电商已经打通, 在产品的研发阶段就让粉丝通过平台参与,注意倾听粉丝的反馈,实际是和粉丝共创品牌。这不仅增加了粉丝粘性,满足了粉丝的参与感,也打破了传统电商自上而下的垂直模式,缩短了供应链的反应周期,效率大大提高。

四就是背后依靠公司的丰富资源和强大支持。公司对网红的孵化在不断地试错、反馈、修正中调整,逐步建立了一套完整的产业链,完成了商业闭环。这也是这批电商模特突围成功,化身“网红电商”的关键。

正是因为有了三代网红们在社交电商领域的各种尝试,属于网红的新的时代也逐渐拉开序幕,下期,商商将为大家介绍四代电商们是如何化人气为武器,真正开始在电商平台上大展拳脚的~

老规矩,快来评论区和商商聊一聊你映像深刻的那些网红们吧~



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