化解品牌主“三大疑问”,信息流广告如何实现品效协同?

2019-07-11来源:woshizmt.cn 编辑:boss浏览量:

对于广告行业来说,刚刚过去的2019年上半年并不太平。根据CTR《2019中国广告主营销趋势调查报告》显示,受市场大环境、企业营收状况和产品周期等多重因素的影响,2019年广告主信心波动,广告预算投入更趋谨慎,增加预算的广告主占比创10年新低。

 

在预算收紧的情况下,数字化是趋势更是基础。信息流广告异军突起,成为广告市场的必争之地。在效果广告主对于信息流广告的认可度、重视度不断提升,走向常态化投放的背景下,大部分品牌广告主面对的还是信息流广告的蓝海。品牌广告主关心媒体是否有足够流量,媒体受众与自己的目标人群是否一致,以及媒体属性与营销场景是否匹配。如何提升投放效率,利用有限的预算带来更好的品效协同成果,是品牌投放信息流广告的最新诉求。

 

 信息流产品矩阵

 

包含QQ看点、QQ浏览器、天天快报、兴趣部落、波洞星球、QQ、QQ空间等海量优质信息流资源的腾讯系信息流产品矩阵,以年轻化、高兴趣导向人群为主,为品牌提供资讯、社交、娱乐、工具等多元营销场景。拥有强大产品能力及亿级优质用户的信息流广告,为品牌广告主带来一份品效合一的信息流广告营销指引,解答品牌营销“三大疑问”。

 

 信息流已演化成集

品牌曝光、创新互动、效果转化为一体的营销场景

 

如何获取更多有效曝光

提升品牌认知度?

 

用信息流广告实现海量大曝光不难,然而如何让曝光真正对品牌有所提升一直是广告主心中的疑问。真正有效的曝光不仅仅是让用户看到,更是能认识品牌、记住品牌,实现保量又保质的曝光。

 

拒绝重复曝光,最大用户触达

 

腾讯信息流广告为品牌提供QQ看点、QQ浏览器、QQ空间三大资源的信息流联投,同时通过联合频控功能实现腾讯视频线上广告(OTV)+闪屏联投+信息流联投的跨屏频控,减少无效的重复曝光,为广告主提供了更多元的场景和触达覆盖。

 

尤其对于日化、护肤彩妆、食品饮料等快消类广告主,随着视频网站付费会员的持续增长,贴片广告的曝光机会不断被压缩,信息流联投恰好提供了更多的优质曝光机会,一举两得触达贴片广告未能覆盖的人群。

 

深度品牌教育,讲述品牌故事

 

碎片化阅读时代,也有沉淀优质品牌内容的诉求。QQ看点、QQ空间目前已支持1分钟以上长视频自动播放,更多创意表达时间,更全面传递品牌信息。适合日化、护肤彩妆、食品饮料和母婴类广告主品牌故事投放,用好内容与Z世代激起情感共振。天然社交环境,适合品牌故事的圈层传播。

 

热点事件营销,多点位强势吸睛

 

当品牌有明星代言、IP授权、艺人经纪、新品上市等大事件发生时,短时间内强势大曝光是首要传播诉求。手机QQ和QQ浏览器为品牌大事件提供了专属解决方案。

 

QQ大事件横跨手Q和QQ空间两大社交平台,占领资讯主入口,结合热搜榜、KOL资源进行话题互动运营。

 

QQ浏览器大事件则集合了闪屏、头图默认搜索词、搜索结果页和首页信息流等资源位,通过创意展示、搜索互动助品牌实现大曝光、高点击。

 

 QQ大事件、QQ浏览器大事件解决方案

 

垂直场景触达,深耕圈层人群

 

当信息流广告与用户场景的相关度越高,原生化优势就越能凸显。例如汽车主机厂、房产、家居等广告主可以投放QQ看点和QQ浏览器的汽车、房产、游戏、体育、NBA等二级频道,直接触达兴趣度、关联度高的垂直领域人群,当内容、广告与用户兴趣高度匹配,用户点击意愿也更高,曝光更加直接高效。

 

如何与用户更亲密互动

提升品牌好感度?

 

面对年轻用户群体,无聊就会无感。在广告中带给用户创新的互动体验,从而拉近品牌与用户的距离,让用户感受到品牌是鲜活、亲切、可对话的,从而提升品牌好感度。

 

让广告互动更好玩

 

腾讯信息流广告平台上聚集了大量品牌主想要寻找的Z世代年轻人,他们有与品牌产生互动的强烈意愿。如何给予用户积极的互动反馈,让广告互动变得更有趣?

 

QQ空间的个性赞功能带来惊喜。当用户点赞广告时,点赞图标就会变成品牌特别定制icon,让点赞这一互动行为变成惊喜瞬间,用户不再只是看广告的人,而是参与广告的一份子。

 

 

以视频作为互动载体

 

随着短视频、直播等内容形式的崛起,基于视频内容的互动方式受到年轻人群的喜爱,也成为品牌内容营销的新选择。

 

例如微视的竖版视频,竖屏更加符合用户视频消费习惯。配合独有的朋友圈30s视频分享能力,让用户讲好创意与好友分享和讨论,在社交互动中扩散和裂变。

 

用户在QQ看点、QQ浏览器、QQ空间中观看视频,当选择向上滑动观看其他视频时,还会出现沉浸视频广告。背景切换黑色屏幕无打扰,带来沉浸观看体验。支持外链跳转,适合电商、移动应用、品牌和本地推广。

 

 沉浸视频广告示例

 

如何更高效地实现销售转化

提升品效协同?

 

随着营销理念和手段的升级,曾经津津乐道的品效合一,如今已成为基本目标,品牌和效果越来越难以区分看待,品效协同才是营销的本质。

 

精准内容营销:软文广告+文中广告

 

广告即内容、内容即广告,是内容营销的核心特点。

 

信息流的原生属性天然适合软文广告投放,尤其在腾讯信息流广告投放软文广告没有广告标识,以文章或者视频形态随机出现在看点和浏览器首页信息流中,广告与内容融为一体,更适合达人种草,平均点击率高达5%以上。

 

 软文广告图文/视频形态

 

而插入在文中、与文章内容高度相关的文中广告(目前仅开放汽车行业),借助强相关的内容场景在低打扰前提下实现精准触达,高效收集客资,使品牌提升和销售转化同步实现。汽车之家在QQ浏览器具体车型测评文章中投放文中广告,采用车型+文章精准匹配,种草留资一步完成,客资成本降低30%。

 

汽车之家×QQ浏览器案例

 

高效收集线索,强力销售转化

 

除了直接带货,线索收集也是转化的一种重要形式,是品牌与用户建立联系的关键环节,对于汽车、奢侈品、家居等高客单价品类尤其重要。

 

腾讯信息流广告为线索收集提供多种场景和工具,例如免费的落地页制作工具、客资API回传等,可以帮助品牌实现预约试驾、留资询价、展览预约、会员招募、开卡等多种线索收集目标。并可借助oCPA智能出价进行优化,在有限预算能获取更多转化,提升转化效率。

 

宝格丽通过精准人群挖掘,利用信息流丰富的广告场景与新颖的互动玩法,在CTR点击率达到1.34%的同时,CPC出价低至0.7元。

 

 宝格丽案例

 

此外,腾讯信息流广告还为品牌提供多种在购物场景中触达用户的机会,例如手机QQ的QQ购物、购物画报等,5亿用户主动关注,消息列表红点强提醒,外层平均点击率高达15%,内层支持跳转落地页、小程序、快闪店、外链等,平均点击率达5%,转化表现十分出色。

 

区域精准定向,线下本地导流

 

对于有线下门店的品牌来说,本地门店推广也是销售转化的一个重要目标。腾讯信息流广告提供基于门店位置的定向推广能力,投放管理平台支持门店批量导入,一次投放可触达100+门店周围10公里范围内的目标人群。门店位置可以显示在广告外层,落地页可以收集线索、查看门店地址,将附近的门店推送至用户眼前引导到店。

 

针对直击品牌广告主“触达-互动-转化”的三大疑问,腾讯信息流广告从容应对见招拆招,一一给出解答。无论是经验丰富的投放高手,还是新晋入场的信息流广告新手,都可以在腾讯信息流广告平台找到适合的解决方案。信息流广告来势汹汹,你准备好了吗?

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