人人都是自媒体

汽车作为高价值耐耗品，在整个营销链路中，无论是处于前端的营销信息触达，还是末端的用户体验都对购买行为产生着很大影响。而这也正是为什么汽车发布会会有如此层出不穷的花样玩法，飞机上召开媒体活动，玻璃栈道汽车安全测试等等，其目的都是为了吸引更多用户的关注。

在今天，移动互联网环境下信息传播方式的改变对线上获客方式提出了新的要求，这与汽车销售渠道下沉，区域营销力量逐渐凸显的趋势在本质上是相同的。在2018年6月2日开始的深港澳车展上，通过基于数据挖掘技术的个性化推荐引擎今日头条与看车选车买车一站式服务平台懂车帝，组成线上双传播矩阵，并围绕线下购买场景打造了双平台四维互动新玩法，立体化的区域车展营销模式，赋能汽车区域营销。

 

维度一：构建资讯+垂直矩阵，精准触达区域用户

利用大数据实现精准定向，将品牌推广内容覆盖目标受众，是实现品牌转化的首要一环，尤其对于汽车营销而言，精准化的信息传递，既是对于价值消费者的品牌认知管理，同时也是促成销售转化的核心推动力。因此，构建更加垂直化和区域化的矩阵成为汽车品牌营销破局的关键。

在2018年6月2日开始的深港澳车展期间，今日头条与懂车帝的双链路结合，有效利用了今日头条的信息分发能力为车企精准寻找专属城市资源，完成数据的深度赋能，对人群进行跨平台的联动及触达。

与此同时，当今日头条抓住大众用户的垂直化内容需求后，由懂车帝挖掘出有着垂直化需求用户，激发用户的购车需求，通过统一落地页，实现人群聚合与高效触发。

 

在今日头条与懂车帝的联动中，将双方平台的人群打通，以今日头条城市频道的用户流量及懂车帝平台下的专业信息为基础，形成精准、深度、有效的用户服务矩阵，为汽车区域营销提供了数据支撑与平台保障。

维度二：线上+线下场景即时联动，共创营销立体场

高效化传播是品牌快速实现市场渗透的主要路径，但在传播过程中，如果单一的线上营销不能与线下体验进行结合，很容易造成用户营销行为终止的断流情况。对此，将线上与线下营销场景结合，进行跨平台、跨空间的立体化营销，能够有效圈住人流并延长营销行为。拥有高人流量的车展，便是构建营销立体化的一个很好的场所。

在深港澳车展中，今日头条联合懂车帝以全景覆盖打造了资讯场景闭环与垂直人群闭环，完整且全面地覆盖用户所处场景。在今日头条专题内完成车展信息及参展车型的深度告知，吸引用户对车展的关注度与参与热情。

为了打通线上与线下营销场景，懂车帝以车展合作伙伴的身份现场配建专属展台，通过黄金位置完成人流预截，线下引导客流下载使用懂车帝，线上开放专题入口，实现线上线下共振效果。在双平台多场景即时联动的营销立体化场景中，今日头条与懂车帝对用户进行包围与聚合，创造了良好的营销体验。

 

维度三：打通集客与转化，释放效能闭环价值

营销的效果转化，是衡量营销创意或过程的重要参考，尤其对于汽车营销而言，精准海量的曝光，是获取公众认知的重要途径，在营销的过程中，通过以多平台、全场景最大化集客为前提，激活营销闭环中的效能矩阵活力，能够有效促进营销转化。所谓效能矩阵活力，是能够调动用户情绪，激发其产生购买行动的具体营销创意与措施。

今日头条与懂车帝在深港澳车展的传播中，为了吸引目标用户的注意力，在今日头条平台专题页内设有重磅车型、聚众文章、优惠卡券等，并将品牌主促销政策前置，完成告知及卡券发放，多元激发用户热情。

一系列以用户切实购车考量为核心的营销举措，均为最终转化蓄足势能。在线下车展承接中，懂车帝通过展台落地宣传等方式引导用户深度参与，在整个营销闭环中完善用户对预期车型的深入了解与切实体验，激发其产生购买行动。

维度四：提升平台价值，赋能品牌营销

平台能够为品牌带来有效的营销传播，对于品牌来说也是一种营销升维的过程，具备高价值和用户高活跃度的平台，也将会成为在品牌搭乘传播过程中的有利助推器，助力品牌传播。

这在深港澳车展中同样也得到体现，主办方对外宣发资源与懂车帝联动，场馆内提供更多懂车帝宣传资源，提升品牌背书能力。而在懂车帝品牌价值及用户基数不断提升的同时，懂车帝平台PUSH文章及应用级专属位置开放，定向城市及周边宣传车展信息，为车展进行扩散传播。

除传播渠道的扩增外，聚合优质内容也同样重要，比如在今日头条的头条号中，通过原创定制内容，以独到的角度进行深度解读，毕竟好的内容会长腿，优质的内容能够为品牌带来二次传播的效果。

今日头条与懂车帝打造的汽车营销新四维，在移动互联网环境下，以用户为核心构建资讯+垂直服务平台矩阵，区域定向精准用户为基础，进行线上+线下即时场景联动，在营销立体场中，打通集客与转化，释放效能闭环价值，不断提升平台价值来赋能汽车区域营销。