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如何写出撩人的广告创意?

字号+ 作者:信息流广告 来源:www.woshizmt.cn/dsp 2018-03-29 我要评论阅读

广告对创意的依赖性很强,特别是做信息流广告。在投放创意的过程中我们发现:有些创意华丽而优美,对称而工整,但转化和点击率都奇低。有些创意朴实通俗,但极具画面感,

广告对创意的依赖性很强,特别是做信息流广告。在投放创意的过程中我们发现:有些创意华丽而优美,对称而工整,但转化和点击率都奇低。有些创意朴实通俗,但极具画面感,消耗极高。好的创意和素材,会使消费者像溜滑梯一样,一路滑向终点完成转化。真正吸引用户的不是创意,其实是那种让用户想象出自己置身其中的场景。那么如何做到让用户想象出自己置身其中的场景呢? 这里其实隐藏两层含义。

 

一、从用户角度出发,让用户认为与自己有关

 

这是信息爆炸的时代,大家通常都会忽略与自己无关的讯息。若人们不认为“与自己有关“,就无法被打动。因此,与其对多数人喊话,倒不如针对特定对象加以说服,成效更高。

 

例如下面的创意:同样是对头条用户推荐信用卡定制,当用户在浏览广告时,突然看到自己所在城市名,显然会更能吸引注意,这个创意也因为加入“地点”这样一个会根据自己实际所在城市动态变换的词包,与用户产生了更强的关联。而且“仅限地点”这样的词语,更能体现出用户的限定专属感。

 

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普通版

 

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高级版

 

同样的方法还常见于以下区分安装平台的游戏类文案:一种是对游戏本身属性的描述,一种是点出玩家安装平台,配合上安装平台定向,针对性地投放某一种文案。以“普通”的写法来看,由于用户无法获得共鸣,不但看不懂,而且记不住,所以就不了了之。若能写出高级型的标题,就能让人置身其中,更加被吸引注意想要了解。

 

 

普通版

 

 

高级版

 

二、化抽象为具体,文字视觉化,能让对方能够想像出实际的使用画面

 

在标题中强化产品可以创造的感受,让读者想像出具体画面。假如是一种食物,它闻起来是什么味道?尝起来的口感如何?是轻是重是软是硬?看上去五彩艳丽,还是简约素雅?

 

假如是一个游戏,它能创造什么样的体验?是“千万别让男朋友知道这款游戏”还是“练了几个小号还想重玩一次?“用文字的力量让用户参与其中,开始想像(体验)你的产品,将你所描述的画面深植脑海,让他们跟你一起冒险,透过你的鼻子闻到香味,或者经历到你的感动。重点是体现两个方面。

 

1.尽量具体,避免抽象的表达;

 

创意的本质不是设计文字,而是设计文字给用户制造的感受。比如要体现APP能指导搭配技巧,光说“街拍达人强力推荐”就没有“衣服穿得对,省下整容费 ”这样的描述更能打动用户。 为了让用户直观感受到体重秤的精准,如果光是简单描述精确到xx克,用户其实是没有具体感知的,但如果说“一杯水可感知的重量”,则用户更有直观的感受。例如以下借贷广告的创意:

 

 

普通版

 

  

高级版

 

2.营造画面,引发用户共鸣。

 

同样要体现借钱快的特点,普通的标题从产品本身的角度出发,充当授权者的角色,而高级标题会从用户的体验出发,直观体现借钱快的优势。如何让创意更加具体呢?可以是产品特征的具体化,可能是画面描述的具体化,也可能受众细分的具体化。

 

比如,一个免费wifi的app,单从产品特征来看,可能有“一键连接、免费上网、热点众多”等多个优点,具体制作创意的时候,如果把所有优点都放在一起告诉用户,用户的接受度其实不高,因为信息量过载,且画面营造不充分,这个时候,如果代入具体的使用场景,例如玩游戏、追剧等,用户更能脑补画面,例如:

 

 

代入具体使用场景如玩游戏、追剧

 

 

将某一特征放大,具体阐述此特征给用户带来的好处

 

又比如,想要体现某水果生鲜APP售价便宜的特征,可能有这样的创意:

 

 

普通版

 

 

高级版

 

以上方式都是去抽象化的表达,而高级版更加具体有画面感,这样的创意也更能打动人心。

 

创意是一个人在跟成千上万人进行沟通,能否让他们认真把你的话听完,按照你说的去做,就是衡量一个创意好坏的标准。 我们应该做的让创意变得更容易被用户感受到,而不是变得更加费解。

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