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巨量引擎激活且付费:解锁游戏行业购买付费用户新姿势

字号+ 作者:boss 2019-09-20 我要评论阅读

随着买量市场越来越成熟,转化链路越来越深,转化目标不断升级,游戏行业广告主对高价值(付费用户)的竞争逐渐趋于白热化,如何在激烈的付费用户竞争市场中突出重围?如

随着买量市场越来越成熟,转化链路越来越深,转化目标不断升级,游戏行业广告主对高价值(付费用户)的竞争逐渐趋于白热化,如何在激烈的付费用户竞争市场中突出重围?如何快速精准获取更多付费用户?

巨量引擎于近日推出游戏行业最前沿的付费优化玩法——激活且付费,解锁游戏行业购买付费用户新姿势。

游戏阵地 | 激活且付费:解锁游戏行业购买付费用户新姿势

 

什么是激活且付费

结合广告主对付费用户的出价和当前竞争环境,系统会自动对每一位用户进行付费转化率的预估,将广告展示给最容易产生付费的用户。

操作简单:对比之前的自定义双出价产品,激活且付费只需将转化目标设置为付费,将出价设置为自己能接受的付费成本即可

付费成本相对可控:系统结合当前的竞争环境对付费用户直接进行实时预估和竞价,有效稳定并优化付费成本

更激进购买付费用户:转化目标单一且明确,放开传统的激活成本限制,对付费用户的获取能力进一步提升

付费效果优化肉眼可见

案例一:某款仙侠RPG游戏,通过投放激活且付费,付费率绝对值提升6%,付费成本降低42%,在投放过程中随着数据积累,转化效果稳定优化。

游戏阵地 | 激活且付费:解锁游戏行业购买付费用户新姿势

 

案例二:某款放置卡牌手游,通过投放激活且付费,付费率绝对值提升4%,付费成本降低52%,转化效果理想,广告主不断提高预算上限。

游戏阵地 | 激活且付费:解锁游戏行业购买付费用户新姿势

 

如何使用激活且付费

1. 通过API/SDK监测方式可稳定回传激活和付费数据

2. 新建API/SDK转化:转化目标->付费(非深度转化“付费”)

 

游戏阵地 | 激活且付费:解锁游戏行业购买付费用户新姿势

 

3. 新建广告组:推广目的->APP应用

4. 新建计划:应用链接->下载链接,转化,一定要保证与第2)步中转化类型中的设置保持一致

5. 设置投放位置 : 现在巨量引擎齐下所有产品系均支持投放“激活且付费”方案,请按需求选择

6. 投放建议:灵活搭配智能优化工具,投放效率进一步提升

游戏阵地 | 激活且付费:解锁游戏行业购买付费用户新姿势

 

  • 新建计划:建议多建计划,每账户单个APP保证至少创建7-10条新计划/天
  • 学习期:
  • a. 出价:手动或自动出价, 参照实际付费行为成本*(110%-130%)出价。
  • 1)手动出价:冷启动成功率较低,冷启动过后成本稳定
  • 2)自动出价:冷启动成功率高,冷启动后在预算下争取尽量多转化数,推荐自动出价+均衡投放模式
  • b. 预算:初期10-20倍付费转化,冷启动成本稳定后可上调预算,预算上调幅度不高于100%。
  • c. 定向:选用“系统推荐定向”或“行为兴趣定向”(不可叠加使用),优先锁定目标人群,提升探索效率。
  • 1)系统推荐定向:基于兴趣分类在冷启动阶段找到容易转化人群,冷启动后按找到人群特征投放,缩小冷启动阶段探索范围提升冷启动成功率
  • 2)行为兴趣定向:结合游戏特点,选择相关的类目与关键词搭配使用,新手前期可尝试少且精准的类目词叠加多且宽泛的关键词
  • 拓量期:
  • a. 出价:量级所有下降可适当提高付费出价,增加跑量能力,每次调价幅度在10%-20%。
  • b. 预算:逐步放开预算限制。
  • c. 定向:可搭配“智能放量”等工具在计划投放全周期保成本扩量,结合游戏特点,在地域、性别、年龄、自定人群-定向,进行放量。
  • 备注:由于付费事件较深,转化延迟周期较长,建议整天粒度观察成本

目前,激活且付费已经面向所有广告主开放,巨量引擎旗下所有流量产品均支持激活且付费出价,结合广告主需求和场景提供更加个性化出价策略、效果产品组合方案。

   

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