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今日头条鲁班电商广告按成交量付费CPA—投广告 保转化

字号+ 作者:boss 来源:未知 2019-04-28 我要评论阅读

今日头条鲁班电商广告付费方式支持CPA(按转化目标收费), 开通鲁班电商账户后 ,进行广告投放,可以在今日头条广告后台设置投放付费方式,今天人人都是自媒体给大家介绍

鲁班电商按成交量付费CPA—投广告
今日头条鲁班电商广告付费方式支持CPA(按转化目标收费),开通鲁班电商账户后,进行广告投放,可以在今日头条广告后台设置投放付费方式,今天人人都是自媒体给大家介绍一下,CPA的逻辑原理、常见问题和客户案例。

今日头条CPA产品-智能转化出价2.0(CPA)
全智能投放托管,直击高转化人群 全面提升投放准确度,对转化效果负责
-无转化,不扣费!
按照用户在建站落地页的转化行为计费
-支持多种转化行为!
表单提交、电话拨打、按钮点击等进行付费
注:CPA支持落地页和商品推广投放目的,落地页需为头条建站落地页(静态建站)和商品推广链接

今日头条CPA解决的问题
智能转化出价2.0(CPA) 直击转化目标群体,转化成本清晰可控 让广告投放变得更简单,更智能
人群转化漏斗
人群转化漏斗

三大计费方式对比
cpc、CPA、ocpc三大计费方式对比

解决的问题
1.提升消耗
使用CPA客户,总消耗相对增长28%
新开数*ARPU_新开+留存客户数*ARPU _留存
2.提升用户留存
消耗天数提升50% 留存客户数相对提升20%
3.拉新效果显著
强卖点:按转化收费,开单效率高 


CPA功能原理
首创信息流广告投放计费方式变革,帮你直接找到对的人!
CPA转化计费,只针有转化的人群收费CPA转化计费,只针有转化的人群收费
功能原理

CPA竞价排序及计费逻辑
1. 竞价序列:按照预估点击率、预估转化率和出价进行竞价排序。
即,eCPM = 𝑒𝐶𝑇𝑅 ∗ 𝑒𝐶𝑉𝑅 ∗ 𝑏𝑖𝑑𝑐𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑡,如果对某个用户的某个位置,该 CPA广告的eCPM最高,则进行投放

2. 计费逻辑:按照转化,二价计费;投放期间的转化成本控制在出价之内
即,𝑝𝑟𝑖𝑐𝑒 = 𝑒𝐶𝑃𝑀2 /𝑒𝐶𝑇𝑅1∗𝑒𝐶𝑉𝑅1 +0.01

CPA竞价排序及计费逻辑
竞价排序及计费逻辑

CPA竞价排序及计费逻辑
竞价排序及计费逻辑

CPA优秀案例
合肥XXX科技有限公司(家居行业)
上线初期:使用CPC出价方式,流量波动,且表单量也很不稳定,平均转化成本较高; 后复制该CPC计划改为CPA出价,通过年龄定向设置,效果明显改善,表单成本下降40%, 并已沟通提升预算,每日消耗提升300元预算
• 考核目标:转化成本控制在40元以内
• 投放效果: 日预算基本每天能消耗完,平均转化 成本稳定在35出价范围内,下降40%
• 考核目标:转化成本控制在40元以内 • 投放效果: 日预算基本每天能消耗完,平均转化 成本稳定在35出价范围内,下降40%

潍坊XXX生物工程有限公司(招商加盟)
CPA对于CPC投放中点击量多但转化成本高的客户比较适合,后复制计划转投CPA后,展现 和点击会虽然减少,但不会影响正常消耗,且能降低转化成本,较CPC下降75%
• 目标考核:表单提交成本法控制在120元以下
• 投放效果: 投放8天,总消耗7002.7,收集表单248个,表单有效率60% 表单成本控制在30元以内,转化成本下降75%
潍坊XXX生物工程有限公司(招商加盟)

今日头条CPA投放流程
第一步,选择落地页投放目的,创建广告计划
第二步,填写头条建站落地页链接填写头条建站落地页链接
注:
1.链接地址必须为头条建站地址(静态建站),不能改变链接主域名(www.toutiaopage.com/tetris/page或者ad.toutiao.com/tetris/page)
2.选择商品推广目的(可联系增值leader申请白名单),填入商品推广/放心购链接,可自动识别商品购买(表单提交)为出价目标

投放流程
第一步,选择落地页投放目的,创建广告计划
第二步,填写头条建站落地页链接
第三步,付费方式选择CPA,填写预算、出价和预期转化类型投放流程
• 日预算:最低为300元
• 目标转化出价:最低1元,建议出价 可按广告主相同落地页历史投放的转化成本上下浮动, 投放后期后台会根据投放情况给出合理的建议出价 计划投放一段时间(一般为一天)后,会针对预算花不完的 广告计划提供出价建议,保证计划顺利跑量。
• 转化类型:同oCPC转化类型。目前支持 表单、地图、电话点击、按钮点击、抽奖、在线咨询点击

投放流程

建议出价使用方法建议出价使用方法

查看数据——自定义列——勾选“转化数据”查看转化情况

查看数据——自定义列——勾选“转化数据”查看转化情况

CPA常见问题解答
• 新建CPA计划为什么会跑不出量?
1.如果该账户之前有投放过CPC计划,建议直接复制之前跑量不错的CPC计划,改为CPA投放。
2.计算该广告计划的ecpm,建议ecpm高于15,可以从出价、落地页(优化转化率)和广告创意(优化点击率) 三个维度去做优化

• CPA计划为什么会突然没量?
对于跑量减少的计划,多属于模型冷启动阶段,预估比实际偏高,如实际转化率持续过低,后期模型学习到实际 转化率后会调整eCPM,导致计划跑量变少。广告主可以在冷启动阶段实时观察实际转化率,多优化创意、落地 页以达成更高转化率从而得到更多的量,同时在此阶段,适当提高目标转化出价

• CPA有什么特点?
计费方式:按照转化计费(VS. oCPC是按照转化来排序,但是仍然会按照点击计费,同时有第二阶段门槛) 结算方式:二价扣费,无转化不扣费,会按照转化数扣费,平均转化成本会控制在出价内。

• 是否有建议出价?
由于各行业不同落地页不同目的的转化成本波动非常大,因此暂时不提供创建计划时的建议出价; 建议客户根据能承受的转化目标成本出价,如客户期望一个表单xx元;或参考历史投放转化成本做调整。
Ps. 计划投放一段时间(一般为一天)后,广告后台会针对预算花不完的广告计划提供出价建议,保证计划顺利跑量。

• 为什么没出现CPA的转化目标?
检查是否填写了头条建站落地页链接,且建站链接不能加同步监测,否则系统会识别不出是头条建站链接

• 同一用户多次提交表单,是否会对转化数进行去重计费?
会对转化数进行去重处理,和oCPC的转化数统计逻辑一致,根据请求id进行去重

• 什么是平均转化出价(推荐)?
平均转化出价的主要目的是解决计划跑量的冷启动。使用平均转化出价,可以允许系统以更高的价格去做探索, 最终保证扣费趋于平均转化出价的价格,建议一次性出高价(广告主承受范围的最高出价)

• 为什么会收到“广告速度减慢通知”的站内信?
CPA优化TIP:一旦出现无转化一直在跑量的低质广告计划(大量的展示和点击,0转化),会被平台控制整个账 户的CPA投放速度。此时建议必须关停低质量CPA计划,且优化创意和落地页,7天后会自动解封。7天之内账户 下的所有CPA计划均无法跑量

• 为什么CPA计划暂停后,超过3小时后,有转化数仍会被扣费?
产品策略:CPA计划暂停后,不受3小时余量投放策略的限制,余量会持续投放,因为建站转化数据到达计划层 面扣费时间较久。

• CPA除了落地页推广目的,是否还支持其他推广目的?
还支持商品推广目的,商品推广目的目前白名单上线(具体联系各区增值leader)。商品推广目的的落地页链接 必须为放心购或商品推广链接,可自动识别商品购买(货到付款的表单提交)为转化目标。

鲁班电商开户,加微信feitian360819

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