消费升级的浪潮正冲击着当下营销市场格局，伴随移动互联生活方式持续渗透，品牌营销战场正向二三线城市下沉。当一线市场红利逐渐消失，如何获取新的市场红利实现新增长？

巨量引擎再次启动“营销中国行”系列活动，以“聚势·智擎”为主题，聚焦城市营销，解读城市品牌营销趋势。4月18日，营销中国行首站在武汉落地，巨量引擎与各大品牌共同探讨区域市场营销的增长之道。

 

当市场趋于饱和，想要获得新的增长空间，一个基本的原则是“盘活存量市场，拓宽增量市场”。移动互联网的营销大背景下，区域市场可谓是未被充分挖掘的“宝藏市场”，为品牌营销带来了新的想象空间。但同时机遇和痛点并存，“市场分散难以多维覆盖”、“用户层次以及用户需求多远难以有效触达”、“营销内容质量参差不齐难以规模化的影响力”成为区域城市的三大阵痛。大会上，针对行业的三大痛点，巨量引擎旗下流量产品针对性地给出了定制化的营销解决方案。

综合数字营销解决方案，助力拓宽增量市场

互联网界关于移动时代红利消失的说法一直甚嚣尘上。关于这个问题，巨量引擎认为并非红利消失，只是用户的需求在不断演变，市场上出现了新的流量池。面对变幻的市场，巨量引擎敏锐地把握了“技术进步”、“用户更熟练”、“新人群涌入”三大趋势。从今日头条开启图文视频的信息流时代，到现象级产品抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等产品开始小视频时代，再到开启全球化助力品牌出海，巨量引擎一直在引领营销潮流。

巨量引擎全国直营公司总经理 涂晴

目前，巨量引擎旗下聚合了今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等现象级流量产品的营销力，并搭建起了一套完整的共享内容营销生态，为品牌营销提供了海量的内容支撑。显然，巨量引擎已经成为了区域营销的重要阵地。2019年巨量引擎将从流量升级、内容升级、转化升级、人才升级四大维度助力品牌开拓区域市场，寻找营销增量。

技术+工具+模型，三力合一助推品效共振从概念到落地

对于城市品牌主而言，过去的营销更多是关注效果，品牌仅仅是市场策略的组成要素。随着市场格局的变化，目前品牌营销越来越成为企业战略的驱动力，塑造品牌成为越来越多城市品牌主的诉求。针对这一市场空间，巨量引擎营销中心高级策略总监朱悦分享了“技术+工具+模型”三力合一的定制化营销组合拳式的解决方案。

巨量引擎营销中心高级策略总监 朱悦

一是在数据利用上，巨量引擎建立起多种数据模型，包括用户模型、资源模型、专属TA模型、达人模型、数据沉淀模型等。充分利用全平台的多维数据以及多重定向标签，助力品牌主实现流量的精细化运营，高效触达目标圈层用户。

二是不断创新多种场景工具，加速流量转化效率。从内容消费场景到主动探索场景，根据用户消费行为路径，巨量引擎旗下的流量产品创新性地开发了大量营销转化利器。如能助力品牌快速打造爆款的抖音快闪店、打通线上线下转化神器抖店以及门店有效引流工具智能卡券。这些转化工具，有效地为品牌主建立起高效转化的营销闭环。

三是TAS模型搭建全链路营销体系，助力品效共振从概念到落地。巨量引擎通过全场景的覆盖，激发用户关注，找到精准获客路径。抖音独家首创的超级首位广告TopView，通过第一眼全屏震撼视觉，能最大化提升品牌的记忆度；而企业蓝V为品牌主在抖音上搭建起了内容营销的主阵地。另外，抖音还不断地创新产品，推出挑战赛MAX计划，助力品牌打造爆款。另一款流量产品今日头条也表现亮眼，霸屏Plus通过开屏首刷的黄金点位曝光，强化品牌的辨识度，受到了众多品牌主的关注。除了不断推陈出新的营销产品，巨量引擎还不断地孵化爆款IP，从“头条盛典”到“抖音美好奇妙夜”、“西瓜play”等年度盛典大事件，再到重磅自制的“海绵演讲”、“抖音明星pd计划”、“火山市集”以及“考不好没关系”等。巨量引擎通过多维度的营销解决方案驱动品牌快速打造燃爆流量的“大事件”。

三大洞察，引爆内容营销

好的内容来源于好的洞察，能引起广泛消费者的共鸣并激发用户的互动，最终实现有效转化。那品牌怎样才能生产出高质量的创意好内容？巨量引擎创意营销中心负责人东东枪结合自己多年的从业经验，分享了如何找到洞察并运用洞察打造营销爆款。“洞察是引发共鸣和共情的秘诀”，包括社会人群洞察、消费人群洞察、参与人群洞察。

巨量引擎创意营销中心负责人 东东枪

如何利用这些洞察来创作内容？如何运用社会人群洞察，引发社会广泛关注？东东枪提出了三步走的原则。首先需要根据传播的目的选择人群，挖掘其背后的洞察，然后根据洞察营造营销场景。对于消费人群洞察，也即消费相关的认知或者行为共性。将这个洞察转化为内容，锁定目标人群，并激发他们的共鸣，最终实现产品的推介。而参与人群洞察，更多的是为了制造更积极的互动。因此，在创作的过程中，需要处理好预设、埋点以及激发点。

授人以鱼不如授人以渔，东东枪不仅分享了如何洞察，还分享了如何找到洞察。关于社会洞察，抖音信息流、热搜榜、抖音同城以及创意中心的抖音作品热榜等都是可以深度挖掘的内容，激发出创意的灵感。

面对待挖掘的区域市场，巨量引擎为城市品牌主们不仅提供了一套高效的营销方法论。同时，结合其流量产品的特色，提供了一站式定制化营销解决方案，助力品牌主跑赢新的营销市场赛道，寻找更大的增长空间。在接下来的2个月，“聚势·智擎”营销中国行将巡回全国20多个城市，携手各城市品牌主共同探讨新营销阵地的增长之道。