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头条小店爆款经验总结

字号+ 作者:boss 来源:未知 2019-01-24 我要评论阅读

一、经验总结 1、预热 客户对于自己从来没有接触过的产品的接受效率是比较低的,贸然上架一款新品容易得不到用户的认可。在上架新品前,建议提前5-7天通过微头条、视频、

一、经验总结

1、预热

客户对于自己从来没有接触过的产品的接受效率是比较低的,贸然上架一款新品容易得不到用户的认可。在上架新品前,建议提前5-7天通过微头条、视频、直播等手段对新品进行针对性预热。在粉丝积累下一定的认知基础后再上架商品,可以起到事半功倍的效果。

2、借势营销

“500万粉促销”、“中秋节促销”……每次发券促销,找一个由头。有节借节,没节造节,通过“势”营造促销的氛围,提高用户的购买转化率,同时保持良好的产品品牌形象。

3、全渠道营销

微头条、边看边买、直播……所有能够触及到潜在粉丝的渠道,都可以用来作为营销的工具。由于头条的机器推荐机制,即使是同一名作者,微头条、边看边买、商品图集、直播、小视频等工具的受众群体的重合度也未必很高,充分地利用起来手头上可以利用的流量工具,触达到尽可能多的潜在客户,可以确保产生更多的订单。

直播由于互动性好,感知强,带货的转化效率远高于其他流量渠道。建议大家每周进行1次带货直播,确保出单效果。在有上新和营销活动时,更需要以直播为首要转化手段,重点运营。

4、加强并控制营销节奏

长时间没有商品的推广,既是对巨大流量的浪费,也容易降低粉丝粘性。优质的内容能够带来小店的订单,同样,小店的付费用户也会对作者生产的内容产生更高的黏性。保持在每10-15天有一款产品上新,每周1次带货直播,每天1-2条带商品链接的微头条推广,每天1-2条商品图集,每天1条小视频,既能充分利用流量、保持商品热度,又不至于因频率过高影响可读性。

5、商品多样性

即使是同一款商品,在销售一段时间、销量相对稳定之后,也可以通过推出新口味、新包装规格来不断刺激客户产生购买和复购。例如,巧妇9妹的蛋黄酥,在8月25日上架之后,在9月10日推出新口味,在9月21日推出新包装规格。同时,在包装规格中,建议不要单纯采用常用的5斤/10斤等规格,容易被客户与其他平台的价格进行对比,陷入到价格战的误区。可以采用3斤/7斤等非标规格,不利于比价。

6、切实优惠,拒绝“假促销”

在电商各种“造节”的今天,“假促销”、“假优惠”的活动很容易被客户发现,不但难以促进订单,甚至会起到反面效果,引起粉丝的反感。因此,在一开始定价的时候,就应该考虑到后期营销的力度,留有一定的利润空间用于降价促销。同时,也应该接受促销=打广告的本质,接受0利润甚至微亏的促销,以获取新的客户。数据显示,在促销期间,10元优惠券相较于5元优惠券,转化率提升超过100%。在活动期间发放大面额的优惠券,能够及时较好地促进转化。

二、商品推广策略

选好了主推产品之后,下一步就是推广,以求达到最好的结果。

1、主关键词或者主卖点前置,并能清晰准确描述产品特征及卖点;

2、图片:包含产品正面主图、功能图、细节图、模特图、产品示意图、包装图等,图片需展现卖点,有参照物对比展示;

3、商品详情页当中多展示作者自身形象,以拉进商品与粉丝的距离,同时也是作为小店作者的特色,能够与其他平台产生差异;

4、前期挑选优质且粘性粉丝进行测评,确保上架评分质量;

5、分析竞品TOP10,采集对手平台同类产品的差评信息并进行重点铺设,同时配合站外推广,提升产品热度;

6、产品描述:包含产品详细卖点、注意事项、使用说明、产品清单等,同时嵌入主推关键词;

7、提取常见客服问题及同行痛点铺设,结合实际情况回复(同时转发)消费者提问;

8、产品上架后即铺开广告以及流量支持;

9、进行库存管理:定时检查库存和销售状况,结合产品生产货运周期进行备货调配。

三 、微头条文案策略

1、300字左右,内容出发点需要是为了让用户增长知识为宜;

2、前60字会在feed里露出不要有明显的产品推广和产品链接;

3、开头要留有悬念,多用疑问句,或者结合社会热点明星热点来引入话题,才能引人入胜,看完内容——“如何才能。。。?”“***和***有什么不同吗”;

4、结构顺序:产品介绍,产品背后的故事,产品链接,注意事项再备注叙述。围绕产品讲故事;

包括但不限于产品的功效,产地,产品成长背后的故事,亮点。

可以百度产品的功效和产品的介绍,但是一定要用自己的话再改写一遍,让人读起来有人味。

产品链接和店铺链接放在最后。

5、图:2-3张为宜;

6、频率。每天至少1条微头条,加商品链接的一周2条为宜。

优秀case :

https://www.toutiao.com/a1612855053325315/

思路分析:大家都对我的梭子蟹感兴趣,我给大家介绍下怎么保存怎么吃,然后再带出产品的链接,顺理成章。

https://www.toutiao.com/a1613944969796616/

思路分析:回忆过去引出要叙述的产品,如何加工罐头,给用户以信息增量,在引出产品链接

https://www.toutiao.com/a1610316065657870/

思路分析:回应质疑,科普如何分辨真假蜂蜜

小店爆款经验总结

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