目前大部分品牌直播间已度过冷启动阶段，在向着0-1或0-100发力，但多数直播间在发力时常遇到GMV量级难突破、GMV增长不稳定等问题。
由于GMV并非单靠流量撑起来，需要流量+内容共同配合，而现状多数品牌极易忽略对直播间的全面认知。
如何判断你的直播间是否有流量承接力？
STEP1：衡量直播内容健康度
流量承接、商品转化的关键点；内容价值与转化价值相辅相成
直播间是否吸引人？主播是否有引导力、产品讲解力、情绪鼓动力、留人力？
关注指标
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维度 |
指标 |
要点 |
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观看UV、PV |
直播间流量情况 |
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CTR |
直播间场景吸引力 |
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ACU |
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PCU |
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观看>1mins率 |
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评论率 |
主播话术引导性与内容讨论性 |
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人均观看时长 |
直播间内容（主播话术/产品）吸引力 |
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分享率 |
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关注率 |
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不喜欢率 |
直播整体内容满意度 |
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商品曝光率 |
场控配合力 |
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购物车点击率 |
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商品点击率 |
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商品支付率D-O率 |
详情页设计与主播刺激消费能力 |
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转化率 |
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直观呈现：进场人数与在线观看人数波动曲线
数据来源：第三方平台
STEP2:对比货品数据
把主推品的选择权部分交给消费者
你的主推品，选对了吗？受众真的感兴趣吗？
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维度 |
指标 |
要点 |
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GPM |
商品的流量变现力 |
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商品点击率 |
主播引导力与sku画面呈现 |
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商品D-O率 |
主播促单力与商品的实际需求度、商品价格接受度 |
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单品讲解时长 |
配合上述数据，发现货品选择问题 |
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主推品选择：重点关注货品GPM
GPM=GMV*1000/PV=商品点击率*商品DO率*客单价*1000
客单价差异小时，单品GPM越高，意味着商品点击率、点击支付转化率越高，用户对货品的兴趣程度、需求度较高，对GMV贡献潜力越大，把高GPM作为主推品，有利于拉升整体GMV
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引流品选择：重点关注商品D-O率、点击率
如果低客单价，商品D-O率、点击率仍处于较低水平，意味着用户其实对该品的兴趣度低，并不能通过低价吸引拉高整体转化率
STEP3:对比直播间GPM与观看PV关系
直播间内容与流量的匹配度
你的直播间真的做好承接更大流量的准备了吗？
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拉数对比：拉取多场直播间GPM与观看PV的数据进行对比
数据来源：thunder
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数据总结：直播间GPM需与观看PV总体呈正相关
在流量、主播、货品等因素基本保持不变时，直播间PV增长的情况下，GPM也同步升高，意味着直播间能够承接住流量，并有效把流量变现
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