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《2020年抖音美妆直播报告》

字号+ 作者:boss 2020-08-17 我要评论阅读

Part1. 时尚直播概况 直播逐渐常态化,用户规模和增长双向走高 抖音直播打开4亿DAU的另一扇窗,近六成用户每天观看抖音直播 复产复工开启,需求逐步回归,时尚行业全面复

Part1. 时尚直播概况
• 直播逐渐常态化,用户规模和增长双向走高
• 抖音直播打开4亿DAU的另一扇窗,近六成用户每天观看抖音直播
• 复产复工开启,需求逐步回归,时尚行业全面复苏,直播热度后来居上
• 特殊时期时尚产业受到异常冲击,直播对产业改造程度最深
• 明星、达人、品牌全面渗透,多层次时尚生态助力行业崛起
• 时尚直播场景IP化发展,云端时尚+直播造节双向刺激新供给与新需求
• 多力驱动、需求回归,美妆行业是时尚直播回归复苏中的重要一环
• 美妆直播:一场高线轻熟女性引领下沉年轻丽人的美丽修行

Part2. 美妆看播趋势
• 美妆行业社零消费同比增速触底回升,直播刺激行业重启增长
• 美妆看播成为国民必备,5月份看播用户规模超过美妆短视频用户
• 注意力向直播迁移明显,看播时长实现3倍增长,后半夜看播热情最高 • 即时效果展示、沟通体验反馈、快速产品问答,直播在互动中建立信任感
•内容、产品和主播都是看播焦点,实用教程和技巧话题助力直播间引流

Part3. 美妆开播趋势

• 美妆线上开播热潮新涌,主播数、直播场次实现翻番增长
• 晚八点是美妆开播高峰,最有利于预热和吸引晚间空闲时段的用户
• 美妆直播参与者不断升级,超七成达人开播,月度复播率超过80%
• 美妆短视频领域的优秀达人逐步成功迁移到直播间
• 美妆品牌直播参与度加强,近六成品牌每周至少开播一次
• 主流品牌陆续开播,直播助力品牌从深度沟通到长效运营
• 东部经济带开播品牌商家最多、市场活力最强,产业集中态势明显

Part4. 美妆直播带货趋势

• 需求重启、信心回归,美妆直播带货效果突出,购物车点击翻倍增长
• 美妆带货品类分布:面膜、护肤套装需求量大,口罩也挡不住口红大军
• 美妆直播带货不可或缺三要素:限时优惠+主播推荐+互动氛围
• 达人主播是刺激购买的重要促因,互动能力和专业度决定带货效果
• 达人带货:平台IP造势+抽奖升温+独特互动,突破单场千万级高销
• 明星+美妆直播:大咖加持,顶流效应,助力行业破冰
• 品牌开播也能有效刺激购买意愿,六成看播用户对直播产品认知提升
• 直播能够调动用户后续深层探索,激活品牌长效营销机会点
• 品牌带货案例:品牌、达人多方联动、有效配合,实现品效双赢


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