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首播近8000万销售额,陈赫为何能破解明星带货难题?

字号+ 作者:boss 2020-05-22 我要评论阅读

图:陈赫工作室 陈赫与他的搭档对视,同时喊出口号:有!东!西!上链接!瞬间诱人的红小厨小龙虾秒光。就在前两天,这位影视圈的红人,抖音平台粉丝量Top1的明星,开启了

 

首播近8000万销售额,陈赫为何能破解明星带货难题?

图:陈赫工作室

陈赫与他的搭档对视,同时喊出口号:“有!东!西!上链接!”瞬间诱人的红小厨小龙虾秒光。就在前两天,这位影视圈的红人,抖音平台粉丝量Top1的明星,开启了自己的全新世界——抖音带货直播。

 

01、陈赫变身小助手

 

首次直播,陈赫的搭档成为真正的主播。

首播近8000万销售额,陈赫为何能破解明星带货难题?

▲陈赫的直播间

认真讲解商品特性、指导观众购买商品、指导观众抽奖的角色均由他的搭档担任。身为主播的陈赫,却成了搭档的小助理,一直用曾小贤式的语气强调着产品特性,时不时发出魔性笑声。

首播近8000万销售额,陈赫为何能破解明星带货难题?

▲陈赫的搭档正在教观众购买商品

不可否认的是他卖力地表演,热情地呼喊,为直播带来了不错的效果。陈赫此次直播间销售额达7563.32万元,销售量为48.99万,直播间人气峰值达72.29万,音浪值达:990万 。

 

02、明星直播靠选品

 

明星与主播的流量有着本质的不同。明星的流量取决于知名度,而知名度来源于他参演的影视作品。主播的流量取决于直播专业度,而直播的专业度是主播们从一次一次实战中积累起来的。

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▲拥有6261万粉丝的陈赫 数据来源于短鱼儿

明星虽然有着庞大的流量,但相比主播他们并没有多场次的直播经验。在不够专业的情况之下,想要取得良好的效果,选品就成为了辅助明星实现流量转化的突破口。

如何突破选品,陈赫的首秀给了我们明确的答案。

此次陈赫的选品重点瞄准了食品、日用品、和生活用品。商品在价格梯度上有明显的区分,反映出陈赫团队对于直播环节的不同考量。

免费赠送给的卡地亚项链、香奈儿包包、和彩妆大礼包是陈赫团队的留人法宝。小龙虾、骨鸭掌等食品是为了跑量。追求较高性价比的菲利普智能马桶盖则是直播间主推的产品。

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▲香奈儿 维密等大品牌出现在选品中

维密、JACK BYE、卡地亚、CHANEL等大品牌来到陈赫的直播间,则是一次很好的品牌宣传。陈赫的选品也符合粉丝属性,根据短鱼儿数据统计,陈赫的粉丝中大多数为男性,18-24岁的用户占到49%。

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▲陈赫的粉丝画像 来源于短鱼儿

直播中的出现的外星人游戏本和罗技游戏鼠标就是男性粉丝精心挑选,亚特兰蒂斯2晚的海景房也迎合了年轻男女外出旅行的品味。

03、想要出圈 靠专业度

 

明显的价格区分,符合粉丝调性的选品能够明显提升明星直播带货的效果,但明星想要真正出圈成为带货专家,专业度则是需要长期关注的重点。与主播的工作不同,演员的工作是面对镜头将剧本里的一出戏表演出来,将台词演绎出来。

首播近8000万销售额,陈赫为何能破解明星带货难题?

▲影视剧中的陈赫

直播带货不同于拍戏,一来直播没有固定剧本,主播需要在直播时观察用户反应、货品销量、做到随机应变。二来,直播不能反复拍摄,主播在镜头前的一举一动,必须是正确的即兴表演。

直播的即时性和实时性要求着主播具备一定的专业度。论直播专业性,最近出圈的央视主播朱广权就给各位明星树立了榜样。语言天赋、幽默搞笑、反应速度、抖梗接梗、朱广权的每次直播产品知识准备充分。

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▲直播间中的朱广权

在“国货正当潮”的直播中,他用三段即兴创作的经典诗词rap,将蔚来VV6汽车的产品优势展现得淋漓精致。他用““上车一键清新,下车一见倾心”来形容车载智能空调和负离子空气净化器,以及VV6立体雕塑式的造型设计。用“思九州之博大兮,驾乘体验超预期”,来形容VV6 优秀的动力,以及具有加热、通风、按摩功能的真皮座椅。用“向道曲终多少意,行车安全ADB”来形容VV6的智能像素大灯,能够智能的躲避前方来车和通向行驶车辆,可以识别行驶方向的形容,保证车辆行驶安全。

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▲朱广权亲手试车

朱广权之所以每次都能在即兴发挥中戳中用户痛点和产品核心卖点,是因为他打心眼里尊敬直播行业,每次都能做到提前熟知产品性能特点。这也是他能够成功出圈的前提!在陈赫身上,我们也看到了他与朱广权相似之处。

他会在绕着口令的同时做着“一指禅”,他总能在镜头前用幽默的语言和搞笑的即兴表演带动观众的气氛,他有着成为优秀专业主播的天赋。

首播近8000万销售额,陈赫为何能破解明星带货难题?

▲除了搭档,还有导购主播

但在直播带货的道路上,他还可以提升自己的专业度,在选品、流程和话术中提高自己的能力。就像他在视频中的那种认真带货的态度:“去找更多考究的料,去谈更多的优惠,即使一块砖也要货比三家,把更好的带给大家”,其他想靠带货直播的出圈的明星也同样如此。

你看好明星直播带货吗?欢迎大家来评论区留下你的看法~

 

参考资料:

[1] 网红主场的直播带货,明星们根本玩不转!首席营销官

[2] 躺平了,我给你讲关于直播电商的10个未来 赵圆圆


   

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