月销百万的爆款直播间，都藏着哪些不可告人的秘密？（上）
2022-02-07来源：woshizmt.cn 编辑：boss浏览量：
直播间不进人？进了留不住人？直播商品售卖惨淡变现困难？直播过后不会复盘？你是不是也被这些问题在不停困恼着？抖音直播目前基本上已成各位中小商家变现重要渠道，但也有很多经验不足的商家难以为继。
本文将会以服装行业直播为例，用8000+字干货内容为你解决抖音直播话术、布置、人气、转化、复盘的难点，为你详细拆解抖音直播前、直播中、直播后的各要点，通过20+模块的专业内容分析，为你给出复制的抖音直播方法论。
这可能， 是市面上“最”齐全、“最“专业的官方干货了，不看，你真的亏了。
由于文章过于丰富，本文将以上中下三篇进行每日更新，记得明天也来看看！
“ 抖音，没有秘密。
想要达到什么样，就要付出对等的努力。”
直播间没人，说给谁听？怕直播间没流量，9.9卖真茅台有作用吗？前期不怎么砸钱进人的，那才是技术？中小企业根本不合适做直播，看来中小商家在抖音没法混了？前期砸钱进人，有没有前期不需要砸太多钱的方法？
放心，这些灵魂拷问的问题，将会在文中进行一一答复。
1、月销百万直播间--直播前
一、确定自己的类目：
- 一种情况，很多人想要直播一定是有渠道或者本身就是厂家，能够提供稳定的货品。
- 另一种情况，如果只有货源，只想卖货，不想直播，有办法吗？有，精选联盟，自己设置佣金，会有人联系，也可以在巨量星图里找达人带货。
二、确定自己的人设：
- IP人设是什么？
IP人设说起来简单，但是很多人把IP人设想的过于复杂，它不是漫威，要打造一个钢铁侠那么庞大的事情，它其实就是你在粉丝或者是用户中的一个形象
打造IP人设你需要问自己5个问题：
- 我是谁？
- 用户是谁？
- 我能提供什么样的产品或者服务？
- 解决了什么问题？
- 你给用户带来了什么好处？
三、抖音号的打造：
根据自己设定的人设，装修自己的抖音号，设置自己抖音号的昵称、背景、简介。再通过一条一条内容的长期运营，就可以把你的人设打到用户的心里去。想要打造一个抖音号，你需要问自己以下几个问题：
- 矩阵怎么弄？
- 抖音号如何快速涨粉？
- 新号和老号有区别吗？
- 老号能换个品类直播吗？
- 为什么别人的视频能爆，我的视频放上去播放量总是破不了500？
1、矩阵帐号怎么弄？
前有樊登，后有海参。
矩阵帐号分为3类：
- 同一视频在多平台分发；
- 同一IP，同一平台以不同的内容、形式、角度去拍摄；
- 多人在同一平台发布同一内容。
帐号矩阵有3大优势：
- 安全性高
- 流量大
- 效应强
但也有劣势：
- 矩阵太多会被封号
2、抖音号如何快速涨粉？
- 免费：发视频，直播
- 付费：DOU+，巨量引擎广告投放平台，巨量千川
- 又想快又不想付费：如果没有能力想去做的话，教你方法——做爆款视频
怎么做爆款视频：
首先我们要知道素材质量的要求从哪几个角度考核（仅参考）：
第一种形式：黄金7秒：通过缩短视频时长，提升视频的完播率。
第二种形式：如果要做正常时长的视频，建议时长15-30S就好；
正常时长的视频怎么样提升视频完播率？
- 删掉：大家好、换气口、形容词、语气词，念稿大声点，在最短的时间里把问题说清楚；
- 不要花太多的时间去研究各种破播放的技巧，应该要提升文案水平，IP呈现和讲故事的能力；
- 开头的3秒钟非常重要，要么足够吸引人，要么有噱头，要么能引发评论。
开头3秒句式分享：
- 说真话：把对方当哥们，坦诚
- 我今天碰到渣男了
- 今天我闺蜜跟我表白了
- 用特写镜头描述用户的特征
- 1米5小个子女生如何穿得显高
- 方脸大头的女孩子选择什么发型显脸小
- 变变变（突出对比/反转）
- 扁头型3步变成高颅顶盘发
- 3秒钟从外行到内行
- 威胁
- 经典句式：千万不要XXXX
- 女朋友最受不了你做的一件蠢事
- 迫切！（突出时间）
- 马上花一分钟赶走你的赘肉
- 3秒钟立刻学会这三个实用单词
- 这怎么可能？
- 我花了三天时间，涨粉100W
- 我用10块钱做了3菜一汤
- 是与否
- 你游泳是不是老呛水？
- 你做饭是不是总控制不好火候？
- 比较式问句
- 为什么这家店的小菜比五星级酒店的硬菜更受欢迎？
- 为什么信用分高的比信用分低的更容易获取流量？
不要总是觉得自己的抖音号存在问题，及时找到你的号没有播放量的问题的本质在哪，只要视频足够好，系统不会吝啬给量和推荐的。抖音就是一个内容为王的平台！
3、老号能换个品类直播吗？
可以，看和之前的人群一不一样。
相同的话，可以试着直播；不一样的话，需要洗标签。
4、怎么洗标签？
- 修改后台标签，隐藏或者删除以往的视频，然后重新发布新内容即可。
- 只要平台没有给你发限流或者处罚通知，这个账号就可以继续使用。
- 时长：无准确时间。根据之前的内容垂直度和新内容的发布量，少则3天，多则个把月，但是一定可以调整过来。
5、为什么别人的视频能爆，我的视频放上去播放量总是破不了500？
要么完播太低，要么互动太差，90%的原因是因为你的内容不行
题外话：（内容的好坏不是由你来决定，是由系统决定，作为内容创作者，别太自嗨。）
6、抖音号装修方法：
个人号：
企业号：
四、开播前的准备：
1、人：
主播：主播是直播最重要的角色，那主播需要具备哪些特质？
以下5点同时满足：
- 主播的逻辑能力一定要强，直播是有脚本的，没有逻辑性一定会乱，控不住场；
- 主播的声音一定要有穿透力，能够透过屏幕去感染粉丝，不能很平，一定要有起伏；
- 主播一定要能吃苦，起量的时候，直播的时长会拉很长，全年不休；
- 主播一定非常的有赚钱的欲望，未来的直播一定是24小时直播的；
- 主播的配合度一定要非常高，配合复盘脚本和话术，进行迭代升级。
2、货：
货品肯定会出问题，这点自己得给自己打预防针，为什么会这么说？
- 品质问题；
- 货源供给；
- 售后问题；
- 同行跟品。
做电商永远不要对自己太自信，提前打好预防针，遇到问题能想到解决问题的办法就好。
3、场：
场景选择也是很重要的一环，决定了刷到你直播间的人想不想进你的直播间。
那怎么样设置自己的场景？或者自己的场景该怎么改进？
A、对标账号对比：对标账号≠同行账号
随便找个好的同行账号进行对比是不对的！
需要对同行账号进行对比分析，常用的工具除了蝉妈妈、飞瓜这些第三方网站，抖店后台也有电商罗盘，重点是完全免费，能查到各种达人或者是主播的数据，记得用起来！去分析粉丝数据，看他的受众画像是不是和你想要的人群画像是一样的，如果是的话，那就可以当作自己的对标账号。
B、付费流量计划分析：
消耗很高，但是点击率却很低，可能直播间的画面是没有吸引力的，主播缺乏感染力，但是计划的定向和人群是精准的；
消耗很低，但是点击率却很高，说明计划的定向人群和流量相对来说是不精准的（直播间是正常的情况下），看的人多，买的人少；
