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纯干货分享,如何做好一场直播?

2020-04-26来源:woshizmt.cn 编辑:boss浏览量:

一说起直播,大家就会想起带货,电商,所以“直播+家居电商”是家居行业一个喜闻乐见的玩法。例如罗永浩的首场直播吸引了大量围观,其间他一连介绍了22款商品,其中就包括扫地机器人家用投影仪等家居相关的用品。

但是需要明确一点的是,我们家居行业是自带低频消费、长决策周期和低关注度的独特属性,家居直播未必能够胜任“带货王”的角色,通过口碑沉淀和心智植入带来品牌效应和持久蓄客才是家居直播的核心。

我们来看看一场完整的直播都应该包含哪些内容:

纯干货 | 0门槛入门,从方案到复盘,抖音直播应该怎么做?

 

1、直播前:

(1)直播方案确定

01、常见的家居直播场景

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02、主播选择与选品

目前的家居主播主要分为导购直播、“网红”直播、总裁直播三类。好的主播是整场直播成功的关键。有些人抱怨直播没效,短视频做不起来,其实一个根本原因就是,主播不够给力。

主播选择:

03、直播间营销活动的确定

常见的直播间营销活动:

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04、直播时间选择

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(2)直播脚本确定

预热 -- 开场 -- 路径 -- 产品顺序 -- 产品介绍 -- 互动方式

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(3)引流方式确定

选择竞价还是品牌,选抖音号推广还是门店推广;客户直播需求是什么?目的是什么?

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(4)直播前媒体预热

01、媒体预热

02、引流预热

03、前期宣传视频与海报

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04、当天引流视频(正在直播中,点击头像进入)

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05、企业号装修

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直播中:

(1)直播间效果

01、分工

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02、场景

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03、热度

影响直播间热度的因素与对应策略:

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(2)直播间玩法

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(3)引流数据监控

投放建议:直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。


(4)直播间引导话术总结


直播后:

(1)效果复盘

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(2)私域流量盘活

一场直播的成功与否,不单单只是以卖货多少,实现多少GMV为判断依据。更需要考虑的是,后期对自身品牌的沉淀深度,有没有持续输出的能力?直播≠卖货

直播不是兴趣来了就弄一下,浅尝辄止。而是一场持久战,需要经常去做,每天都可以来一场,培养出对应的主播,形成用户的观看习惯。要不断盘活自己的私域流量池,沉淀属于自己的粉丝,后面再做直播,效果才会越做越好~ 社群运营:私信+粉丝群


三、最后的最后

光靠引流,一场直播就能有千级万级的实时的在线观看数,海量互动与音浪,是不现实的。

光靠直播,一个家居商家就想成为卖货达人,达到百万成交并收割一波粉丝,可能性很小。

直播虽然表面热闹,但真正考验的是背后功夫!

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