【公会必修课3】直播经纪人入门课

一、直播经纪人基本素质

直播经纪人是直播行业兴起下的新型职业，是发现和挖掘优质主播的重要岗位，就像传媒公司的眼睛，发现每一个会发光的金子。所以对于筛选适合的人才就要有更为全面的考量。 合适的经纪人需要有较强的抗压能力，优秀的表达能力和严谨的思维体系。直播经纪人是与人沟通的职业，活泼外向型人格和严谨的思维体系在工作中会有较强优势，更容易获得主播的信任。经纪人岗位主要的kpi是主播招募，可能会有较大的工作压力，所以抗压能力是经纪人必要职业素养之一，当然也需要从业者有很强的压力调节能力。

二、直播经纪人引进途径

（1）线上经纪人：主要招募线上成熟职业主播，一般按照招募主播人数收取费用，主播也是线上主播，这种方式风险大，利润低，不建议作为稳定经纪人渠道，公会多选择共同合作模式。

（2）线下经纪人：在公司正常坐班的正式员工，一般招募方式有校园渠道和社会渠道，大三，大四学生业余时间多也比较自由，是理想的主播资源库，所以有学校社团资源的大四实习生是比较好的校园渠道经纪人选择。另一种社会渠道的经纪人可以考虑有广告公司，媒体，酒吧等线下活动工作从业者，或其他有较多线下资源的社会人士。 以下是一些直播经纪人招募途径供大家参考

（1）艺术类院校学生，以及心理，医护，法律，乘务等专业，外向善于沟通的学生干部也是热门人选

（2）舞蹈班老师，精品店美容院导购，音乐班，模特，微商等半班制工作者

（3）qq附近人，cos人群，娱乐交友群主，聚会群等线上交友社交群主

（4）短视频，聊天室，多人视频等视频社交类产品用户

（5）各类职业招聘网站

三、直播经纪人职业能力

直播经纪人对直播行业情况要有足够了解，主流秀场、游戏或电商直播平台分成体系，流量规模和流水规模，以及各个平台的业务重点、优势品类和主播策略。经纪人需要根据主播特质，选择最合适的平台，才能更好地助力主播发展。 直播经纪人本质上是HR的一类，所以需要具备基本的HR沟通技巧：

（1）较具有耐性的性格倾向 ，从性格层面上来分析，能耐的住，不浮躁当是基本的性格特征要求，不搀杂主观因素的态度去对待主播。主播资源是需要不断累积的，所以经纪人和主播的沟通需要保持耐心，长期维护。

（2）有强烈与人沟通的欲望 ，经纪人工作是和感情最丰富的人打交道的。一个人思想再睿智，他如果把自己封闭的圈子里，不喜欢用言语和主播进行沟通与交流，那么可以说他的工作是极其失败的。对人的管理是需要形象化的语言的，书本上那是教条，很容易引起主播的反感。讲究方式的攀谈法则会取得与之不同的效果。

（3）有与人亲善的习惯，主播是公司最重要的资源，更是经纪人的内部客户。主播周围的工作环境、生活状况、思想动态，都是非常值得注意的。

（4）具备一定的业务知识，熟悉业务操作流程 ， 运营部门对经纪人部门的抱怨最大。经纪人做的整体规划不切合企业实际，招聘来的主播也无法满足业务的需求。作为经纪人，了解时长行情，熟悉业务流程、学习业务技能，是非常有必要的基本能力。

四、直播直播经纪人的工作内容与流程

直播经纪人的主要工作内容是拓展主播招募渠道，整理沟通话术策略，建联并长期沟通维护目标主播，实现主播资源库的积累，对成功招募的主播做好初步培训，试播，实现首月稳定开播。具体的工作流程如下：

（1）拓展主播招募渠道

（2）整理统一的沟通话术，根据不同主播需求，制定不同应对策略

（3）完成目标主播建联

（4）公司介绍及合约待遇沟通，发起入会邀约

（5）协助完成主播入会，资料归档与优质报备

（6）主播初步培训与试播考察

（7）与运营协同做好主播首月开播帮助与管理

五、直播公会经纪人团队结构案例

以一个发展6个月，月流水目标50万的公会来讲，维持稳定百万流水所需要的基础经纪人团队至少为3人，若要发展成增长型经纪人团队则需要至少5人。 这里以3人经纪人团队维持流水稳定至少要做流失率小于增长率，按照行业新主播月度流失率80%，流水占比20%来计算，需要每月增加新入驻主播流水不少于8万。按照每个新主播带来流水2千则需要每个月至少入驻40名主播方可维持流水稳定，那么团队每个人每个月需要招募15个以上的新主播。每个经纪人建联三个稳定渠道，每个渠道每月固定3-4名主播入驻即可完成。 5人团队按照每人每月招募13人以上的目标，每月净增至少25名主播，即每月新增流水5万，业务增长10%，可实现快速增长，当然按照更多的经纪人会有更快的产出。 

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