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阅读量暴涨224倍的秘诀是什么?教你用「定位理论」抓住读者的心

2019-10-21来源:woshizmt.cn 编辑:boss浏览量:

“起了上百个标题,为什么我连一个阅读量10万+的爆款都没有?”

双标题君经常在后台看到这类留言,须知起标题是技术活,走错方向的话起再多标题也只会重蹈覆辙。所谓“题好一半文”,好文章+好标题=优质爆文,能在3秒内击中读者内心的标题才可能脱颖而出。

美国著名营销专家艾·里斯曾提出过广告界著名的「定位理论」,想让一款产品在消费者脑海中留下深刻而特殊的印象,就要利用消费者的5大思考模式操纵其心中想法。该理论的真谛是“攻心为上”,消费者的心灵才是营销的终级战场。

起标题也是同理,作者要走进读者内心、告别自嗨,才能起出爆款标题。今日双标题君精选5大领域优质案例,为你详解「定位理论」的魔力。

案例一

爆款样式: 有效信息+蹭热点+识别度

主标题:业务盘 | 姚晨凭借《都挺好》能回多少血?(点击阅读)

阅读量/推荐量: 133005/643125=20.7%

副标题: 你被姚晨的苏明玉圈粉了么?单从演员业务能力来看

阅读量/推荐量: 102/7430=1.4%

来源:风和日丽

阅读量暴涨224倍的秘诀是什么?教你用「定位理论」抓住读者的心

 

《新定位》一书指出,要抓住消费者的心,必须了解他们的思考模式,这是进行定位的前提。消费者有五大思考模式:消费者只能接收有限的信息;喜欢简单,讨厌复杂;缺乏安全感;对品牌的印象不会轻易改变;想法容易失去焦点。

读者也是内容的“消费者”,写标题时可从前三点入手提升吸睛度。本例主标阅读量超副标近1300倍,即利用「有限信息」打动读者。具体来看优点有三:

1)蹭热点+识别度

读者只能接收有效有限信息,意味着标题要有“识别度”,可通过蹭热点、加入大流量关键词、亮眼短语前置来实现。

主标将新名词“业务盘”作为亮点前置,巧妙的把明星演技(业务水平)和股市涨跌(大盘)两个概念糅合在一起,引发读者好奇。

再蹭大热电视剧《都挺好》和明星姚晨的热度,直接踩中关键词提升机器推荐概率,也便于读者迅速接收信息降低思考成本。

2)勾连过往,提供信息增量

主标区别于同题标题之处,在于勾连背景资料增加标题深度,提供信息增量。

单纯分析《都挺好》剧情的文章有很多,但该文别出心裁的总结归纳姚晨演技进阶之路,信息量大。使用“回血”一词呼应过去的困境和前文的“业务盘”,逻辑严密。

副标以互动式设问开头,想以热点电视剧人物吸引读者注意。末句更偏向于限定前句的描述范围,承载的信息量太小,未能引发读者互动。

「技巧延伸」:

《都挺好》是娱乐热点,其他领域的作者要怎么蹭呢?可看教育领域的爆款案例:

阅读量暴涨224倍的秘诀是什么?教你用「定位理论」抓住读者的心

 

@名校家长

姚晨《都挺好》:一个家庭好不好,看“饭桌”就知道

阅读量/推荐量:71749/556947=12.9%

该标题先亮出「有效信息」迅速吸睛,再选取剧中一个小细节为切入点引入核心观点,引发读者关于家庭教育的思考。这提示我们可以把热点当作“跳板”,找到新角度阐释新内容。

案例二

爆款样式: 简单明了+实用易得+调用感官

主标题:不用烤箱,教你做慕斯蛋糕,口感细腻丝滑,入口即化,好吃不上火(点击阅读)

阅读量/推荐量: 133853/1797265=7.4%

副标题:想吃芒果慕斯蛋糕不用买,教你简单详细做法,学会以后自己在家做

阅读量/推荐量: 597/15229=3.9%

来源:懒人厨房

阅读量暴涨224倍的秘诀是什么?教你用「定位理论」抓住读者的心

 

读者第二种思考模式是“喜欢简单,讨厌复杂”。标题要清晰明了的说人话,或提供能让读者轻松接受的实用性信息。本例主标阅读量超副标约224倍,优点有二:

1)洞察需求+实用性

在大众认知中,家里没烤箱想做烘焙的难度比较大。本例是典型的技巧类文章,开头点明“不用烤箱”,洞察读者需求降低操作门槛,低学习成本+高价值量内容=强点击意愿。

生活领域大多是分享做菜、养花等技巧的文章,起标题时可明确传达技巧的「易得性」,并以数字、适用情景等描述将其具象化,不要直接说“做xx太轻松了”,可转换成“只需要xx+xx,或不用xx照样可以做”的样式吸引读者。

如下例:

教你用电饭锅做红烧肉,不用炒糖色,做法太简单了

阅读量/推荐量:201386/5660354=3.6%

阅读量暴涨224倍的秘诀是什么?教你用「定位理论」抓住读者的心

 

家常做红烧肉,如何炒出糖色且不黑不焦是难点。标题直接点出有电饭锅就能做,降低操作难度增加读者点击意愿。

2)调用感官+生动描述

针对读者“喜欢简单”的心理,标题增添能挑动读者感官的生动描述,可更直接具象的传递信息。

如主标描述慕斯蛋糕的口感增加吸引力,再打消读者吃甜食的内心负担,双管齐下成就爆款。

副标相比之下缺少吸睛亮点,末两句对于技巧的描述比较空洞,不够清晰具体。

「技巧延伸」:

多用两段式标题辅以悬念反差等技巧,也可让标题更「简单清晰」,如下例:

@四味毒叔

主标题:这部由老病残撑起的新剧,我给101分(点击阅读)

阅读量/推荐量:110766/1529175=7.2%

副标题:DC2019新美剧《末日巡逻队》剧情与故事内容介绍

阅读量/推荐量:2164/449163=0.5%

主标采用二段式更显清爽,“老病残”演员偏负向描述,但作者却打“101分”,强反差引起读者强烈好奇。

副标更像是为了踩关键词增加推荐量的一种“策略”,堆叠热词虽然刷高推荐量,但标题后半段太过直白粗暴,点击率说明标题并不吸引人。

案例三

爆款样式: 安全感+权威转嫁+说服力

主标题:番茄营养好吃又防病,营养师:这八类人吃番茄却需要斤斤计较(点击阅读)

阅读量/推荐量: 31403/586691=5.4%

副标题:番茄:虽然是个好食物,但这几类人要少吃它!

阅读量/推荐量: 772/17696=4.4%

来源:范志红注册营养师

阅读量暴涨224倍的秘诀是什么?教你用「定位理论」抓住读者的心

 

读者第三个思考模式,即缺少「安全感」。标题利用「权威转嫁」可增加权威性和说服力,让读者卸下防备更易接受作者观点。

本例主副标推荐量相差超50万,最核心的差异就在主标使用了「权威转嫁」。

番茄是“国民蔬菜”,易引起多数读者注意。主标先点明吃番茄的益处,再以权威身份“营养师”为末句观点“8类人不适合吃番茄”背书,强化权威性和可信度。

但这也提示我们2点:

1)使用「权威转嫁」可采用权威身份、机构、奖项等提升内容可信度,但要确保真实性和正确性,否则就沦为了挂羊头卖狗肉的「标题党」。

2)健康领域介绍饮食知识的文章较多,如“几类人不能吃x物”等,写文时应选取接近大众的食物药物,受众面太窄难以有高流量。

再看一例:

@第一心理

主标题:心理学:永远不要原谅一个,你很爱却伤害你很深的人

阅读量/推荐量:48459/391894=12.4%

副标题:永远不要原谅一个,你很爱却伤害你很深的人

阅读量/推荐量:727/12897=5.6%

该标题明确体现「名人背书」的作用,主标只多加了「心理学」三个字,限定领域的同时彰显专业性,阅读量暴涨66倍。

总结

运用「定位理论」,可从读者三个思维模式入手逐一攻破:

1.读者只能接受有限的信息——让标题更具「识别度」,蹭热点或使用大流量关键词迅速圈定目标读者

2.读者喜欢简单,讨厌复杂——标题清晰明了+突出实用价值+降低获取难度

3.读者缺少安全感——以「名人背书」增加标题可信度和观点权威性

标题技巧小互动

❀以下2个标题,哪个技巧更好呢?评论区留下答案,点赞最高者会收到精美奖品一份,期待你的参与~

A.心理学家:越是遵守规矩和原则的人,越容易吃亏

B.为什么越是遵守规矩和原则的人,越容易吃亏?根本原因是什么?

撰文 by 朱华艺



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