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大鱼号内容电商这样选品就对了,推荐和销售蹭蹭上涨

2019-08-21来源:woshizmt.cn 编辑:boss浏览量:

成功的选品是提高内容电商收益的关键
内容电商
变现的落脚点是用户通过作者分享的链接购买商品,作者才会获得佣金。因此大鱼号作者在文章创作能力之外,还需要掌握商品的选品能力才能提高自己的电商收益。如何选择商品,并促成成交,我们认为可以遵循以下原则:

 
原则一:商品与文章整体的统一性
l  商品与文章内容的统一
文章如果是娱乐内容,可以推明星同款、影视周边等商品;
如果是体育内容,可以推球星同款,运动服饰、鞋袜等商品;
不管是什么领域的内容,推荐的商品一定是与您的文章主题内容息息相关,并最好是加入自己亲身评测感受的表述,优缺点均可列明,客观表达,让用户信任您的推荐。
如何正确选择内容中可插入的商品,您可参考以下匹配关系(部分领域)。

 
l  商品价格感的统一
一般而言,整篇文章如果插入5-6个商品,如果功能相同,价格水平尽量保持在同一区间。以平价和贵价商品的对比为主题的文章除外。 
l  商品风格的统一
同一主题风格的文章,推荐的商品风格也一定要符合主题,如果推荐的商品与文章风格相差较远,会使用户从您营造的这种购物场景中“出戏”,无法信任您导购推荐的专业性,更无从产生购买欲望。
文章如果讲的是简约北欧风家居用品,商品推荐有5款是设计简洁的小物品,但又有一款商品是菜市场寻常可见的塑料拖鞋,就会显得非常突兀,与前面商品风格格格不入。 
woshizmt.cn提醒作者商品与文章整体保持统一不仅能给到用户良好的阅读/观看体验,同时也是提高自己商品文章成交转化的关键。
 
原则二:关注商品单价及佣金
大鱼号作者内容电商的收入主要来自于佣金。想要提高收入就不得不关注自己推广的每个商品每单成交能获得多少佣金,并尽可能在同类商品中寻找佣金高且品质好的商品。



同时决定佣金多少有很大一部分原因在于商品单价,如手机:

 
那么是否选择单价越高的商品越好呢?不尽然,手机虽然单笔佣金高,但不属于高频消费,订单数量会相对较少。牙膏、纸巾等虽然单笔佣金价格较低,但属于易耗品,订单数量相对较多。
如何权衡商品单价与订单数量的关系,选择合适的商品实现自己收益的最大化,就需要考虑以下原则——
 
原则三:在自身创作领域选择成交率高、粉丝价格承受范围内的商品
如果对自己的粉丝和用户的购买偏好不了解,可以采用测款的方式,测试何种类型商品成交最好。(每天推不同的商品,在流量相同的情况下,哪一种成交转化率最好,就可选择这款商品同类继续推广)
如何正确选择插入商品分类下商品以及对应价格区间,您可参考以下匹配关系(部分分类)。

 
选品原则四:注重商品的质感
l  商品图片
尽量选择与文章配图及文章提及的物体风格、色调一致的图片。商家写满“促销”的图片尽量不要选为商品主图,白底图片为宜。
l  商品描述
1、尽可能客观,不要只说空洞不走心的优点,可以优缺点对比说,可以现身说法说;
2、商品描述尽可能与文章内容联系起来,忌推荐的商品与文章关联性不高,且没有铺垫突兀的出现在文中。
l  商品品牌
1、尽可能选择知名度高,国民认可度高的品牌;
2、若商品品牌不大,可以简单介绍商品品牌故事(创始人故事、品牌理念等)。
l  商家店铺评分
尽可能选择店铺评分较好的商家商品推广。


以上,是《成功的选品是提高电商收益的关键》的分享。


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