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鲁班电商投放落地页诊断很差,也许是优化师没注意这个细节

2019-08-18来源:woshizmt.cn 编辑:boss浏览量:

鲁班电商推广展现多,点击多,但是转化却很少,到底什么原因?根据漏斗模型我们了解到,展现,点击没有问题,转化有问题,很大程度是落地页问题
漏斗模型
今天站长有个朋友的账户出现了以下这种情况,通过分析我们可以看出该推广计划展现量和点击都是没有问题的,只不过最终转化数据让人匪夷所思,落差太大。

鲁班转化率低

既然分析到了原因,那我们证实一下落地页是否有问题,利用官方落地页检测工具进行评估,果然系统提示落地页很差,但是你可能要问,他怎么知道我的落地页较差?
鲁班电商投放优化

今日头条广告引擎判断落地页的标准是什么?
这个目前我们只能揣测,没办法真正知道,但是揣测也是要有根据的,于是,我们能否参考淘宝判断详情页的标准,参考百度判断网站网页的标准,嗯,是不是感觉有了方向,那到底哪里出现了问题呢?站长并非电商行业出身,通过检索得到淘宝判断详情页的标准,大家可以先看一下:


这时候可能大家觉得很平常,这没什么啊,都是理论化的内容,不实用。
站长觉得这些内容对于二类电商落地页制作也很好的借鉴意义,很多人也会想到这些内容,希望做很多高质量美图吸引用户,这一点没有错误。
站长查看了这个朋友的落地页,制作也是比较用心的,整体符合以上标准,但为什么还是被评为较差的落地页呢。
二类电商落地页和平台电商稍微有点区别,二类电商落地页是网站网页的一部分,是要参与站内的流量分配的,对网页的质量要求可参考搜索引擎对网页排名的因素,因为落地页都是图片,没办法检测所谓关键词匹配度等数据,但是,网页的打开速度是不是很重要。
于是,我们又使用页面检测工具检测了落地页的加载速度,得到以下数据,当然这个工具只能用于数据参考:
页面检测工具
得出以下结果,

路办落地页优化



平台给出的建议:可以看出页面初始高度略有问题,但经过查看,整体页面高度和其他的差不多
鲁班落地页优化


于是,又通过图片采集工具,调出所有图片的尺寸大小,这时候发现了最主要的问题
鲁班推广优化
同时站长也分析了其他爆款落地页尺寸
鲁班落地页分析
图片尺寸较大,导致了页面,加载速度变慢,这个原因主要是因为图片裁剪问题,优化师没有注意到图片尺寸大小,那问题就迎刃而解了吗?
不是吗?把图片裁剪成小块重现上传就行了啊
是的,肯定要裁剪,但是图片尺寸过小,图片数量相对增加,也会导致请求次数增加,同样不会解决问题。

所以正确的做法是:
1、将图片质量维持在正常水平即可,不必盲目追求高品质图片
2、图片高度保持在1000px以内
3、精简落地页素材,列出落地页必须展示的卖点即可,重复累述的图片直接删除,减少图片数量
4、落地页重要,但不是影响转化的唯一因素,所以整体来分析才能得到全面的优化方向

当然,也建议平台能够增加热力图功能,让落地页优化更有方向


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