5月28日，巨量引擎旗下的全新视频化广告平台穿山甲（TikTok Audience Network）亮相Casual Connect London。Casual Connect全球游戏开发者大会于2005年首次举办，已经拥有超过10年的历史，平均每年吸引超过20个国家的6000位游戏行业精英和5万名观众参会。此次CCL2019，穿山甲通过现场演讲和展位交流等一系列方式，面向欧洲游戏开发者系统阐释穿山甲平台，为优质游戏开发者流量的拓展和引入做好准备。

 

近几年，国内移动互联网公司掀起出海热潮。立于潮头的当属游戏行业，《2018年中国游戏产业报告》显示，2018年中国自主研发网络游戏的海外市场实际销售收入达95.9亿美元，同比增长15.8%，增长率是同期国内市场的3倍。穿山甲作为国内领先的视频化广告平台，在多个行业尤其游戏行业深耕已久，目前已站稳国内第一阵营，此次出海拓展更大流量平台，将中国经验传递到全球，也是践行“让全球app更有价值”的使命。

休闲游戏正在崛起

刚刚说到，中国游戏的变现已几乎触摸到了现如今行业的天花板，大多数的游戏类型都面临着增速放缓的局面，但休闲游戏似乎从去年开始已经变为了游戏行业的一场热潮，随着法国超休闲游戏厂商Voodoo在海外的崛起，中国也吹起了超休闲游戏的风潮。

而造成这一切的无外乎以下3个原因：

首先，大量用户碎片化的时间日益增多，而过去动辄长达数个小时的游戏时间，使用户很难迅速的上手并接受。用户时间的碎片化则更进一步加剧了这个问题的存在，而休闲游戏易于上手，充分利用碎片化时间的优势，使得休闲游戏不但能吸引对游戏感兴趣的玩家，还能将需要消磨碎片化时间的用户转化成休闲游戏玩家。

同样，随着UA买量渠道的激增，超休闲游戏并不需要和传统的游戏买量一样，选取价格极高的精准投放，反而可以选择一些价格较低的区间，以一个更低的价格获取用户的转化。

 

此外，随着应用内广告的变革，试玩广告等新激励广告形式的出现，超休闲游戏的广告eCPM收入逐渐增加，开始让休闲游戏在吸收用户和广告变现上越发强势。

穿山甲全链路助力休闲游戏增长与变现

随说今年是休闲游戏大热的一年，但想要赶上休闲游戏的热潮趁势而起却是颇为困难。

对于游戏行业的公司而言，在游戏开发期，游戏开发者很难明确自己的游戏是否有足够的市场，以及如何快速的优化自身产品。

而在确认立项后，多种测试工具将可以准确的预估产品是否有足够的市场。而穿山甲背靠巨量引擎海量资源、开发与技术实力，可以更快速确认优化的方向，再通过核心用户的圈定/和分析，可以在上线前迅速的优化产品的问题和缺陷。

当产品上线前期，游戏厂商必须考虑到如何快速的赢得市场，再度变成了摆在公司面前的难题，而面对现如今竞争愈发激烈的游戏市场来说，仅仅快速的赢得市场是远远不够的，如何更快速的获取低成本的优质用户已经成为了公司必须要考虑的问题。

和传统第三方广告平台不同，聚集海内外优质流量的穿山甲，一方面可以通过巨量引擎优质的算法触达用户，同时，利用穿山甲的智能模型，深度对接付费转化。加上SDK的接入，让用户可以更简单的实现游戏与站内多产品的联动，让用户去为游戏吸引更多的流量，加上随着市场变化而变化的优化运营，为更多的新入局者提供更好的建议。

当游戏进入到运营稳定期的时候，休闲游戏面临的一个巨大的问题则是如何变现。随着激励视频的出现，依赖广告变现已经成为了超休闲游戏开发者最重要的变现手段之一。只需要观看一段广告就能带来一些游戏内的道具，远比直接让用户充值来的更为简单和轻松。

 

基于此，穿山甲分享了以激励视频为核心打造的最佳变现实践。

案例：消灭病毒案例

以《消灭病毒》为例，作为一款免费的射击类游戏，开发者将其交付穿山甲进行用户增长和变现。《消灭病毒》，从2019年年上线至今，一直保持在中国区iOS游戏热门免费排行榜，同时，在2019年2月9日到2月21日在iOS游戏免费榜持续排名第一。

如果只靠单一的买量手段，几乎很难做到这点。当时通过引发《消灭病毒大作战》的挑战赛热点，为该话题在抖音累计了超过2亿的播放量，超过2000个优质视频，这一切带来的是超过3亿人次的广告覆盖。且在话题热度极高的当时，消灭病毒获得了庞大的日下载量。

同时，辅以穿山甲平台的2000+广告计划覆盖激励视频和全屏视频等高效转化的视频素材后，消灭病毒至今仍保持在IOS热门游戏榜单前列。同时7日次留存率提升超过1.5倍，也证明了广告投放的精准性。

当拥有了足够的用户之后，一个合理的视频激励变现就成为了首要问题。穿山甲基于数据分析，为消灭病毒优化产品激励点进行设计，同时建立游戏内金币线，完善内购机制。在激励视频变现上，依照激励视频调点，更是将点击率提升了超过400%。

通过该案例，不难看出，一个合理的视频激励机制并非想象中的那么简单。一方面，通过足够的流量和营销模式，更快的将游戏推广开来，而后需要足够多的广告库存，才能让之后的变现得到更好更高的CPM。

 

结语

《消灭病毒》并非一个单一案例，在国内，穿山甲已经覆盖了95%的IOS前百需要变现的免费手游App，在其中不难看到像《保卫萝卜》，《元气骑士》，《钢琴块》和《神庙逃亡》等知名手机游戏，同时，超过30.9%的中国手游广告主选择穿山甲，其中top20中65%选择穿山甲。拥有如此之多资源的穿山甲，也意味着广告主的投放将获得更好效果。

此次穿山甲选择出海，一方面拓展了海外业务，为自己平台的海外流量做了补足，同时也为国内的游戏开发者提供了出海变现的新方向。