信息流广告投放创意文案优化技巧，优化师灵感之源

随着人们接触的资讯和信息越来越多，时间和注意力也随之被分散。对广告来说，如何利用这些碎片来赢取用户关注呢？好的创意文案是必不可少的。
那什么是好的创意文案？如何做好创意文案？

1、什么是好的创意文案？

好的创意文案是能带来高点击率和转化率，同时是基于对事实的描述。

好的文案要让用户心动 (点击率)，同时也要让他行动 (转化率`)。让用户心动是要求文案写得够吸引，让用户行动是要求文案与事实相符。

2、如何做好创意文案？

1. 写文案的三个原则

1以编辑内容的思路去写文案：在信息流中，你的广告是跟新闻、笑话放一起竞争注意力和点击的。广告文案需要和内容一样足够吸引眼球。2代入用户身份去写文案：用户不像广告主一样信任和了解自己的产品，很多时候文案在吹捧产品时没有考虑用户感受：用户到底信不信呢？想不想点呢？想不想买呢？3文案描述与产品事实相符：过分使用“标题党”文案会导致有点击没转化，得到的点击都是没意义的。文案描述需要基于产品事实，用户看到的文案，必须跟点进去之后广告落地页内容相关。

2. 文案设计流程

2.1分析产品的目标受众

我推广的产品的目标受众是谁？这些人群有什么共通点？
明确以上两个问题后，我们可以为不同人群展现不同的创意。比如：
快来买衬衫，配搭你的性冷淡风适合文艺青年快来买衬衫，买一送一，老公儿子混着穿`适合家庭主妇那根据人群共通点怎么去划分用户人群呢？ 根据产品属性分析出整体潜在人群：衬衫是针对想要提升穿衣品味的人群在整体潜在人群里，根据需求差异区分出细分人群：想提升穿衣品味的人可以分为即将步入职场的在校学生、刚刚就业的年轻人或者是张江男

2.2 分析产品卖点

卖点就是你的产品最大的优势。比如你家的衬衫是名师设计的；他家的衬衫是7天不洗也不发臭还除味的...但如果你的产品没有明显买点（我家的衬衫其实和隔壁卖的差不多嘛），这时候该怎么办？你的产品就是没有强买点，是个弱卖点产品。这个时候你的创意文案应该侧重于"激发需求"。举个例子："五一马上就来了！哪一款衬衫更适合我？"

我家的衬衫不是弱鸡，是兼具防水防臭防弹，衬衫中的战斗机，我全在创意里列出来就好了吧？NO!创意里包含的卖点不是越多越好！用户缺乏耐心，注意力在你广告上停留1～2秒，你必须重点挑 "一个关键卖点" 来抓住眼球。

防水防臭防弹我应该挑哪个卖点来写呢？
卖点需要针对目标人群去选择。比如年轻人对衬衫的需求是要漂亮、有设计感；而家庭主妇对衬衫的需求是耐穿、耐脏；那这个时候你就应该针对不同的人群，在创意里体现不同的卖点。

3. 如何写出吸引的文案？

1比更大还更大
如果你是在投放品牌广告，那你的文案写得像道德经一样玄乎是没问题的；但是，效果广告就不一样，你认为用户很关心你在说什么，但实际上他们并没有。你认为别人很关心`比更大还更大`意味着什么，但其实只有你自己在自high。 2用户永远只关心自己的事情
今天下雨把我的袜子弄湿了，我的工资长的不多，今天晚上什么...这些事情比你的衬衫质量有多好更重要。只有当你的文案足够吸引人，给他们一个“不得不关注你的理由”时，他们才会停止想这些问题，转而看看你到底要说些什么。大家不妨在写完文案的时候，把创意放入**右侧这个极端验证模板**，并且在身边随便找个人来看看，看注意力会不会被上下的几个新闻资讯吸引走。 3任何信息能吸引注意力，那什么类型的信息才能最有效地吸引注意力呢？人体所有器官的使命是保证人生存，大脑也不例外，所以，为了生存，大脑只关心具备2个属性的信息：**与我相关** ；**包含我不知道的信息**。在长期的进化中，为了生存，大脑只关心与自己密切相关的，并且对变化类的信息异常关心。所以对于写文案吸引注意力来说，就必须满足以上两个条件。

我们将“与我相关”分为五个方面：

1. 兴趣 人都有一些固定的兴趣，子曰“食色性也”，美食和性是人性。除此之外，有趣的人和时、发财的捷径、免费、猎奇...相关的信息，很容易进入大脑。 某视频APP："惊吓！原来人体的这个部位还能这样用！"某社交APP："离异女人不会告诉你，寂寞的时候怎么打发"

2. 切身利益相关 每个人都关心自己的切身利益，一般解决了用户的痛点。例如： 某品牌手机： "双卡双待双界面，不怕被查岗了！"某招聘软件："小伙25岁已经跳槽至年薪百万的岗位，怎么做到的？"某游戏："人民币战士的末日，屌丝站起来撸。"贷款："本地人轻松贷款，只需身份证，50万额度当天放款！"

3. 热门信息 每个人都八卦，都想关心其他人关心什么（热点IP、新闻话题、热门消息）。例如： 某品牌衬衫： "90后都在穿的衬衫，折后不到100！而且还是大品牌。"某音乐app："卖疯了！继承人原声大碟全网独家热销！"某运动软件："美国最新研究证实，这三个动作减肥最有效，懒人必看！"

4. 满足当下需求 某音乐app：给加班狗看的文案 "停一停！听一听！放松心情，准备最后冲刺！"

5. 符合情感的 以对某件事吐槽、支持、反对、感慨、痛斥等，表达出用户的心声，然后顺带带出广告内容。 手机 ："有次不小心把手机从直升机上摔下去了，捡回来还能用，品牌居然不是Nokia是XX！" 用吐槽的方式表达Nokia手机 很耐用但XX手机更耐用