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信息流广告投放创意文案优化技巧,优化师灵感之源

2019-04-19来源:woshizmt.cn 编辑:boss浏览量:

随着人们接触的资讯和信息越来越多,时间和注意力也随之被分散。对广告来说,如何利用这些碎片来赢取用户关注呢?好的创意文案是必不可少的。
那什么是好的创意文案?如何做好创意文案?

1、什么是好的创意文案?

好的创意文案是能带来高点击率和转化率,同时是基于对事实的描述。

好的文案要让用户心动 (点击率),同时也要让他行动 (转化率`)。让用户心动是要求文案写得够吸引,让用户行动是要求文案与事实相符。

2、如何做好创意文案?

1. 写文案的三个原则

1以编辑内容的思路去写文案:在信息流中,你的广告是跟新闻、笑话放一起竞争注意力和点击的。广告文案需要和内容一样足够吸引眼球。2代入用户身份去写文案:用户不像广告主一样信任和了解自己的产品,很多时候文案在吹捧产品时没有考虑用户感受:用户到底信不信呢?想不想点呢?想不想买呢?3文案描述与产品事实相符:过分使用“标题党”文案会导致有点击没转化,得到的点击都是没意义的。文案描述需要基于产品事实,用户看到的文案,必须跟点进去之后广告落地页内容相关。

2. 文案设计流程

2.1分析产品的目标受众

我推广的产品的目标受众是谁?这些人群有什么共通点?
明确以上两个问题后,我们可以为不同人群展现不同的创意。比如:
快来买衬衫,配搭你的性冷淡风适合文艺青年快来买衬衫,买一送一,老公儿子混着穿`适合家庭主妇那根据人群共通点怎么去划分用户人群呢? 根据产品属性分析出整体潜在人群:衬衫是针对想要提升穿衣品味的人群在整体潜在人群里,根据需求差异区分出细分人群:想提升穿衣品味的人可以分为即将步入职场的在校学生、刚刚就业的年轻人或者是张江男

2.2 分析产品卖点

卖点就是你的产品最大的优势。比如你家的衬衫是名师设计的;他家的衬衫是7天不洗也不发臭还除味的...但如果你的产品没有明显买点(我家的衬衫其实和隔壁卖的差不多嘛),这时候该怎么办?你的产品就是没有强买点,是个弱卖点产品。这个时候你的创意文案应该侧重于"激发需求"。举个例子:"五一马上就来了!哪一款衬衫更适合我?"

我家的衬衫不是弱鸡,是兼具防水防臭防弹,衬衫中的战斗机,我全在创意里列出来就好了吧?NO!创意里包含的卖点不是越多越好!用户缺乏耐心,注意力在你广告上停留1~2秒,你必须重点挑 "一个关键卖点" 来抓住眼球。

防水防臭防弹我应该挑哪个卖点来写呢?
卖点需要针对目标人群去选择。比如年轻人对衬衫的需求是要漂亮、有设计感;而家庭主妇对衬衫的需求是耐穿、耐脏;那这个时候你就应该针对不同的人群,在创意里体现不同的卖点。

3. 如何写出吸引的文案?

1比更大还更大
如果你是在投放品牌广告,那你的文案写得像道德经一样玄乎是没问题的;但是,效果广告就不一样,你认为用户很关心你在说什么,但实际上他们并没有。你认为别人很关心`比更大还更大`意味着什么,但其实只有你自己在自high。 2用户永远只关心自己的事情
今天下雨把我的袜子弄湿了,我的工资长的不多,今天晚上什么...这些事情比你的衬衫质量有多好更重要。只有当你的文案足够吸引人,给他们一个“不得不关注你的理由”时,他们才会停止想这些问题,转而看看你到底要说些什么。大家不妨在写完文案的时候,把创意放入**右侧这个极端验证模板**,并且在身边随便找个人来看看,看注意力会不会被上下的几个新闻资讯吸引走。 3任何信息能吸引注意力,那什么类型的信息才能最有效地吸引注意力呢?人体所有器官的使命是保证人生存,大脑也不例外,所以,为了生存,大脑只关心具备2个属性的信息:**与我相关** ;**包含我不知道的信息**。在长期的进化中,为了生存,大脑只关心与自己密切相关的,并且对变化类的信息异常关心。所以对于写文案吸引注意力来说,就必须满足以上两个条件。

我们将“与我相关”分为五个方面:

1. 兴趣 人都有一些固定的兴趣,子曰“食色性也”,美食和性是人性。除此之外,有趣的人和时、发财的捷径、免费、猎奇...相关的信息,很容易进入大脑。 某视频APP:"惊吓!原来人体的这个部位还能这样用!"某社交APP:"离异女人不会告诉你,寂寞的时候怎么打发"

2. 切身利益相关 每个人都关心自己的切身利益,一般解决了用户的痛点。例如: 某品牌手机: "双卡双待双界面,不怕被查岗了!"某招聘软件:"小伙25岁已经跳槽至年薪百万的岗位,怎么做到的?"某游戏:"人民币战士的末日,屌丝站起来撸。"贷款:"本地人轻松贷款,只需身份证,50万额度当天放款!"

3. 热门信息 每个人都八卦,都想关心其他人关心什么(热点IP、新闻话题、热门消息)。例如: 某品牌衬衫: "90后都在穿的衬衫,折后不到100!而且还是大品牌。"某音乐app:"卖疯了!继承人原声大碟全网独家热销!"某运动软件:"美国最新研究证实,这三个动作减肥最有效,懒人必看!"

4. 满足当下需求 某音乐app:给加班狗看的文案 "停一停!听一听!放松心情,准备最后冲刺!"

5. 符合情感的 以对某件事吐槽、支持、反对、感慨、痛斥等,表达出用户的心声,然后顺带带出广告内容。 手机 :"有次不小心把手机从直升机上摔下去了,捡回来还能用,品牌居然不是Nokia是XX!" 用吐槽的方式表达Nokia手机 很耐用但XX手机更耐用

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